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快速消費品行業經銷商贏利模式創新與廠商關系管理策略
快速消費品行業經銷商贏利模式創新與廠商關系管理策略 **章 快速消費品行業當前營銷環境現狀與經銷商的生存狀態 一、快速消費品當前營銷環境現狀分析1、營銷競爭進入激烈化時代2、營銷進入高成本時代3、營銷渠道進入多元化時代4、經銷商素質參次不齊5、市場規范程度不夠理想 二、當前快速消費品市場營銷存在的問題1、競爭手段的同質化多坐店靜銷少出門行銷多讓利促銷少品牌傳播多價格競爭少價值競爭2
經銷商贏利模式創新與業績倍增之道
經銷商贏利模式創新與業績倍增之道 **章 經銷商的經營環境與生存狀態分析一、 當前營銷環境現狀分析1、 營銷競爭進入激烈化時代2、 營銷進入高成本時代3、 營銷渠道進入多元化時代4、 經銷商素質參次不齊二、經銷商發展過程中可能遇到的問題與挑戰1、經銷商發展可能面臨的內部問題ü 管理不規范（制度、人、財、物、庫存
經銷商開發與管理實戰策略
經銷商開發與管理實戰策略 **章 高效的經銷商的開發策略一、謀定后動，標準作業，經銷商的開發流程1. 市場調研2. 市場細分3. 目標市場4. 市場定位5. 目標經銷商6. 經銷商拜訪7. 經銷商溝通8. 經銷商談判9. 交易實施10. 服務維護二、從不盲動，敏銳洞察 ，精
高效的經銷商團隊執行力訓練營
高效的經銷商團隊執行力訓練營 **章 關于團隊的正確理解和認識 一、關于螞蟻軍團的思考 1、隆美爾的一支精銳部隊1764人為何瞬間成為白骨？ 2、在非洲的草原上如果見到成百上千的獅子和大象集體逃命的壯觀現象，那是什么來了？ 3、蟻多咬死象的故事啟發？ 4、大雁的啟示（視頻短片） 二、什么是團隊 1、團隊（Team）新解 2、有效團隊具備的特征 3、團隊合作對于組織的好處： 4、團隊合作對
卓越的經銷商管理策略
卓越的經銷商管理策略 **章 經銷商管理概述 一、認識經銷商 1、我們需要什么樣的經銷商？ 2、我們為什么缺乏優秀的經銷商？ 3、我們為什么要選擇和管理經銷商？ 二、我們與經銷商關系分析 1.對立型廠商關系 2.主仆型廠商關系 3.松散型廠商關系 4.雙贏型廠商關系 三、經銷商的開發六步法則 **步：經銷商調查 1、調查方式 “掃街”式調查法 跟隨競品法 追根溯源法 借力調查法(第三方)
開發無限潛能---優秀的經銷商心態修煉
開發無限潛能---優秀的經銷商心態修煉 一、成功的事業要從成功的心態開始1、DO HAVE BE與BE DO HAVE兩種不同的人生心態故事：三個建筑工人的故事故事：秀才趕考游戲：坐在生活的前排2、陽光心態與活在當下故事：美國、日本、中國人對富人的心態游戲：天堂在哪里？3、學會感恩，一切皆因愛練習：愛的五種語言二、一切比有可能，樹立堅定的信心1、故事分享：老鷹與小雞的故事將軍與兒
卓越的經銷商經營創新與終端業績提升之道
卓越的經銷商經營創新與終端業績提升之道 經銷商經營創新新思維哪種經銷商賺不到錢自我陶醉型天女散花型不善學習型管理松散型缺乏自信型經銷商要實現八大轉變由坐商向行商轉變由銷售產品向經營品牌轉變（當成自己的事業和品牌）由經營向精營轉變（強化細節管理和過程管控）由銷售商向服務商轉變（為消費者提供深度服務）由單兵做戰向戰略聯盟轉變由多品牌銷售向專一做大品牌轉變（與大品牌戰略合作
十招激活經銷--卓越的經銷商開發與管理策略
十招激活經銷--卓越的經銷商開發與管理策略 **章經銷商管理概述一、認識經銷商1、我們需要什么樣的經銷商？2、我們為什么缺乏優秀的經銷商？3、我們為什么要選擇和管理經銷商？二、我們與經銷商關系分析對立型廠商關系主仆型廠商關系松散型廠商關系雙贏型廠商關系三、為什么要加強經銷商管理案例分析：某企業老總談經銷商管理面臨的七大困惑經銷商服務KA的問題經銷商競爭力減弱問題渠道數據的采集問題經銷商壓貨問
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