市場營銷與管理-戰(zhàn)術(shù)篇

1. 課程目標(biāo)：

課程結(jié)束后，學(xué)員將能夠：

· 學(xué)習(xí)市場營銷發(fā)展歷史與現(xiàn)實(shí)碰撞

· 掌握市場營銷發(fā)展的基本思路

· 了解未來市場營銷的基本趨勢

· 分析市場營銷管理過程中的種種問題和風(fēng)險(xiǎn)

· 判斷和認(rèn)識市場營銷管理的核心內(nèi)涵

· 應(yīng)用市場營銷管理過程中基本組織架構(gòu)與系統(tǒng)支持

· 掌握市場營銷管理的基本步驟和方法論

· 實(shí)踐市場營銷管理的流程分解與實(shí)例

· 學(xué)習(xí)和認(rèn)識市場營銷管理的時(shí)代特點(diǎn)

· 應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng) 時(shí)代的市場營銷操作介紹

· 掌握大數(shù)據(jù)時(shí)代的市場營銷特點(diǎn)

· 了解互聯(lián)網(wǎng)影響的市場開發(fā)與分析

· 應(yīng)用新技術(shù)與市場開發(fā)流程的基本結(jié)合

· 掌握一般市場開拓與營銷的基本關(guān)系

· 2B營銷情況分析與介紹

· 2C營銷情況分析與對比

· 掌握常規(guī)市場營銷模式的突破與改變

· 了解新技術(shù)對于市場營銷模式的**新影響

2. 教學(xué)方法

傳統(tǒng)授課式教學(xué)方法占用1/3時(shí)間，案例分析與討論占用1/3時(shí)間，學(xué)員溝通與互動(dòng)占用1/3時(shí)間。

3. 學(xué)員組成

有一線銷售經(jīng)驗(yàn)的工作人員，至少有一年類似相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。

至少對此類工作感興趣的人員。

4. 課堂安排

采用傳統(tǒng)分組方法，每小組成員5-8名，采用傳統(tǒng)梅花式課桌擺放。

5. 教學(xué)時(shí)間

基本教學(xué)時(shí)間安排一天左右，如果有其他供公司特殊需求，可以將課程拓展至2天。每天6小時(shí)教學(xué)時(shí)間。

6. 課程大綱：

**章：市場營銷的現(xiàn)實(shí)分析

· 當(dāng)今市場營銷的主要特點(diǎn)

· 行業(yè)中的主要經(jīng)營情況分析

· 市場營銷現(xiàn)實(shí)困難與分析

· 風(fēng)險(xiǎn)分析及主要處理手段

第二章：市場營銷的發(fā)展歷程與特點(diǎn)

· 直銷營銷

l 初步要求

l 中級要求

l 高級要求

l 基本歷史

· 數(shù)據(jù)庫營銷

l 意義與設(shè)定

l 案例分析與介紹

· 大數(shù)據(jù)營銷

l 階段性分析

l 特點(diǎn)與操作分析

第三章：市場營銷的基本方法

· 傳統(tǒng)方法與操作

· 情況分析

· 基本流程與內(nèi)容

· 工作計(jì)劃實(shí)施

第四章：戰(zhàn)略管理下的市場營銷

· 市場營銷的戰(zhàn)略管理

· 市場資源分配與使用

· 市場營銷戰(zhàn)略管理的誕生流程

· 戰(zhàn)略管理的基本費(fèi)用分析

第五章：戰(zhàn)略管理的一般性操作與分解

· 市場營銷的戰(zhàn)略落地過程

· 市場營銷的戰(zhàn)略調(diào)整與修改

· 完成市場營銷任務(wù)的公司組織架構(gòu)

第六章：市場營銷中廣告策劃與推廣

· 廣告宣傳與策劃內(nèi)容介紹

· 廣告推廣的操作流程

· 多種營銷方式的選擇與組合

第七章：市場營銷的組合管理

· 市場營銷的分類細(xì)節(jié)

· 組合式管理的包含內(nèi)容

· 基本操作流程

第八章：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對市場營銷的影響

· 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷方式創(chuàng)新

· 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營銷的創(chuàng)新與傳統(tǒng)方式比較

· 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營銷的基本操作特點(diǎn)

第九章：大數(shù)據(jù)時(shí)代新技術(shù)應(yīng)用對市場影響的分析與介紹

· 大數(shù)據(jù)時(shí)代的一般操作技術(shù)

· 操作技術(shù)與市場營銷的必然關(guān)系

第十章：結(jié)束

· 課程總結(jié)

· 學(xué)員答疑

· 結(jié)束