業績倍增訓練營

課程背景

如何在激烈的市場競爭中獲得業績的增加？我們的業績真的到頂了嗎？銷售人員的業績提升分為能力提升與心態提升。

課程目標

【課程宗旨】 ?建立銷售業績倍增的信心 ?掌握銷售業績倍增的方法與策略 ?通過心態與技巧的提升,全面提升銷售業績 【課程收益】 1.了解營銷中業績培增原理 2.了解每個關鍵點提升的方法 3.掌握成交技巧 4.提升員工的心態從不可能到創造可能，從被動到主動

**部分??方法技巧篇

u?業績倍增原理?

·?客戶心理

·?客戶數X成交率X客單價X客件數X重復率

案例：麥當勞如何提升業績

u?如何提升客戶數

·?增加客戶覆蓋率的方法

·?吸引客戶注意力的策略?

u?如何提升客戶購買率

·?如何了解客戶的需求

·?如何解除客戶的疑慮

案例：把冰賣給北極人

互動：如何有效問話

u?如何提升客單價及客件數

·?如何塑造產品的價值

·?配套銷售及捆綁銷售的技巧

·?立即成交的技巧

互動：賣杯子

案例：由感冒藥引出的8萬元訂單

u?如何提升客戶的忠誠度和重復購買率

·?如何建立與客戶的關系

·?如何做好客戶服務

·?讓客戶感動的三種服務

案例：打動客戶的保險業務員

u?微信營銷

·?微信不是營銷

·?如何增加粉絲量

·?如增加信息的點擊率閱讀量及轉發率

·?如何在移動互聯網上獲得訂單

互動：現場找粉絲

第二部分??心態目標篇?

u?銷售人員如何面對瓶頸

·?優秀銷售人員的三大特質

·?習慣的力量，如何養成好的習慣

·?積極思維

·?嘗試與堅持

互動：劈木板

u?銷售人員如何走出困境

·?正確面對挫折

·?如何調控自己的情緒

·?如何設立并達到目標

案例：一切是好的安排

u?相信及自信

·?目標、方法與意念

·?P=P-I

·?干擾的三大表現形式

·?激情與信念

互動：吞火