顧問式銷售培訓(xùn)課程
培訓(xùn)課程列表:
集團(tuán)客戶行業(yè)信息化培訓(xùn)
課程目標(biāo)幫助學(xué)員扭轉(zhuǎn)傳統(tǒng)的營銷觀念，建立“行業(yè)客戶導(dǎo)向”的價(jià)值提供和“博弈”的競爭應(yīng)對觀念，實(shí)現(xiàn)顧問式銷售思維模式的轉(zhuǎn)型時(shí)間安排大綱課程內(nèi)容課程收獲**天上午破冰開場1. 引子：a) 管中窺豹：從單月三大運(yùn)營商用戶數(shù)量變化看競爭形式b) 國內(nèi)運(yùn)營商不能和諧相處的三大主要原因c) 當(dāng)前國內(nèi)運(yùn)營商競爭角逐的兩大關(guān)鍵領(lǐng)域2. 課程收益3. 組建
戰(zhàn)無不勝－顧問式銷售策略
課程目標(biāo)提高中層領(lǐng)導(dǎo)管理能力課程大綱一單元：銷售的基本概念1、 什么是銷售2、 你為什么要踏入銷售行業(yè)二單元：如何成為一個銷售明星1.飲水思源 2.愛 3.信心 4.勤奮5.堅(jiān)持不懈 6.快速學(xué)習(xí) 7.熱情8.野心 9.主動三單元：銷售策略和流程1、對象 2、探詢 3、呈現(xiàn)4、排除異議 5、成交 6、繼續(xù)四單元：瞄準(zhǔn)你的目標(biāo)客戶1.值得 2.立即訂購、 3.資金4.決定權(quán) 5.需要五單元：面談需要
顧問式銷售（進(jìn)階）訓(xùn)練營
顧問式銷售（進(jìn)階）訓(xùn)練營 認(rèn)知篇：全面認(rèn)識顧問式銷售v 新的市場競爭形式對銷售帶來哪些機(jī)會與挑戰(zhàn)v 為什么舊的銷售方式在今天已經(jīng)變得無效？v 客戶購買行為發(fā)生了哪些變化？v 市場快速變化中的銷售機(jī)會與挑戰(zhàn)理念篇：“為客戶著想”的銷售思維v 什么是“為客戶著想”v 以“客戶為中心”的含義v 客戶需求的兩種類型v 如
顧問式銷售（內(nèi)訓(xùn)）
顧問式銷售（內(nèi)訓(xùn)） 認(rèn)知篇：全面認(rèn)識顧問式銷售v 新的市場競爭形式對銷售帶來哪些機(jī)會與挑戰(zhàn)v 為什么舊的銷售方式在今天已經(jīng)變得無效？v 教學(xué)視頻案例一錯失良機(jī)的客戶經(jīng)理客戶購買行為發(fā)生了哪些變化？v 市場快速變化中的銷售機(jī)會與挑戰(zhàn) 理念篇：“為客戶著想”的銷售思維v 什么是“為客戶著想”v 以“客戶為中心”的含
顧問式銷售培訓(xùn)課
顧問式銷售培訓(xùn)課 課程大綱 第一節(jié)銷售開篇 1.為何如今銷售人員感覺銷售越來越難？ 2.銷售人員成功三大視野：三環(huán)理論 3.績效三角形，告訴您銷售績效增長背后的秘密。 4.從產(chǎn)品銷售到價(jià)值銷售，讓銷售變得銳不可當(dāng)。 5.為什么銷售人員需要學(xué)習(xí)？ 6.我們需要學(xué)習(xí)什么才能讓我們成為專業(yè)銷售人員？ 第二節(jié)客戶購買流程 1.“以客戶為中心”的銷售思維，客戶才能喜歡你 2.客戶
以客戶為中心的顧問式銷售
本課程讓你完成世界上最難的兩件事：把你的思想放進(jìn)別人的腦袋，把別人口袋里的錢放進(jìn)你的口袋。為什么產(chǎn)品知識背的那么熟就是業(yè)績不好？為什么被激勵成超人業(yè)績不見起色？是什么在影響客戶的決定？是什么讓IBM微軟戴爾每年派大量的業(yè)務(wù)員去學(xué)習(xí)以客戶為中心的銷售？課程特色：銷售不是強(qiáng)迫賣，而是站在客戶的角度幫助顧客買。顧客的購買是一連串的決定過程，銷售工作就是推進(jìn)客戶的決定過程。在不同的場合（公開場合、私下場合
打造金牌銷售特種兵
課程收益：1、提升銷售人員的專業(yè)素養(yǎng)2、掌握挖掘與轉(zhuǎn)化客戶需求的訣竅3、掌握產(chǎn)品介紹呈現(xiàn)技巧及說服顧客的原理與技巧4、掌握如何踢好臨門一腳的實(shí)戰(zhàn)成交策略5、掌握實(shí)戰(zhàn)銷售中如何有效解除顧客抗拒順利促成銷售的要領(lǐng)6、掌握銷售中的談判技巧課程對象：銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售顧問課程特色：深入原理剖析、實(shí)戰(zhàn)動作分解、系統(tǒng)流程打造、互動演練鞏固課 時(shí)：&
開采你的金礦
市場如戰(zhàn)場，孫子曰：上兵伐謀，又曰：昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。實(shí)踐告訴我們，作為每天沖殺在一線的銷售將士要有非常專業(yè)的職業(yè)技能和素養(yǎng)，才可能贏得一個又一個戰(zhàn)役，企業(yè)也才能在激烈競爭中不斷取得成功。本課程將為企業(yè)全面系統(tǒng)的打造金牌銷售特種兵。讓銷售人員在最快的時(shí)間內(nèi)掌握顧問式銷售的各項(xiàng)技巧，讓銷售人員從游擊隊(duì)提升為特種兵。培訓(xùn)對象企業(yè)營銷人員課程收獲通過學(xué)習(xí)，學(xué)員將
絕對成交-SPIN顧問式銷售技巧
《絕對成交-SPIN顧問式銷售技巧》【課程背景】 顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實(shí)證研究，從成功銷售員35000個銷售拜訪案例中，總結(jié)出的針對大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務(wù)性產(chǎn)品、技術(shù)性產(chǎn)品、工業(yè)品銷售領(lǐng)域被廣泛采用。 與傳統(tǒng)消費(fèi)品銷售采用的技巧不同，顧問式銷售技巧的著眼點(diǎn)在客戶內(nèi)在問題的有效發(fā)掘，以為客戶解決問題為先導(dǎo)，贏得
顧問式銷售項(xiàng)目運(yùn)作與管理
顧問式銷售項(xiàng)目運(yùn)作與管理 一、銷售管理者角色定位和轉(zhuǎn)身（概念與案例分析結(jié)合）銷售管理者角色職責(zé)SALES模型銷售項(xiàng)目的領(lǐng)導(dǎo)者(SPD) 客戶關(guān)系平臺的建立和維護(hù)者(AR)全流程交易質(zhì)量的責(zé)任者(LTC) 客戶群規(guī)劃的制定和執(zhí)行 (ES) 什么是銷售項(xiàng)目背景故事：獵虎的故事項(xiàng)目與顧問式銷售項(xiàng)目項(xiàng)目三大特性顧問式銷售項(xiàng)目的三大特性項(xiàng)目于顧問式銷售項(xiàng)目之間關(guān)系典型案例：顧問式銷售項(xiàng)目四大關(guān)鍵要素顧
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