業務團隊管理

業務團隊管理
　　一，業務團隊的特色

　　1、銷售人員的模型分析

　　2、業務人員成長的四個階段

　　3、領導風格在業務團隊中的應用

　　4、業務管理者的五大角色

　　二，業務團隊管理制度的制定

　　1、制定業務團隊管理制度的4個原則

　　2、非制度性規則的建立

　　3、積極制度與消極制度

　　三，業務團隊的組建

　　1、執行的動力來原

　　2、團隊向心力的打造

　　3、業務人員的癬用、留

　　4、問題銷售人員的處理

　　四，營銷策略與計劃

　　1、市場分析

　　2、資源利用

　　3、過程與結果并重

　　4、決策

　　五，銷售代表職業生涯發展與團隊建設

　　1、銷售人員的發展

　　2、建立培訓體系的步驟

　　3、銷售人員培訓體系應有的特色

　　4、培訓實施

　　六，業務團隊日常管理三步曲

　　1、早會/夕會

　　2、培訓/訓練

　　3、目標/計劃

　　七，業務團隊的溝通藝術

　　1、溝通的3個環節

　　2、內部溝通與協調的技巧

　　3、職務溝通與人際溝通

　　4、與對方制定共同計劃