重點客戶管理
主講老師：許輝 發(fā)布時間：2024-09-21
《重點客戶管理》
重點客戶管理
【課程對象】
KA，一線銷售
【課程收益】
發(fā)現(xiàn)醫(yī)藥行業(yè)的重點客戶
掌握與重點客戶建立互信的方法
學(xué)習(xí)分析客戶溝通風(fēng)格并應(yīng)對
了解客戶的業(yè)務(wù)關(guān)注點
了解自己的主動影響力策略
掌握人際溝通技巧
【課程大綱】
Day 1
誰是醫(yī)藥行業(yè)重點客戶
建立互信的基礎(chǔ)
人脈的搭建
溝通風(fēng)格識別與應(yīng)對Day 2
重點客戶業(yè)務(wù)需求
主動影響力策略
人際溝通技巧
演練與點評
Tags:
溝通技巧
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