戰(zhàn)略執(zhí)行落地

課程背景：

· 您知道合理戰(zhàn)略目標(biāo)無法達(dá)成的原因和解決策略嗎?

· 您知道為什么員工對下達(dá)的合理目標(biāo)沒有信心，甚至討價還價嗎？

· 您知道不良的戰(zhàn)略溝通和貫徹會制約員工對工作進(jìn)行主動思考嗎？

· 您知道部門、員工之間權(quán)責(zé)不清帶來的巨大危害和解決辦法嗎？

· 您知道提早準(zhǔn)確預(yù)見戰(zhàn)略執(zhí)行的關(guān)鍵事件帶來的巨大益處以及如何預(yù)測嗎？

· 您知道企業(yè)里平均有三分之一的工作屬于無效工作，對戰(zhàn)略目標(biāo)無任何幫助，您知道如何規(guī)避嗎？

· 您知道80%的企業(yè)不是因為戰(zhàn)略而失敗，而是因為戰(zhàn)略執(zhí)行不力而失敗嗎?

戰(zhàn)略執(zhí)行不力是企業(yè)最大的成本、是企業(yè)最大的危機。或許您認(rèn)為心態(tài)培訓(xùn)可以解決員工信心問題，開會宣講可以解決戰(zhàn)略溝通和貫徹問題，崗位說明書可以解決權(quán)責(zé)問題，高水平的管理者可以解決關(guān)鍵事件預(yù)見和無效工作問題?，F(xiàn)在，我肯定的告訴您，如果沒有系統(tǒng)的戰(zhàn)略執(zhí)行體系，您所認(rèn)為的這些只能發(fā)揮10%的作用，《戰(zhàn)略執(zhí)行與落地》課程通過三天兩夜為您量身訂做戰(zhàn)略執(zhí)行體系，現(xiàn)場制定策略，回去直接落地。

課程背景：

· 您知道合理戰(zhàn)略目標(biāo)無法達(dá)成的原因和解決策略嗎?

· 您知道為什么員工對下達(dá)的合理目標(biāo)沒有信心，甚至討價還價嗎？

· 您知道不良的戰(zhàn)略溝通和貫徹會制約員工對工作進(jìn)行主動思考嗎？

· 您知道部門、員工之間權(quán)責(zé)不清帶來的巨大危害和解決辦法嗎？

· 您知道提早準(zhǔn)確預(yù)見戰(zhàn)略執(zhí)行的關(guān)鍵事件帶來的巨大益處以及如何預(yù)測嗎？

· 您知道企業(yè)里平均有三分之一的工作屬于無效工作，對戰(zhàn)略目標(biāo)無任何幫助，您知道如何規(guī)避嗎？

· 您知道80%的企業(yè)不是因為戰(zhàn)略而失敗，而是因為戰(zhàn)略執(zhí)行不力而失敗嗎?

戰(zhàn)略執(zhí)行不力是企業(yè)**大的成本、是企業(yè)**大的危機?；蛟S您認(rèn)為心態(tài)培訓(xùn)可以解決員工信心問題，開會宣講可以解決戰(zhàn)略溝通和貫徹問題，崗位說明書可以解決權(quán)責(zé)問題，高水平的管理者可以解決關(guān)鍵事件預(yù)見和無效工作問題。現(xiàn)在，我肯定的告訴您，如果沒有系統(tǒng)的戰(zhàn)略執(zhí)行體系，您所認(rèn)為的這些只能發(fā)揮10%的作用，《戰(zhàn)略執(zhí)行與落地》課程**三天兩夜為您量身訂做戰(zhàn)略執(zhí)行體系，現(xiàn)場制定策略，回去直接落地。

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課程對象：董事長或總經(jīng)理中高管理層，公開課中高層人數(shù)不多于10人，內(nèi)訓(xùn)覆蓋中高層 核心骨干

