經(jīng)銷商培訓(xùn)課程
培訓(xùn)課程列表:
商業(yè)銀行對公客戶經(jīng)理“七力”實戰(zhàn)提升
《商業(yè)銀行對公客戶經(jīng)理“七力”實戰(zhàn)提升》 對公客戶經(jīng)理“七力”提升培訓(xùn)一、 “運動力”1，實戰(zhàn)案例：某生產(chǎn)塑料制品民企（略）表象：結(jié)算與融資業(yè)務(wù)均在M行辦理問題：如何介入并成功開展業(yè)務(wù)講師講授：A國內(nèi)一季度宏觀經(jīng)濟(jì)趨勢表象與剖析B杭州民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r表象與剖析C塑料制品行業(yè)經(jīng)營狀況與前景展望案例互動A對公經(jīng)理如何制訂前期調(diào)研與知識儲備？（工具使用
業(yè)績?yōu)橥酢?S自動化業(yè)績增長運營系統(tǒng)
課程背景：不論企業(yè)是處于初創(chuàng)還是發(fā)展期，大家都面臨如何增長業(yè)績的壓力。業(yè)績?nèi)绻荒茉鲩L，企業(yè)將喪失吸引人才的魅力、將很難吸引有興趣的投資者、將失去和經(jīng)銷商的談判空間，甚至將面臨其他企業(yè)的兼并收購等。為此我們需要真正破解企業(yè)業(yè)績增長的“魔咒”，掌握企業(yè)增長的“鑰匙”。而掌控業(yè)績就是研究集團(tuán)企業(yè)業(yè)績改進(jìn)的方法。經(jīng)驗變成系統(tǒng)的操作技巧，教會您如何系統(tǒng)訓(xùn)練你的員工、如何將戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)結(jié)合起來，有力促進(jìn)銷售額
向貨品管理要業(yè)績
課程背景：貨品管理在零售企業(yè)的整個運作中起著至關(guān)重要的作用，如果不能保準(zhǔn)準(zhǔn)確的進(jìn)貨及有效的控制庫存，將會影響企業(yè)的競爭力、給企業(yè)帶來巨大損失。合理的訂貨設(shè)計從目標(biāo)顧客出發(fā)，以目標(biāo)顧客的需求和消費習(xí)性為基礎(chǔ)，以追求持續(xù)增長的市場份額和營業(yè)利潤為目標(biāo)，并最終從事實上確認(rèn)和吸引目標(biāo)顧客。如何用銷售預(yù)測指導(dǎo)經(jīng)銷商的訂貨總量、如何根據(jù)市場的走勢及時訂貨補(bǔ)貨、如何合理布局及時調(diào)貨避免庫存產(chǎn)生、如何及時清理庫存
穩(wěn)準(zhǔn)狠買手訂貨技巧
課程背景：貨品管理在零售企業(yè)的整個運作中起著至關(guān)重要的作用，如果不能保準(zhǔn)準(zhǔn)確的進(jìn)貨及有次的控制庫存，將會影響企業(yè)的競爭力、給企業(yè)帶來巨大損失。合理的訂貨設(shè)計從目標(biāo)顧客出發(fā)，以目標(biāo)顧客的需求和消費習(xí)性為基礎(chǔ)，以追求持續(xù)增長的市場份額和營業(yè)利潤為目標(biāo)，并最終從事實上確認(rèn)和吸引目標(biāo)顧客。如何用銷售預(yù)測指導(dǎo)經(jīng)銷商的訂貨總量、如何根據(jù)市場的走勢及時訂貨補(bǔ)貨、如何合理布局及時調(diào)貨避免庫存產(chǎn)生、如何及時清理庫存
商品管理技能訓(xùn)練
課程背景：貨品管理在零售企業(yè)的整個運作中起著至關(guān)重要的作用，如果不能保準(zhǔn)準(zhǔn)確的進(jìn)貨及有效的控制庫存，將會影響企業(yè)的競爭力、給企業(yè)帶來巨大損失。合理的訂貨設(shè)計從目標(biāo)顧客出發(fā)，以目標(biāo)顧客的需求和消費習(xí)性為基礎(chǔ)，以追求持續(xù)增長的市場份額和營業(yè)利潤為目標(biāo)，并最終從事實上確認(rèn)和吸引目標(biāo)顧客。如何用銷售預(yù)測指導(dǎo)經(jīng)銷商的訂貨總量、如何根據(jù)市場的走勢及時訂貨補(bǔ)貨、如何合理布局及時調(diào)貨避免庫存產(chǎn)生、如何及時清理庫存
