培訓課程列表:
SPIN顧問式銷售技巧
課程背景美國Huthwaite公司的銷售咨詢專家尼爾·雷克汗姆與其研究小組針對大額產品銷售具有金額相對較大、顧客心理變化大、做決定周期比較長等特點，分析了35000多個銷售實例，與10000多名銷售人員一起到各地進行工作，觀察他們在銷售會談中的實際行為，研究了116個可以對銷售行為產生影響的因素和27個銷售效率很高的國家，耗資100萬美元，歷時12年，于1988年正式對外公布了SPIN模式——這項
專業銷售流程與顧問營銷
課程背景管理大師杜拉克認為除了營銷和創新，其他一切都是成本，在金融危機和全球化浪潮的沖擊下，如何幫助企業突破銷售困局，能否為企業贏得生存和發展必需的有利潤的訂單，絕對需要一支驍勇善戰的銷售精英團隊。好的營銷策略需要專業、高效、職業化的銷售人員來執行，在實戰中他們經常會發現：如何引導和掌控客戶？什么樣的方案最能吸引到客戶？公司滿足不了客戶提出的各種要求，我在中間好難受！提升銷售業績的關鍵在那里？為什
顧問式銷售流程與技巧
《顧問式銷售流程與技巧》課程大綱 銷售是藝術?還是科學?歷來是爭論的焦點.藝術的部分依賴銷售個人的天賦,只有將成功者的經驗總結并形成可復制的銷售SOP。那么,我們的銷售才會知道自己已經做到了那些,那些還沒有做到,或者雖然做到了,但做到了什么程度.這都需要通過專業銷售的訓練才能對照解決.本課程是在廣泛采用了財富500強企業訓練中高級別銷售人員與國內銷售實踐的基礎上總結出來.并由講師在多
面對面顧問式銷售（）
面對面顧問式銷售（） 課程大綱：**部分：提升銷售業績的利器――銷售人員心智模式1、銷售是成功人士的基本功2、特色銷售人員應具體的5項專業化3、銷售人員必修的職業理念第二部分：銷售冠軍的法則――取得客戶信賴 1、客戶接觸—接受—接納的過程2、接受產品之前先接受銷售員3、建立好感的主要細節 第三部分：專業銷售八大步驟一、成功銷售前的準備 1、服裝是通行證2、
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