引爆銷售潛能內訓課

《引爆銷售潛能》內訓課

《引爆銷售潛能》內訓課

課程背景：
1營銷人老抱怨公司產品不好賣，質量不行，價格太高，為什么有些產品還不如我們
的產品，價格比我們還高就賣出去了呢？背后到底是什么原因？原因就是普通營銷人員
僅僅能把產品說清楚說明白，500元產品說出來像50元而卻以500賣給客戶，如何能賣出
去？優秀的銷售冠軍是把產品說精彩說到位，500元產品說出來像2000元而卻以500元賣
給客戶，客戶覺得是占了天大便宜，如何找到未出門前的提煉產品優勢？



2營銷人員會見客戶自卑癥，成交恐懼癥，會談啞巴癥，如何解決？如何提升對客戶的位
勢？實現主客易位，，掌握主動？


3為什么一個客戶跟蹤2年卻沒有拿下，銷售冠軍才能如何彈無虛發，不做無用功，如何
找到客戶中關鍵人物？如何找對人，說對話，做對事？

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為什么開口就說錯話，不是口才不好，而是不能看菜吃飯，量體裁衣，看人說話？所謂
自知者明，知人者勝，如何察言觀色？如何從接觸過程中外貌體形言談舉止中去判斷客
戶 性格類型，客戶思維類型，客戶內心變化，如何發現和滿足客戶需求?

5為什么客戶是喜歡人進而喜歡企業和產品？為什么人的形象就是企業形象的體現？
如何打造職業的銷售冠軍形象？



6如何打造銷售冠軍有效面談的溝通力？如何讓我們和客戶走得更近？如何溝通得更有效
率更巧妙？


7如何打造銷售冠軍無敵成交方法及影響力？如何讓客戶說“是”？面對千變萬化客戶的抗
拒點，如何在變化中把握不變的方向，在變化中運用變化的力量，解除客戶的抗拒點讓
對方認可你及產品？？

8如何進行客戶管理及后續服務？如何進行提高客戶忠誠？

課程介紹：

1．本課程濃縮多種銷售訓練精華，并融合了銷售的實戰經驗，集訓練、娛樂為一體的輕
松學習環境，采用最新互動、體驗式培訓模式，通過豐富多彩的訓練活動，讓學員快速
輕松掌握實戰營銷方法，并以一套獨特的系統，落實每天的行動，從而幫助快速提升業
績！


2．本課程來自實踐,指導實戰，講究實效,講書本沒有,并絕對基于銷售工作存在的各種
實際問題，全面解讀銷售本質與核心，剖析銷售流程各階段應明確的工作重點、面臨的
實際問題并給出完備的解決方案。


3．本訓練課程不僅僅是讓學員掌握一套技巧、一個策略、一種方法，同時還有是心態的
改變、是狀態的改變，是心智模式的改變，因為心智模式會影響營銷人員思考方式，行
為方式、表達方式。

課程收益：
1．為企業解決實際銷售問題，提升您的團隊銷售業績！


2．課程將深刻詮釋銷售行為的核心本質，掌握簡單易行并行之有效的銷售實戰技巧，從
根本上把握與推進客戶購買進程，提升成交率！

3．
課程將將徹底打破前期的思考方式的刻板化,提升營銷人員的行動能力,思考能力,溝通表
達能力


　　★如何快速突破心理障礙成為銷售高手
　　★如何在一分鐘內解碼一個人
　　★如何把話說出去把錢收回來
　　★如何讓客戶瘋狂的為你轉介紹
　　★如何迅速建立信賴感
　　★如何讓顧客自我說服
　　★如何掌握個人行銷關鍵
　　★如何建立最好的第一印象
　　★如何找出客戶主要抗拒點并解除抗拒
　　★如何介紹產品的賣點
　　★如何快速激起顧客購買欲望
　　★如何開發大客戶的三大策略
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