經(jīng)銷商培訓(xùn)課程
培訓(xùn)課程列表:
業(yè)績倍增-----經(jīng)銷商下游客戶管理
二、課程背景我們的企業(yè)是否有以下這樣的困惑？市場競爭異常激烈，區(qū)域市場銷量如何保持持續(xù)增長？如何快速解決動銷慢提升銷量的問題？如何增加終端用戶，提升用戶忠誠度，增強粘性？如何提高下游客戶毛利率？如何提升銷售團(tuán)隊經(jīng)銷商開發(fā)與管理方面的技能，改變現(xiàn)狀？本課就以上疑問一一通過系統(tǒng)的營銷知識、豐富實戰(zhàn)案例、生動的現(xiàn)場模擬，使學(xué)員區(qū)域市場運營能力全面提升。培訓(xùn)對象企業(yè)渠道營銷經(jīng)理、經(jīng)銷商老板、操盤手培訓(xùn)時間
經(jīng)銷商開發(fā)與管理實戰(zhàn)策略與情景模擬
經(jīng)銷商開發(fā)與管理實戰(zhàn)策略與情景模擬 課程大綱第 一章 高效的經(jīng)銷商的開發(fā)策略小組討論與互動：您是如何開發(fā)經(jīng)銷商的，遇到哪些問題和困惑？一、謀定后動，標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，經(jīng)銷商的開發(fā)流程1. 市場調(diào)研2. 市場細(xì)分3. 目標(biāo)市場4. 市場定位5. 目標(biāo)經(jīng)銷商6. 經(jīng)銷商拜訪7. 經(jīng)銷商溝通8. 經(jīng)銷商談判9. 交易實施10. 服務(wù)維護(hù)二、從不盲動，敏銳洞察 ，精準(zhǔn)選擇經(jīng)銷商小組討論與互動：評述一個開發(fā)經(jīng)
輕松賺大錢——經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新
輕松賺大錢——經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新 課程大綱**章 經(jīng)銷商的經(jīng)營環(huán)境與生存狀態(tài)分析一、 當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析1、 營銷競爭進(jìn)入激烈化時代2、 營銷進(jìn)入高成本時代3、 營銷渠道進(jìn)入多元化時代4、 經(jīng)銷商素質(zhì)參次不齊二、經(jīng)銷商發(fā)展過程中可能遇到的問題與挑戰(zhàn)1、經(jīng)銷商發(fā)展可能面臨的內(nèi)部問題ü 管理不規(guī)范（制度、人、財、物、庫存等）ü 員工整體素質(zhì)低ü 員工的執(zhí)行力差ü 運營及隱性成本大ü 市場及新產(chǎn)
新營銷環(huán)境下經(jīng)銷商業(yè)績倍增之道
新營銷環(huán)境下經(jīng)銷商業(yè)績倍增之道 課程大綱**章、新形勢下為什么經(jīng)銷商要與時俱進(jìn)一、經(jīng)銷商朋友們您跟上形勢的發(fā)展了嗎？賺不錢的10種經(jīng)銷商能賺大錢的6種經(jīng)銷商二、經(jīng)銷商群體所面臨的問題和顧慮內(nèi)部問題外部問題三、優(yōu)秀經(jīng)銷商的十大標(biāo)準(zhǔn)四、如何建立有競爭力的經(jīng)銷模式公司化運營銷品牌運營商定位深度營銷模式導(dǎo)入第二章、經(jīng)銷商的下游渠道延伸與拓展策略一、下游渠道的選擇與開發(fā)1、選擇質(zhì)量型分銷商的十看法則2
新營銷環(huán)境下的經(jīng)銷商創(chuàng)富之道
新營銷環(huán)境下的經(jīng)銷商創(chuàng)富之道 課程大綱新營銷環(huán)境下的經(jīng)銷商經(jīng)營思維創(chuàng)新新營銷環(huán)境下以下哪種經(jīng)銷商賺不到錢自我陶醉型天女散花型不善學(xué)習(xí)型管理松散型缺乏自信型經(jīng)銷商要實現(xiàn)八大轉(zhuǎn)變由銷售產(chǎn)品向經(jīng)營品牌轉(zhuǎn)變（當(dāng)成自己的事業(yè)和品牌）由經(jīng)營向精營轉(zhuǎn)變（強化細(xì)節(jié)管理和過程管控）由銷售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變（為消費者提供深度服務(wù)）由單兵做戰(zhàn)向戰(zhàn)略聯(lián)盟轉(zhuǎn)變由多品牌銷售向?qū)Ｒ蛔龃笃放妻D(zhuǎn)變（與大品牌戰(zhàn)略合作）從做銷量向做
