消費者洞察與市場調查
主講老師：詹晶明 發布時間：2024-09-11
消費者洞察與市場調查
——提高汽車銷售預見能力的訓練
【課程大綱】
一新車主的誕生過程
1 新車購買者的理性與沖動思維軌跡
2 新車主誕生前主要游歷的地方
3 引產新車主誕生的主要手段與技法分析
課堂案例分析：汽車銷售市場購買行為習慣分析
二充滿銷售預見動力的市場洞察力
1 汽車銷售市場調研的基礎分析
n??市場結構的認識與分析
n??發現市場新商機的途徑分析
n??市場分析的基本數據分析技巧
2 從廣告中尋找競爭切點的技巧
n??平面廣告的分析技術
n??廣告短片的分析技術
n??展廳陳列的分析技術
3 〈車市點評〉中的市場機會尋找
n??車市信心理由分析
n??進貨量與庫存量的曲線分析
n??主力車型銷售與變動狀況分析
n??乘用車市場走勢分析
課堂訓練案例：發現商業機會與創造競爭點
三汽車銷售市場的競爭分析與強力銷售策劃原則
1 市場競爭力的構成與分析量表
2 市場競爭壓力與抗衡力分析量表
3 市場環境動蕩程度分析量表
課堂大型案例：某大型城市出租車換型的銷售突圍過程分享
四市場銷售策略的制定技術
1 經典工具的運用技術
??SWOT分析及策略制訂技術詳解
n??突破“優勢、劣勢、機會、威脅”的概念困擾
n??發現以往銷售策略制訂的習慣思維缺陷
n??提高競爭策略制定的嚴謹與規范能力
n??重新認識市場調研的嚴肅性與生產力意義
課堂訓練分析：正確運用SWOT工具制定汽車銷售競爭策略
五課程總結：汽車銷售市場調研年度計劃與管理的流程控制技術
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