金牌銷售人員能力提升訓練

課程目標

? 理解銷售人員的多重角色，以及對于公司目標達成的重要性。 ? 面對指標壓力和市場環境，嘗試用積極的心態和行動來應對挑戰 ? 掌握計劃和執行的工具和方法，合理分配時間和精力，以便達成目標 ? 掌握分析與解決市場問題的思路和方法 ? 練習有影響力的溝通技能，提升對渠道的管理效率

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一、??角色認知（0.5小時）

我們的生活目標和工作目標是什么？

面對高目標，我們要做哪些準備方能達成？

金牌銷售人員必備素質有哪些？

二、目標與計劃管理（3.5小時）

1.? 找出學員在時間管理方面存在的問題

2.? 如何自我管理

3.? 如何管理他人

4.? 制定行動計劃

播放錄像/案例研討

學員評論錄像/研討內容，講師總結

練習1-4小節

講師總結：學員**技巧練習，掌握行為面試法，迅速提高時間管理能力。

三、找出市場問題，對癥下藥——問題分析與解決的技巧（1.5小時）

1.?? 界定問題

2.?? 探討問題的起因

3.?? 制定有效的方案

4.?? 實施改進的行動

播放錄像

練習1-4小節

講師總結：學員**技巧練習，掌握問題分析方法，學會透過現象看本質，避免治標不治本的無效或者低效的市場行為

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四、有影響力的溝通技巧——增強你的說服力（1.5小時）

1.?? 全面掌握信息，用數據說話

2.?? 運用溝通守則，提高溝通效率

3.?? 運用銷售心理學，提高影響力

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