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    產說會的運作與實操

    主講老師:鹿思涵 發布時間:2024-09-10

    《產說會的運作與實操》

    《產說會的高效運作》
    主講:鹿思涵老師
    【課程背景】
    產說會是保險公司、銀行經常用到的營銷活動方式。相較于一對一的營銷方式,產說會更容易營造氛圍,借助公司的力量達到成交的目的。因此,如何高效運作產說會、主持主講如何培養,是本次培訓重點講述內容
    【課程收益】
    掌握運作產說會所具備的主要因素
    掌握主持、主講產說會的基本能力
    能獨立講一場小型產說會
    【課程特色】干貨,沒有廢話;科學,邏輯清晰;實戰,學之能用;投入,案例精彩
    【課程對象】網點主任、理財經理
    【課程時間】1天,6小時/天【課程大綱】
    第一講 產說會的基本結構梳理
    一、產說會的目的
    二、產說會的主題
    三、產說會的創意思維
    四、產說會的客戶群體
    五、產說會的流程安排
    六、產說會的組織實操
    第二講 產說會PPT的核心要點
    一、基本結構解析
    1、明確產說會主題(養老、理財、健康、教育、資產傳承)
    2、提煉該主題的核心邏輯(現狀--問題--解決方案)
    3、梳理搭建邏輯結構所需的內容素材
    健康專題:疾病高發現狀,引發危機意識
    養老專題:理想中的老年生活,引發提前準備
    教育專題:教育資源的搶奪性
    理財專題:財富管理的專業性和復雜性
    資產傳承專題:資產傳承的風險和法律解決方案
    4、明確各個板塊的時間排布
    5、制作完成ppt
    二、產說會PPT的關鍵點說明
    1、文字和圖片的搭配
    2、整體風格的統一
    3、聽眾視角
    4、邏輯的清晰度和完整度
    5、數據、案例、素材的選取
    6、如何配合業務團隊的需求和水平
    7、時間控制
    作業:根據需求,制作ppt
    產說會主持主講訓練
    一、如何開場
    1、3秒鐘的氣場
    2、開場的方法(故事、提問、情景演繹)
    3、不同主題產說會的開場舉例
    現場演練:根據制作的ppt,做一個開場
    培訓現場的掌控技巧
    ?克服害怕、緊張情緒的6步7訣
    2、 課堂提問5項技巧??
    3、 現場應變6項對策??????
    4、 處理難纏學員的方法
    三、有效表達與演繹
    1、 語音語調語速
    2、 如何互動與控場
    3、 善用你的肢體語言
    4、 流程的節奏掌控
    課堂演練:完整演繹PPT中的一個環節
    四、怎樣收尾
    1、收尾的常用方法:故事法、承上啟下法
    2、不同需求的收尾方法列舉
    第四講 產說會通關演練
    根據課程所學,輸出完整PPT;
    選擇其中一段,做15分鐘(根據人數)現場演繹;
    講師和學員共同參與評價和打分。講師給出改善建議。

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