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課時安排：3天2晚 （約24小時）

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課堂形式：分組，同公司內(nèi)部研討，跨公司分享

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課程設(shè)計：

**節(jié) 問題解析：剖析戰(zhàn)略落地的障礙

第二節(jié) 解決流程：聚焦執(zhí)行三大關(guān)鍵節(jié)點

第三節(jié) 分析規(guī)劃：呈現(xiàn)戰(zhàn)略分析及規(guī)劃的原理，反思戰(zhàn)略

第四節(jié) 戰(zhàn)略溝通：結(jié)構(gòu)化呈現(xiàn)和描述戰(zhàn)略，核心團(tuán)隊達(dá)成共識

第四節(jié) 戰(zhàn)略地圖：圍繞戰(zhàn)略劃分權(quán)責(zé)，實現(xiàn)上下統(tǒng)一，左右貫穿

第六節(jié) 計劃管控：形成部門、個人行動計劃并建立管控策略

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課程收益：

· 結(jié)構(gòu)化導(dǎo)入激發(fā)團(tuán)隊智慧的戰(zhàn)略分析、規(guī)劃工具——從此擺脫拍腦袋，讓戰(zhàn)略選擇更精準(zhǔn)

· 導(dǎo)入戰(zhàn)略執(zhí)行管控系統(tǒng)，使企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行PDCA成為常態(tài)

· 導(dǎo)入結(jié)構(gòu)化、流程化清晰描述戰(zhàn)略、分解戰(zhàn)略的方法，可使每一個團(tuán)隊成員清晰自己在戰(zhàn)略執(zhí)行中的作用，能準(zhǔn)確界定自己的工作目標(biāo)，消除因權(quán)責(zé)不通帶來的隱患，強化部門、員工的協(xié)作關(guān)系

· 清晰年度人、財、物配置，清楚何時需要投入多少錢及需什么樣的人并做事先準(zhǔn)備，使團(tuán)隊對戰(zhàn)略推進(jìn)做到心中有底，對戰(zhàn)略執(zhí)行做到胸有成竹，未雨綢繆

· 戰(zhàn)略分解、形成各部門年度行動計劃

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案例分享：

· 某餐飲企業(yè)：**《戰(zhàn)略執(zhí)行落地》課程準(zhǔn)確預(yù)測月度現(xiàn)金流，**穩(wěn)健投資（無風(fēng)險理財產(chǎn)品），僅此一項帶來11%利潤增值。

· 某連鎖企業(yè)：**《戰(zhàn)略執(zhí)行落地》課程準(zhǔn)確預(yù)測每月人員數(shù)量和需求，大大降低了人員招聘、培養(yǎng)難度，客戶體驗顯著提升，市場擴張計劃提前完成，營業(yè)額和利潤目標(biāo)超額完成。（提前一月了解人員需求和提前半年了解人員需求，結(jié)果將大大不同）

· 某農(nóng)資流通企業(yè)：**《戰(zhàn)略執(zhí)行落地》課程激發(fā)核心團(tuán)隊貢獻(xiàn)智慧參與目標(biāo)制訂和目標(biāo)實現(xiàn)策略的設(shè)計，成功解決了員工的目標(biāo)的信任問題和員工參與戰(zhàn)略管控問題，企業(yè)四季度階段目標(biāo)完成率同比增加70%

不同的企業(yè)**《戰(zhàn)略執(zhí)行落地》課程找到不同的價值點?？傊?，它必能使您更進(jìn)一步！

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課程特色：

風(fēng)趣幽默，用通俗的語言傳遞實用方法，可讓任何文化層次的學(xué)員輕松理解。善于在導(dǎo)入方法的基礎(chǔ)上挖掘參與者智慧，**終將方法與企業(yè)實際結(jié)合，形成可直接落地生根的操作策略或方案。

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課程大綱：

引言 為什么要重視戰(zhàn)略執(zhí)行

1） 時代企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀解析

長青企業(yè)對比

豐田汽車和通用汽車的區(qū)別

諾基亞敗退之謎

麥肯錫數(shù)據(jù)展示:戰(zhàn)略與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型對企業(yè)的影響比重

2） 戰(zhàn)略執(zhí)行模型展示

短期業(yè)績：保障短期競爭力

戰(zhàn)略定位：保障長期競爭力

戰(zhàn)略溝通：科學(xué)分解戰(zhàn)略目標(biāo)，實現(xiàn)上下統(tǒng)一，左右貫通

戰(zhàn)略管控： 把每個節(jié)點目標(biāo)變?yōu)榻Y(jié)果

3） 戰(zhàn)略執(zhí)行落地課程對企業(yè)的好處

讓戰(zhàn)略選擇更精準(zhǔn)

