職業素養與銷售技巧提升

職業素養與銷售技巧提升

**部分?成功沒有教科書

一、?他們為什么會成功

·?二十一世紀貴的是什么？

·?責任是一切成功的開始

·?在成功的道路上，你很重要

·?成功有方法，失敗有原因

二、?高素質職業人才的必備素養

·?規劃人生—讓我們的人生更加精彩

·?堅持到底—讓成功水到渠成

·?終生學習—一切成功的開始

·?高效管理—學會自我管理

第二部分?高素質銷售人員的必備技能

一、?打造自我是銷售程度開始

·?銷售人員的必備技能：相信自己、相信公司、相信產品

·?顧客真正需要的是什么

·?職業技能提升的五個途徑

·?如何實現和打造自我品牌

二、?研究客戶是銷售成功的根源

·?學會研究客戶才能做好銷售

·?客戶真正需要的是什么

·?我們的顧客都有什么樣的特征

·?什么情況下他們才會選擇購買

第三部分?專業銷售技能提升

一、?做好準備，才能事半功倍

·?我們的客戶都在哪里

·?他們擁有哪些共同的特征

·?如何才能快速與客戶建立聯系

·?我們都要做好哪些準備

二、?粘住顧客是銷售開始的**步

·?什么是粘度營銷

·?如何建立我們與客戶之間的粘度

·?粘度營銷策略的五個方法

三、?如何了解客戶的產品需求

·?客戶行為特征與購買行為的分析

·?客戶主要信息點的把握和控制

·?客戶需求識別的關鍵銷售話術技巧

·?了解客戶需求之如何“投其所好”

四、?產品的價值塑造和賣點輸出

·?如何進行有效的賣點塑造

·?產品價值體驗的產品介紹法則

·?產品推薦中精煉話術的應用

·?產品差異化賣點的提煉

五、?客戶抗拒點的破解和異議處理

·?客戶的主要抗拒點破解

·?處理客戶異議的五項基本原則

·?客戶價格異議的價值交換處理技巧

·?異議破解的三部曲

·?常見異議的前置破解技巧

六、?逼單成交與完美成交策略

·?客戶訂單的逼單技巧

·?顧客成交的特征分析

·?成交法則的應用和方法訓練