在渠道變遷中贏得商機
主講老師：詹晶明 發布時間：2024-09-11
在渠道變遷中贏得商機
【推薦講師】??
【培訓時間】? ?14個課時
【課程背景】
【課程收益】? ?全面認識中國新商業渠道（商超）的狀況及我們應對的主要策略
【授課對象】
【授課形式】? ?課程采用大量的案例分析及趨勢圖分析
【課程大綱】
第一講??中國城市經濟發展對商品渠道的影響
1 中國城市經濟發展與市場輻射狀況
2 城市經濟發展對傳統商業渠道的沖擊
3 發達國家在城市經濟發展中的商業渠道變遷軌跡
4 中國新興商業渠道的近10年發展狀況
第二講??商超（超級零售終端）的市場崛起
1 商超的市場切入（家樂福1995年進入中國大陸）
2 新零售終端業態形式及其渠道競爭定位
3 傳統批發商（電器日用品類）在新業態迅猛發展中的經營變革
4 各類商超的營運管理及盈利模式特征分析
第三講??商超的競爭與發展分析
1 白熱化的人流爭奪戰
2 商超市場定位空間大戰
3 商超產品線---供應商優化控制戰（電器日用品類）
4 商超競爭對消費購買行為的影響
5 各類商超迅速滲透中國全面市場的發展路徑分析
第四講??在渠道變遷中贏得商機
1 商超對高效率服務的依賴——機會點分析
2 廠家及傳統經銷商的商業觀念變革——機會點認識
3 建立新型的跨區域配送模式——機會點把握
4 完善不同區域的可進退價格體系——機會點把握
5 在新渠道中快速行進——機會點把握
第五講??建立高效的客戶服務體系
1 組建倒三角的大客戶服務機制
2 建立商超的可數字化管理系統
3 不斷優化產品在商超的交叉比率
4 客戶服務體系對傳統經銷商的教育與管理
5 商超經理的competency素質模型及主要工作技能
- 上一個：管好你的經銷商
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