銷售性格特質測評與修煉

**部分?九型人格了解及認知

1、當前流行的識人工具分析

2、九型人格是什么

3、九型人格的應用價值

4、九型人格的歷史與發展（視頻5分鐘）

5、學員初步自我定位
6、分組討論所屬型號的特征和優缺點
第二部分?你是誰?

1、性格測試集中營?
2、實戰演練：知人知面亦知心-----性格特征比較，觀其言，聽其行?
3、實戰演練：各種性格的優點與弱點?
4、如何向不同性格的人施加影響力？?
5、有效溝通--通往對方心靈的護照?
第三部分?什么樣的人適合銷售？?
一、性格與客戶?
1、正確的“客戶觀”?
??????客戶究竟是誰?
2、“掌握”客戶的技巧——如何觀“相”識人，識別不同顧客？?
???????如何洞察顧客的心理——你知道客戶的個性嗎？?
3、火眼金睛----客戶性格特征快速識別?
??????七十二變----銷售風格技巧快速調整?
4、客戶行為特征信號燈?
第四部分?你的王牌：性格銷售?
1、金牌sales的成功法門?
??????行銷高手倍增業績的六大原則?
??????專業銷售過程的認識?
2、演講：發現你的銷售優勢?
??????演練：MBTI性格分析——你的銷售優勢?
??????輔導：發揮你強于一萬人的銷售才能???
??????性格模擬：為你的客戶歸類??
3、面向不同性格客戶的行銷之道??

? ? ?頂尖銷售來源于成功的性格溝通?