向阿里學(xué)習(xí)：文化與價(jià)值觀構(gòu)建及銷售鐵軍打造

學(xué)習(xí)背景：為什么向阿里巴巴學(xué)習(xí)？

作為著名互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)平臺，從中國第一家贏利網(wǎng)站到全球最大電子商務(wù)網(wǎng)站，阿里巴巴構(gòu)建電商、金融及本地生活服務(wù)、健康醫(yī)療、泛娛樂智能終端等業(yè)務(wù)的完整商業(yè)生態(tài)圈。從18人到超10萬人，從50萬起家到如今市值超5000億美金的裂變發(fā)展，阿里用 20 年締造了世界企業(yè)發(fā)展史的奇跡。

文化做實(shí)，管理創(chuàng)新

基于共同使命、愿景及價(jià)值體系，阿里建立了強(qiáng)大的企業(yè)文化基石，并將價(jià)值觀建設(shè)融入管理制度中。阿里的成功離不開初創(chuàng)時(shí)期的鐵軍精神，離不開為阿里打造出優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的政委體系，以及獨(dú)特的人才與干部培養(yǎng)方式管理三板斧，而這些管理模式與組織模式的創(chuàng)新都源自于阿里文化的土壤。

鐵軍精神，良將輩出

阿里銷售鐵軍是最早期幫助阿里走向贏利的隊(duì)伍。2014 年，當(dāng)阿里巴巴在美國上市，超過 10000 名員工成為千萬富翁時(shí)，全球?yàn)橹畟?cè)目，它的成功就像它的名字一樣，近乎神話。但鮮有人知道，幫助阿里巴巴走出最低的谷底，熬過世紀(jì)之交互聯(lián)網(wǎng)寒冬的，是一支被命名為“中國供應(yīng)商”的隊(duì)伍。這是阿里巴巴最早贏利的項(xiàng)目，后來被馬云稱作阿里的“鐵軍”。阿里巴巴集團(tuán)的諸多高管，彭蕾、戴姍、蔣芳、孫彤宇、蔡崇信等，出自這支“鐵軍”。

銷售奇跡，營銷創(chuàng)新

2018．11．11，阿里旗下淘寶網(wǎng)、天貓一手締造的“雙十一購物狂歡節(jié)”創(chuàng)造出驚人的 2135 億元銷售神話，再一次創(chuàng)造了中國奇跡，也創(chuàng)造了世界營銷史上的奇跡。

學(xué)習(xí)收益 實(shí)地了解中國最大互聯(lián)網(wǎng)巨頭的文化、發(fā)展及創(chuàng)新管理，感受其獨(dú)特的武俠文化與中供鐵軍文化。 了解阿里文化價(jià)值觀演變，學(xué)習(xí)阿里文化及價(jià)值觀體系構(gòu)建方法，如何將文化及價(jià)值觀做實(shí)，落地生根到實(shí)踐中。 學(xué)習(xí)阿里鐵軍鍛造方法，如何從思想到目標(biāo)，形成高度統(tǒng)一業(yè)績戰(zhàn)線，創(chuàng)造銷售奇跡。

課程大綱

主題：阿里巴巴企業(yè)文化和價(jià)值觀構(gòu)建

1、組織的商業(yè)結(jié)構(gòu)

道：文化

謀、斷：戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)

人、陣、信：組織能力

2、戰(zhàn)略三板斧

上三板：使命、愿景、價(jià)值觀

下三板：組織、人才、KPI

3、“天、人、地”文化

天：使命愿景是能量的來源

人：心力、腦力、體力承接使命愿景

地：讓理想在現(xiàn)實(shí)的大地上開花結(jié)果

4、價(jià)值觀的演變

簡單、親切、可信

獨(dú)孤九劍

六脈神劍

九陽真經(jīng)

5、價(jià)值觀的考核

價(jià)值觀的行為標(biāo)準(zhǔn)

價(jià)值觀的故事傳播

價(jià)值觀的考核機(jī)制

價(jià)值觀的考核案例

6、文化落地的核心之處

文化品牌溝通：阿里“中宣部”

文化落地縱隊(duì)：阿里政委體系

文化氛圍營造：阿里特色活動(dòng)

管理者言傳身教：燉出阿里味兒

學(xué)習(xí)收益：全面了解阿里文化及價(jià)值觀演變，如何構(gòu)建價(jià)值體系，以及如何將文化與價(jià)值觀落到實(shí)踐，推動(dòng)阿里良性可持續(xù)發(fā)展。

主題：阿里巴巴銷售鐵軍打造

● 阿里鐵軍的誕生

● 阿里鐵軍文化

● 如何打造鐵軍文化

● 定目標(biāo)、追過程、拿結(jié)果

● 互動(dòng)交流

學(xué)習(xí)收益：深度揭秘阿里巴巴鐵軍鍛造方法，從思想到生活到目標(biāo)，如何統(tǒng)一戰(zhàn)線形成戰(zhàn)績。