顧問式銷售培訓課程

?顧問式銷售培訓課程為企業銷售人員提供全面的銷售技能提升培訓。課程內容涵蓋了銷售策略、溝通技巧、產品知識、客戶需求識別以及客戶關系管理等多個方面。通過系統的培訓，銷售人員將能夠更好地理解客戶需求，提供個性化的解決方案，從而提升銷售業績。

培訓課程列表:

狼性銷售——智奪大客戶

顧問式銷售講師:王建偉2024-12-07

狼性銷售——智奪大客戶狼性銷售——智奪大客戶 **部分：大客戶顧問式銷售二大認知 1. 顧問式銷售的2大定義2. 顧問式銷售中的4個關鍵3. 顧問式銷售中“銷”的是什么4. 顧問式銷售中“售”的是什么5. 顧問式銷售中“買”的是什么6. 顧問式銷售中“賣”的是什么案例分析（一）專題討論（二）第二部分：大客戶顧問六種黃金心態鍛造 1. 積極心態的3個核心2. 主動心態的3個標準3.

SPIN-顧問式銷售

顧問式銷售講師:孔文旭2024-12-06

對象銷售經理、銷售主管、大客戶銷售經理、銷售顧問、資深的銷售人員等目的銷售成果更有效。內容SPIN-顧問式銷售

課程目標1、銷售行業面臨日益劇增的業務壓力，人員銷售技能不足，是無法提升業務水平一大硬傷 2、隨著90后逐漸成為銷售隊伍的生力軍，陳舊的銷售理念與方法已經無法吸引他們，與時俱進，快、狠、準的有效培訓課程更能得到他們青睞 3、有效的銷售培訓課程，必須建立在講師的課程系統是完整的，是統一思路的，這樣給到學院的銷售模式體系才是配套的，使用起來更連貫 4、針對目前市場很多銷售課程理論為主，練習為輔的情況，

銷售溝通訓練

顧問式銷售講師:宋金華2024-12-03

銷售溝通訓練一、如何實現共贏的銷售 銷售“顧問”的內涵 顧問式銷售人員須具備的素質和技能 成功銷售的三個因子 客戶做購買決策的過程 銷售的細節決定成敗 發現客戶的期望值，提供符合需求的產品。二、客戶的開發流程 與客戶的接觸過程 與客戶接觸前的準備

顧問式銷售訓練

顧問式銷售講師:宋金華2024-12-03

顧問式銷售訓練一、如何實現共贏的銷售 “顧問”的內涵顧問式銷售須具備的素質和技能成功銷售的三個因子客戶做購買決策的過程銷售的細節決定成敗發現客戶的期望值，提供符合需求的產品。二、客戶的開發流程與客戶的接觸過程與客戶接觸前的準備接待和拜訪要點把客戶帶入銷售陣地的前沿客戶購買行為類型分析。分組練習：行為類型特寫三、客戶需求分析如何識別和挖掘客戶的需求概述的技巧消除客戶的不安情緒，營造良好氛

顧問式銷售技巧

顧問式銷售講師:莫建明2024-11-26

課程背景：顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實證研究，從成功銷售員35000個銷售拜訪案例中，總結出的針對大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務性產品、技術性產品、工業品銷售領域被廣泛采用。與傳統消費品銷售采用的技巧不同，顧問式銷售技巧的著眼點在客戶內在問題的有效發掘，以為客戶解決問題為先導，贏得競爭，贏得客戶對公司的信賴，實現公司產品的順利銷售。【課程目的】：1、掌握顧問式銷售的精髓和技

顧問式銷售方法

顧問式銷售講師:張欽2024-11-19

【課程名稱】《顧問式銷售方法》【課程背景】醫藥市場僅僅靠向市場推出獨特、優勢的產品和服務，已經不足以使組織取得持久的競爭優勢。在當今年競爭激烈的商業環境中，企業要想有一席立足之地，就要有一只強大的銷售隊伍，當他們面對醫藥行業客戶的需求和利益時，能做出比競爭者更好的回應。這就意味著，銷售人員必須能快速發掘并理解醫藥行業客戶的相關

贏單攻略-顧問式銷售情景劇

顧問式銷售講師:馬玉婷2024-11-18

一、銷售風格與銷售顧問的角色轉換該單元將**講師激勵與講解等方式，讓學員們對專業銷售顧問的角色得以了解，同時**專業科學的學員情景模擬自測的方式讓學員們了解自己以前的銷售風格，并明確自己以后對自我銷售風格的完善目標。1. 從公司的角度、客戶的角度和自我發展的角度來看自己的角色；2. 銷售風格分為：大使型、行政者、推銷員和銷售顧問；3. 如何做到即關注業績的達成，同時又關注客戶的關系；4. 自己原有

SPIN顧問式銷售技巧

顧問式銷售講師:馬玉婷2024-11-18

課程背景美國Huthwaite公司的銷售咨詢專家尼爾·雷克汗姆與其研究小組針對大額產品銷售具有金額相對較大、顧客心理變化大、做決定周期比較長等特點，分析了35000多個銷售實例，與10000多名銷售人員一起到各地進行工作，觀察他們在銷售會談中的實際行為，研究了116個可以對銷售行為產生影響的因素和27個銷售效率很高的國家，耗資100萬美元，歷時12年，于1988年正式對外公布了SPIN模式——這項

核心課透明黑箱：大客戶項目策劃與顧問式銷售-2天版大綱

顧問式銷售講師:龔正偉2024-11-15

核心課《透明黑箱：大客戶項目策劃與顧問式銷售》-2天版大綱《透明黑箱：大客戶項目策劃與顧問式銷售》 6個客戶銷售模型 3大銷售拜訪環節 22個銷售方法工具培訓意義：使用客戶銷售關系模型厘清自己的客戶關系模式運用價值五環工具認清產品的客戶價值使用優秀銷售人員測評表認知銷售狀態運用SMART-AR模型工具制定銷售目標學習并掌握規范的開場白、探尋、說服和達成協議掌握如何應對反對意

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