成長期銷售人員培訓

**章、心態篇

ａ、積極健康心態的建立

ｂ、怎樣擺脫消極的心態

培訓目的：針對銷售人員在業務中遇到的問題給自己自信心造成的打擊，

**培訓給業務員充電。

培訓效果：讓處在瓶頸期的業務人員重新充滿激情的去挑戰銷售業績

?

第二章、理論知識篇

ａ、產品知識的延展（價值）

ｂ、產品相關領域知識

ｃ、商業談判的基礎知識

培訓目的：**深入學習產品及相關知識，使銷售人員對產品的認知度得

到加強，從而增強對客戶的說服力。

培訓效果：使銷售人員在產品介紹時除了基本功能外還可以介紹出衍生的

價值

?

第三章、技能訓練

ａ、促成交易的技巧

ｂ、業務渠道的拓展技巧

ｃ、團隊內部合作的技巧

培訓目的：進一步加強銷售人員的銷售能力，縮短成交周期

培訓效果：平均業績產能提升。