促進(jìn)企業(yè)戰(zhàn)略落地，評價目標(biāo)達(dá)成率提升30%以上

促進(jìn)核心團(tuán)隊成長

**節(jié) 問題解析

解析戰(zhàn)略執(zhí)行中的問題

1） **障礙：不恰當(dāng)?shù)膽?zhàn)略選擇

解析摩托羅拉、TCL、諾基亞案例

2） 第二障礙：對戰(zhàn)略的理解不一致

三級戰(zhàn)略意圖傳遞導(dǎo)致失真案例

互動研討

3） 第三障礙：資源未能聚焦戰(zhàn)略

績效管理與戰(zhàn)略脫節(jié)實操案例

財務(wù)管理與戰(zhàn)略脫節(jié)實操案例

薪酬管理與戰(zhàn)略脫節(jié)實操案例

4） 克服障礙的思路分析

第二節(jié) 解決流程

結(jié)構(gòu)化的思考工具和流程，讓核心團(tuán)隊參與每一個關(guān)鍵戰(zhàn)略環(huán)節(jié)的思考并凝聚為團(tuán)隊**結(jié)果，全流程使戰(zhàn)略選擇趨近團(tuán)隊智慧的**選擇，使戰(zhàn)略目標(biāo)理解上下完全一致，戰(zhàn)略合理分解并繪制出戰(zhàn)略地圖

1) 更精準(zhǔn)的戰(zhàn)略定位—群策群力

群策群力的溯源: 來自GE的成功實踐案例

群策群力的操作要點及方法

2) 戰(zhàn)略規(guī)劃、評估、修訂方法介紹

群策群力戰(zhàn)略規(guī)劃流程PEST、五力、SWOT分析介紹

3) 戰(zhàn)略執(zhí)行管控方法、工具介紹

4) 目標(biāo)統(tǒng)一微沙盤模擬

第三節(jié) 分析規(guī)劃

? 透徹分析宏觀環(huán)境的優(yōu)勢劣勢，把握企業(yè)優(yōu)勢劣勢，導(dǎo)入分析工具方法并指導(dǎo)合理使用，破除單純SWORT蹩腳使用

4） 戰(zhàn)略規(guī)劃前的分析流程

5） 三大戰(zhàn)略分析工具導(dǎo)入

6） PEST分析法使用分析

案例：李嘉誠的成功之道

案例：萬科的轉(zhuǎn)型及困局

互動研討：結(jié)合公司實際解析信息

7） 五力分析法使用分析

供應(yīng)商案例：必和必拓的并購對供應(yīng)鏈的影響

替代品案例：互聯(lián)網(wǎng)時代涌現(xiàn)的替代品對傳統(tǒng)行業(yè)的影響

消費者案例：宏觀經(jīng)濟、人口數(shù)量結(jié)構(gòu)對消費者的影響

新玩家案例：蘋果轉(zhuǎn)型，GOOGLE的新業(yè)務(wù)對未來世界的影響

競爭者案例：德系汽車與日系汽車之爭

8） Swot分析工具使用分析

固化工具導(dǎo)入：直接可以評分的SWOT表格

互動案例：結(jié)合本企業(yè)實際進(jìn)行SWOT分析

9） 戰(zhàn)略定位分析

定位唯一要素導(dǎo)入：差異化

超值差異化解析：沃爾瑪、小米

獨特賣點解析：哈根達(dá)斯、百達(dá)翡麗、麥當(dāng)勞

領(lǐng)先差異化：加多寶、萬科解析

系統(tǒng)性差異化：IMB、萬達(dá)

互動研討：結(jié)合企業(yè)實際找到差異化定位

第四節(jié) 戰(zhàn)略溝通

圍繞企業(yè)獲取業(yè)績的三個戰(zhàn)略（客戶體驗、成本和市場）關(guān)鍵點，聚合核心團(tuán)隊智慧，在分析可行性的基礎(chǔ)上，制定三個方面的目標(biāo)，并在過程中引導(dǎo)團(tuán)隊形成目標(biāo)共識

1） 制定財務(wù)目標(biāo)

