家居建材經(jīng)銷商區(qū)域分銷拓展課

家居建材經(jīng)銷商區(qū)域分銷拓展課

**個模塊：如何品嘗三、四級市場這塊巨大的蛋糕

·?中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的潛力

·?鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場消費者的特點（地域廣、需求大、增長快）

·?鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場消費者的需求重點（對生活品質(zhì)要求逐漸提高、喜歡品牌）

·?家居建材經(jīng)銷商自我能力的打造：學習、溝通、態(tài)度

第二個模塊：如何開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商

·?做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的區(qū)域規(guī)劃

·?選擇三、四級市場分銷商的標準

·?與分銷商溝通和談判的技巧

·?如何召開鄉(xiāng)鎮(zhèn)訂貨會

第三個模塊：如何維護好與分銷商的關系

·?如何調(diào)動分銷商的積極性（快速補貨、積極處理投訴）

·?做好區(qū)域市場的定期回訪（銷售情況、市場情況、競品情況）

·?如何幫助分銷商精耕細作市場（樹立典型）

·?如何幫助分銷商做好區(qū)域市場（做市場、做終端、做促銷）

第四個模塊：門店的運營和管理

·?構建高效執(zhí)行力的銷售團隊

·?品牌的打造與提升（市場的拓展、品牌打造、陳列管理、貨品管理）

·?如何做好團購活動（政府機關、年會活動、旅游紀念品等）

·?終端銷售技巧：粘住顧客、價值呈現(xiàn)、博弈成交

第五個模塊：三、四級市場的推廣與終端促銷

·?三、四級市場的品牌和促銷推廣策略

·?陣地式與滾動式的市場推廣

·?幾種常見的終端促銷模式的分析

·?四級市場如何開展造勢與促銷（趕集、峰會、廟會、展會）

第五個模塊：如何做好三、四級市場的終端管理

·?終端管理的重點：衛(wèi)生檢查、陳列維護

·?如何提升終端產(chǎn)品的動銷能力

·?產(chǎn)品知識和銷售技巧的培訓

第六個模塊：如何幫助分銷商做好產(chǎn)品線規(guī)劃

·?如何合理規(guī)劃產(chǎn)品結構

·?區(qū)域市場的價格管理

·?如何對三、四級市場進行鋪貨

·?如何制定鋪貨銷售策略