市場(chǎng)調(diào)研分析與營銷策劃

主講老師：詹晶明發(fā)布時(shí)間：2024-09-11

【主講講師】??詹晶明

【培訓(xùn)時(shí)間】

【課程背景】

【課程收益】

1. 學(xué)習(xí)市場(chǎng)營銷策劃的理論以及方法，認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營銷策劃的核心和過程，掌握成功策劃的要素市場(chǎng)調(diào)研的領(lǐng)域；

2. 通過學(xué)習(xí)市場(chǎng)策劃及品牌定位相關(guān)知識(shí)，掌握市場(chǎng)調(diào)研定性研究方法以及定量研究的程序和方法；

3. 大量市場(chǎng)策劃與品牌推廣方面的經(jīng)典，幫助學(xué)員直觀學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)；

4. 學(xué)習(xí)市場(chǎng)分析的要素、有效信息來源和常用分析方法及工具，幫助市場(chǎng)營銷策劃人員營銷素質(zhì)的綜合提升。

【授課對(duì)象】

【授課形式】

1.? ?? ???講師對(duì)課程重要知識(shí)點(diǎn)、工作指導(dǎo)編制系列短信。將在課程結(jié)束一段時(shí)間內(nèi)分次發(fā)給學(xué)員。強(qiáng)化學(xué)習(xí)效果。

2.? ?? ???將實(shí)際工作中出現(xiàn)的難點(diǎn)案例及運(yùn)用本課程的實(shí)踐案例定期發(fā)送給授課講師，以獲取課后工作的專業(yè)輔導(dǎo)，推進(jìn)課程知識(shí)的全面運(yùn)用。

【課程大綱】

第一部分??感受營銷策劃

MBA經(jīng)典策劃案例分享：一個(gè)叫“花子”的營銷策劃案

一、營銷策劃的六個(gè)步驟

1.? ? 確定目標(biāo)

2.? ? 分析機(jī)會(huì)

3.? ? 制定策略

4.? ? 籌劃方案

5.? ? 管理執(zhí)行

6.? ? 效果評(píng)估

二、電訊業(yè)營銷策劃案例討論

韓國SK電訊營銷策劃基礎(chǔ)與中國移動(dòng)營銷策劃基礎(chǔ)的比較

第二部分??從市場(chǎng)分析到營銷策劃

經(jīng)典案例全案分享：歐豹摩托車的營銷策劃全案呈現(xiàn)

一、? ?? ? 市場(chǎng)分析與營銷策劃及行為的緊密關(guān)聯(lián)設(shè)計(jì)技術(shù)

1.? ? 競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

2.? ? 消費(fèi)者結(jié)構(gòu)及目標(biāo)市場(chǎng)選定

3.? ? 目標(biāo)群體行為習(xí)慣調(diào)研與分析

4.? ? 品牌基因?qū)ふ遗c品牌聯(lián)想設(shè)計(jì)

5.? ? 完全基于調(diào)研的營銷策劃與管理

二、? ?? ? 市場(chǎng)調(diào)研分析法

1、市場(chǎng)調(diào)研與分析的核心基礎(chǔ)

·? ? 行為性與描述性的市場(chǎng)調(diào)研區(qū)分

·? ? 情景思維習(xí)慣與市場(chǎng)調(diào)研設(shè)計(jì)

·? ? 客戶心理行為導(dǎo)向與市場(chǎng)數(shù)據(jù)收集

2、競(jìng)爭(zhēng)狀況及競(jìng)爭(zhēng)抗力分析法

3、消費(fèi)者行為3Q分析法

4、市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)分析法

5、PEST分析法

第三部分??創(chuàng)意與營銷策劃技術(shù)

一、創(chuàng)意與營銷策劃的關(guān)鍵技術(shù)

1.? ? 創(chuàng)意——來自觀察“注意”

2.? ? 創(chuàng)意——來自挖掘“需求”

3.? ? 創(chuàng)意——來自改變“視角”

4.? ? 創(chuàng)意——來自真誠“關(guān)愛”

5.? ? 創(chuàng)意——來自制造“快樂”

二、活動(dòng)策劃對(duì)市場(chǎng)動(dòng)蕩因素的影響與獲利技術(shù)

三、營銷策劃案的基本內(nèi)容

四、營銷策劃案的關(guān)鍵關(guān)注點(diǎn)

五、營銷策劃普通案例討論

同主題營銷策劃案比較分析：各企業(yè)“愛心行動(dòng)”營銷策劃活動(dòng)

第四部分??品牌定位與市場(chǎng)推廣

一、? ?? ? 品牌定位與品牌行為

二、? ?? ? 品牌溝通與品牌聯(lián)想

三、? ?? ? 品牌責(zé)任與品牌公關(guān)

第五部分??把握熱點(diǎn)??成功策劃

一、? ?? ? 與時(shí)事同行的營銷策劃要點(diǎn)

? ?課堂練習(xí)：抗震時(shí)期的移動(dòng)分公司營銷策劃案

? ?? ?? ?? ? 08奧運(yùn)的移動(dòng)分公司營銷策劃案

二、時(shí)刻洞察并制造出市場(chǎng)機(jī)會(huì)！

Tags: 營銷策劃品牌定位

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