經(jīng)銷商開發(fā)與管理實戰(zhàn)策略與情景模擬競賽
經(jīng)銷商開發(fā)與管理實戰(zhàn)策略與情景模擬競賽 課程大綱**章 高效的經(jīng)銷商的開發(fā)策略小組討論與互動：您是如何開發(fā)經(jīng)銷商的，遇到哪些問題和困惑？一、謀定后動，標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，經(jīng)銷商的開發(fā)流程1. 市場調(diào)研2. 市場細(xì)分3. 目標(biāo)市場4. 市場定位5. 目標(biāo)經(jīng)銷商6. 經(jīng)銷商拜訪7. 經(jīng)銷商溝通8. 經(jīng)銷商談判9. 交易實施10. 服務(wù)維護(hù)二、從不盲動，敏銳洞察 ，精準(zhǔn)選擇經(jīng)銷商小組討論與互動：評述一個開發(fā)
卓越的經(jīng)銷商開發(fā)策略
《卓越的經(jīng)銷商開發(fā)策略》 課程大綱**章 經(jīng)銷商的再認(rèn)識一、 誰是我們的經(jīng)銷商1. 經(jīng)銷商的概念2. 經(jīng)銷商的作用二、 經(jīng)銷商的分類1. 按經(jīng)營性質(zhì)分2. 按廠商關(guān)系分3. 按經(jīng)營類別分三、 經(jīng)銷商現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢1. 經(jīng)銷商生存環(huán)境分析2. 經(jīng)銷商生存現(xiàn)狀分析3. 經(jīng)銷商發(fā)展趨勢分析四、 生產(chǎn)商與經(jīng)銷商關(guān)系1. 廠商關(guān)系的誤區(qū)2. 正確的廠商關(guān)系第二章 經(jīng)銷商的開發(fā)六步法則**步：經(jīng)銷商調(diào)查
經(jīng)銷商開發(fā)與渠道管理實戰(zhàn)策略
第一部分經(jīng)銷商的開發(fā)策略第一章 經(jīng)銷商的再認(rèn)識一、 誰是我們的經(jīng)銷商1. 經(jīng)銷商的概念2. 經(jīng)銷商的作用二、
輕松賺大錢--------經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新
第一章經(jīng)銷商的經(jīng)營環(huán)境與生存狀態(tài)分析一、 當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析1、營銷競爭進(jìn)入激烈化時代2、營銷進(jìn)入高成本時代3、營銷渠道進(jìn)入多元化時代4、經(jīng)銷商素質(zhì)參次不齊二、經(jīng)銷商發(fā)展過程中可能遇到的問題與挑戰(zhàn)1、經(jīng)銷商發(fā)展可能面臨的內(nèi)部問題ü 管理不規(guī)范（制度、人、財、物、庫存等）ü
輕松賺大錢-------夫妻店運營升級與業(yè)績倍增
輕松賺大錢-------夫妻店運營升級與業(yè)績倍增【課程目標(biāo)】創(chuàng)新夫妻店的經(jīng)營觀念與思路提升夫妻店公司化運營意識使夫妻店掌握公司化運營的能力提升夫妻店終端業(yè)績和利潤倍增【課程時長】1天，6標(biāo)準(zhǔn)課時【課程對象】夫妻店型經(jīng)銷商【課程特色】有高度、有深度、有廣度深度剖析,創(chuàng)新思維，實效策略案例豐富,生動化教學(xué)前瞻性、可操性、實效性 【課程大綱】第一章 公司化運營―――夫妻店贏利模式
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