2） 客戶管理體系

客戶選擇：客戶選擇方法介紹

客戶選擇策略介紹 ?案例：生物科技、主題酒店

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?互動研討：結(jié)合企業(yè)實際研討客戶選擇策略

? ? ? ? ? 客戶成交：客戶成交策略介紹 ? 案例：安利、創(chuàng)義美行銷成交模式 ?哥可服裝店坐銷成交模式

? ? ? ? ? 客戶保持：客戶保持策略介紹 ? 案例：工商銀行的客戶保持策略，某食品加工集團(tuán)客戶保持策略

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 互動研討：結(jié)合企業(yè)實際研討客戶保持策略

? ? ? ? ? 客戶增長：客戶增長策略介紹 ? 案例:雪花啤酒的擴張，微軟的世界布局

3） 產(chǎn)品管理體系：確定產(chǎn)品組合、功能升級等目標(biāo)，明確產(chǎn)品開發(fā)目標(biāo)、定價策略

產(chǎn)品組合 ：產(chǎn)品組合的功能和目的

? ? ? ? ? 攬客產(chǎn)品設(shè)計 ?案例：沃爾瑪?shù)牧畠r產(chǎn)品，格力的產(chǎn)品組合

? ? ? ? ? 利潤產(chǎn)品設(shè)計 ?案例：沃爾瑪?shù)睦麧櫘a(chǎn)品設(shè)計

? ? ? ? ? 附加產(chǎn)品設(shè)計 ?案例：阿里巴巴的附加產(chǎn)品解析

? ? ? ? ? 未來產(chǎn)品設(shè)計 ?案例：創(chuàng)維TCL之戰(zhàn)

4） 市場分析：明確市場橫向縱向擴張目標(biāo)

市場擴張分析工具表格導(dǎo)入

市場擴張要素分析、陷阱規(guī)避

互動研討1：結(jié)合企業(yè)實施完成市場擴張橫向（地域、年齡、性別等,與行業(yè)及目標(biāo)客戶相關(guān)）規(guī)劃

互動研討二：結(jié)合企業(yè)實際按時間節(jié)點完成市場縱向規(guī)劃

5） 人力資本分析：

導(dǎo)入人力資本分析工具 ?案例：某紅木家具人力資本分析案例

互動討論：結(jié)合企業(yè)實際制定人力資本規(guī)劃，包括需求職務(wù)、人數(shù)、培養(yǎng)需求

6） 成本分析：確定成本控制目標(biāo)和管控策略

導(dǎo)入成本分析表格

互動研討：結(jié)合企業(yè)實際進(jìn)行人力資本規(guī)劃，做到清楚什么時間點需要什么樣的人，并根據(jù)現(xiàn)有人員情況評估差距，設(shè)定培養(yǎng)手段。

第五節(jié) 戰(zhàn)略分解

? ?將戰(zhàn)略目標(biāo)分解到部門、崗位、個人，權(quán)責(zé)分明，無交叉無扯皮

1） 工作結(jié)構(gòu)分解工具介紹

產(chǎn)品類工作分解案例： 汽車生產(chǎn)

活動類工作分解案例：建房工程

2） 目標(biāo)分解微沙盤演練：一個餃子生產(chǎn)的工作分解

3） 客戶、產(chǎn)品、市場目標(biāo)分解

導(dǎo)入分解工具表格

結(jié)合企業(yè)實際進(jìn)行分解（導(dǎo)入SMART法則和質(zhì)化法）

4） 戰(zhàn)略地圖繪制

第六節(jié) 戰(zhàn)略管控

把戰(zhàn)略地圖分解到崗位、個人，并結(jié)合公司實際形成行動計劃

1） 公司年度經(jīng)營計劃工具講解導(dǎo)入

結(jié)合企業(yè)實際完成年度計劃

2） 部門年度經(jīng)營計劃工具講解導(dǎo)入

結(jié)合企業(yè)實際完成部門年度計劃

3） 部門月度計劃工具講解導(dǎo)入

結(jié)合企業(yè)實際完成部門年度計劃

4） 個人月度計劃工具講解導(dǎo)入

結(jié)合企業(yè)實際完成個人月度計劃

5） 個人周、日計劃工具導(dǎo)入

結(jié)合企業(yè)實際完成個人周日計劃

6） 計劃管控策略導(dǎo)入