MBTI業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)模式

適合學(xué)員：企業(yè)總經(jīng)理、銷(xiāo)售副總，銷(xiāo)售總監(jiān)

課程特色：

1、用獨(dú)特的MBTI工具助力銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升

2、結(jié)合先進(jìn)的測(cè)評(píng)工具助力銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)

3、在提升客戶滿意度的同時(shí)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)突破

內(nèi)容大綱：

第一部分：MBTI引爆業(yè)績(jī)的三大策略

1、選對(duì)銷(xiāo)售精英

2、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)潛能

3、提升成交效率

第二部分：解碼MBTI的底層邏輯

1、MBTI性格分類依據(jù)

2、MBTI的四個(gè)核心維度

3、MBTI的八種偏好類型

4、MBTI測(cè)評(píng)報(bào)告精華解讀

第三部分：如何選拔優(yōu)秀銷(xiāo)售精英

1、如何搭建優(yōu)秀銷(xiāo)售的勝任力模型

2、如何通過(guò)MBTI測(cè)評(píng)識(shí)別銷(xiāo)售精英

3、如何在面試中高效識(shí)別銷(xiāo)售潛能

第四部分：如何發(fā)揮每個(gè)銷(xiāo)售的優(yōu)勢(shì)潛能

1、八種偏好類型銷(xiāo)售的優(yōu)勢(shì)特長(zhǎng)

2、八種偏好類型銷(xiāo)售需要規(guī)避的誤區(qū)

3、如何通過(guò)團(tuán)隊(duì)協(xié)作實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)

第五部分：解析MBTI對(duì)成交過(guò)程的影響

1、E-I 型如何影響關(guān)系建立

2、S-N型如何影響價(jià)值塑造

3、T-F型如何影響購(gòu)買(mǎi)決策

4、J-P型如何影響成交節(jié)奏

第六部分：如何提升銷(xiāo)售成交率

1、啟動(dòng)個(gè)性化銷(xiāo)售模式

2、如何識(shí)別客戶的偏好類型

3、如何根據(jù)客戶類型進(jìn)行個(gè)性化銷(xiāo)售