沙龍營銷（會議營銷）
沙龍營銷（會議營銷） 沙龍營銷（會議營銷） 講師：重立 【課程背景】 會議營銷（沙龍營銷）一直是產(chǎn)品銷售過程中的一項重要手段，它不僅在中國被大多數(shù)公司所采用，而且在海外也同樣深入人心。但是，由于我們過去在認(rèn)識上的偏差，會議營銷活動更像是一個會議，營銷手段和方式顯得簡單相對簡單，客戶或經(jīng)銷商對我們的企業(yè)文化認(rèn)同不高，客戶關(guān)系管理和引導(dǎo)銷售等方面還有很多環(huán)節(jié)需要加強(qiáng)。要解決這個難題，我們必須要
地區(qū)經(jīng)銷商實務(wù)操作
課程目標(biāo)提高中層管理者技能 地區(qū)經(jīng)銷商實戰(zhàn)一：地區(qū)經(jīng)銷商的經(jīng)營挑戰(zhàn)與對策 1、經(jīng)銷商“坐商”經(jīng)營現(xiàn)狀剖析。 2、經(jīng)銷商的兩條出路：獵人?農(nóng)夫? 3、做品牌樹品牌敢投入是未來發(fā)展的必然選擇。 4、小組討論：清楚你的STP：（定位）（細(xì)分）（客戶群）？ 地區(qū)經(jīng)銷商實戰(zhàn)二：公司化經(jīng)營模式的打造 1、傳統(tǒng)地區(qū)經(jīng)銷商組織經(jīng)營模式的分析。 2、公司化是經(jīng)營模式創(chuàng)新好方法。 3、由個體戶向公司
第五代店鋪運營盈利模式
**單元 卓越領(lǐng)導(dǎo)人的角色認(rèn)知?生意做不大的六大原因 1、營銷觀念陳舊 2、只投不管 3、只坐商不行商 4、缺乏團(tuán)隊觀念 5、人云亦云 6、目標(biāo)錯誤?經(jīng)銷商正確賺錢的思維模式1、經(jīng)銷商抱怨的根源分析 2、 經(jīng)銷商正確的思維模式建立--注意力放在市場 3、 正面與負(fù)面心理上差別——同一品牌，有的賺錢有的賠錢 4、引出限制性信念——我做不到、我不能第二單元 店鋪高效運營管理?單品牌經(jīng)營 1、單品牌經(jīng)營
360度經(jīng)銷商管理
前言：“品牌360度經(jīng)銷商管理模型”介紹一、“三類聯(lián)盟”包括：二、“六大戰(zhàn)略維度”包括：1、一把手戰(zhàn)略2、一體化組合流程3、上游供應(yīng)商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系4、建立扎實終端管理基礎(chǔ)5、打造經(jīng)銷商經(jīng)營團(tuán)隊6、建立信息化系統(tǒng)三、“九項指標(biāo)”包括：品牌經(jīng)銷商專賣店/專賣區(qū)業(yè)績考核九項指標(biāo)**部分 “三類聯(lián)盟”――經(jīng)銷商管理的前提條件**單元：“三類聯(lián)盟”的建設(shè)一、廠商門當(dāng)戶對的戰(zhàn)略意義“上錯花轎嫁錯郎”的啟示
合作共贏--實現(xiàn)經(jīng)銷商快速發(fā)展
經(jīng)銷商課程培訓(xùn)班 為什么有的經(jīng)銷商越做越大，甚至成為了優(yōu)秀的企業(yè)家？ 為什么有的經(jīng)銷商越做越小，直至最終消失？ 為什么有的經(jīng)銷商幾十年來始終只經(jīng)銷一個品牌？ 為什么有的經(jīng)銷商不斷的選擇新的品牌不斷的放棄原有的品牌？ 為什么有的經(jīng)銷商愿意自己出錢做廣告，即時投資大也舍得？ 為什么有的經(jīng)銷商只進(jìn)不出一毛不拔，儼然現(xiàn)代版的葛朗臺？ 為什么有的經(jīng)銷商愿意跟著廠家的思路走，安心加靜心？ 為什么有的經(jīng)銷商不
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