打造企業(yè)銷售競爭力

打造企業(yè)銷售競爭力

打造企業(yè)銷售競爭力

一、中國企業(yè)生存環(huán)境掃描

1.全球化給中國企業(yè)帶來的挑戰(zhàn)

2.新技術(shù)（IT、互聯(lián)網(wǎng)）給中國企業(yè)帶來的挑戰(zhàn)

3.機(jī)會型增長向能力型增長轉(zhuǎn)變給中國企業(yè)帶來的挑戰(zhàn)

4.消費者主權(quán)時代給中國企業(yè)帶來的挑戰(zhàn)

5.企業(yè)家素質(zhì)向企業(yè)素質(zhì)轉(zhuǎn)變給中國企業(yè)帶來的挑戰(zhàn)

二、當(dāng)前中國企業(yè)面臨的主要問題

增長難?? 賺錢難??? 成長難?? 發(fā)展難??? 持續(xù)發(fā)展難上難

三、現(xiàn)代市場競爭白熱化

強(qiáng)度?? 廣度?? 深度?? 企業(yè)經(jīng)營要回歸本質(zhì)

四、中國企業(yè)面對挑戰(zhàn)

要系統(tǒng)化思考??? 要聚焦性突破??? 要動態(tài)化經(jīng)營

五、中國企業(yè)突破性成長與發(fā)展關(guān)鍵內(nèi)核

打造企業(yè)銷售競爭力 ???銷售競爭力是企業(yè)第一競爭力

六、如何打造企業(yè)銷售競爭力

1.最徹底的商業(yè)思考???

銷售給誰 ：?

誰是你真正的顧客?? 顧客真正需要的是什么

準(zhǔn)確把握顧客需求的新方法?? 現(xiàn)代經(jīng)營者必須具備數(shù)字意識

‚.銷售什么 ：

產(chǎn)品的定義?? 鮮明的產(chǎn)品定位?? 檢驗“裸”商品力

ƒ.怎樣才能銷售得好

現(xiàn)代顧客觀念圖?? 贏得顧客忠誠?? 讓消費者樂于為你的品牌代言

„.怎樣才能銷售得有利潤

選擇有利潤的?? 發(fā)展正確的商業(yè)模式

….怎樣才能持續(xù)銷售

銷售型思考?? 銷售型組織?? 銷售型文化?? 銷售力培養(yǎng)??? 銷售力成長

2.最有效的商業(yè)策略???

.誰來銷售

個人銷售??? 團(tuán)隊銷售??? 組織銷售??? 機(jī)制銷售

‚.怎樣銷售

找到產(chǎn)品興奮點?? 啟動市場?? 利用渠道快速滲透市場??

廣告的目的就是銷售? 進(jìn)攻策略??? 改變游戲規(guī)則??

直擊對手軟肋??? 深耕市場??? 掌控終端? 注重接觸點管理

3.最高效的執(zhí)行團(tuán)隊?

.問題表現(xiàn)

疲憊慵懶??? 帶走客戶?? 業(yè)績動蕩

素質(zhì)不佳??? 銷售動作紛亂??? 好業(yè)務(wù)留不住

‚.原因分類

管理系統(tǒng)規(guī)劃不當(dāng)?? 日常管理控制不當(dāng)?? 人員系統(tǒng)培訓(xùn)不足

ƒ.解決思路

人員甄選?? 規(guī)劃團(tuán)隊?? 控制團(tuán)隊?? 培養(yǎng)團(tuán)隊?? 激勵團(tuán)隊

4.超級銷售力

??? 瘋狂贏銷——狀態(tài)??????? 幽默贏銷——方法???

顧問式贏銷——專業(yè)????? 老板式贏銷——氣度

頂尖銷售人員的特點

瘋狂的人?? 博愛的人??? 單純的人

‚瘋狂之人十大特點

ƒ超級銷售八大心靈法則

„超級銷售六大能力解析

語言能力?? 文字能力?? 溝通能力?? 策劃能力?? 整合能力?? 交際能力

…幽默贏銷訓(xùn)練十二要領(lǐng)

5.顧問式銷售

顧問式客戶分類

人際關(guān)系異向型?? 分析思考型?? 務(wù)實型?? 外交型

‚專業(yè)素質(zhì)是顧問式銷售的本質(zhì)特點

專業(yè)形象?? 專業(yè)知識?? 專業(yè)溝通?? 專業(yè)談判

ƒ顧問式銷售六法則

„顧問式銷售四原則

…顧問式贏銷九項訓(xùn)練

6.老板式贏銷

認(rèn)識老板

別把老板當(dāng)人，是土狼

追逐利潤是天職（銅錢眼）

反應(yīng)異常機(jī)敏（鯊魚嘴）

現(xiàn)實主義者

小老板做事（靠術(shù)）、中老板做市（靠智）、大老板做勢（靠德）

‚老板類型

草根型老板?? 和平型老板??? 政治型老板

ƒ老板式贏銷訓(xùn)練

形象?? 言語?? 氣勢?? 氣度?? 氣質(zhì)?? 氣氛??? 心智高度?

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