出奇制勝的實戰營銷寶典

出奇制勝的實戰營銷寶典

**部分 為什么要提升企業銷售競爭力
1、宏觀經濟環境要求
2、中觀產業環境要求
3、微觀企業環境要求

第二部分 企業銷售競爭力兩大轉變
1、企業銷售競爭方式轉變
2、企業市場銷售模式轉變

第三部分 企業銷售競爭力組成
1、總裁贏銷力
2、團隊贏銷力
3、個人贏銷力

第四部分 新形勢下的三點認識
1、認識企業
2、認識營銷
3、認識管理

第五部分 企業銷售理念的演變
1、企業銷售理念的演變—老觀念
2、企業銷售理念的演變—新觀念

第六部分 團隊管理者的能力要求
1、駕馭能力——全局意識
2、語言能力——影響意識
3、溝通能力——責任意識
4、人際能力——和諧意識
5、觀察能力——前瞻意識
6、策劃能力——創新意識
7、營銷能力——危機意識
8、計劃能力——時間意識
9、輔導能力——傳承意識
10、協調能力——共識意識

第七部分 銷售人才素質結構
銷售內驅力
人脈經營敏感度
銷售逆商指數

第八部分 銷售人才能力結構
銷售心理能量度
銷售溝通技術度
銷售顧問專業度
銷售定位氣量度

第九部分 優秀銷售團隊的五大建設
1、團隊建設
2、銷售人的建設
3、團隊文化建設
4、職場氛圍建設
5、團隊能力建設

第十部分 團隊目標管理系統

第十一部分 團隊情緒管理系統

第十二部分 認識規范化銷售流程

第十三部分 銷售流程環節解析