戰略管理（企業發展戰略） ——從戰略規劃到落地執行

課程背景：

在現代競爭激烈且變化不斷的環境要求下，在線上與線下兩線對手的沖擊過程當中，所有的企業都需要凝聚出自己明確的發展方向，找準自己的發展范疇，打造獨屬于自家企業的核心競爭力，并形成自己獨具特色的市場品牌。

為此，需要企業老板堅定自己的創業初心，選準核心業務，力爭做到極致化；需要企業高管團隊為員工建構明確的發展愿景，并形成具體的發展規劃、路線和方案，以指導日常的運營工作。

基于以上認知并從長期的視角看，沒有戰略規劃且不能正確認知戰略，不會戰略分析與戰略制定而只是“走一步算一步”地發展，是一家企業經營過程當中最大的短板，由此一點便注定了這家企業很難做到可持續經營和長盛不衰。

本課程將從以下幾個方面與企業中高層管理者進行探討，以最終達成正本清源，掌握實際應用方法的目標：

戰略、戰略規劃、戰略管理的界定

歐美國家對于企業戰略的認知模型及其路線圖

中國企業戰略規劃的比較及案例說明

戰略管理與績效管理之間的關系及其互動機制

戰略管理與企業文化之間的互動關系

績效管理與企業文化之間的互動關系

戰略分析的三大方法（PEST+N、SWOT、5+1分析）及戰略規劃的通用目錄

“三四一四”戰略規劃建構模型

“七-二一”戰略管理推進模型

企業一體化管理及其與戰略框架的關系

組織架構與戰略管理的關系

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課程收益：

◆ 掌握戰略管理、績效管理與企業文化之間的關系，從更高維度上建構戰略管理的認知。

◆ 學會戰略分析的方法，掌握通用性戰略規劃目錄，并且可以制定自己公司的戰略規劃。

◆ 可以借助三大戰略分析方法推導公司的戰略類型，以及戰略切入的路徑。

◆ 了解戰略管理與績效管理以及組織架構設計與戰略管理之間互動關系的現實案例。

◆ 把握戰略分析、戰略制定、戰略運行、戰略評價、戰略管控的重點工作。

◆ 了解歐美國家企業對于戰略及其運行的把握。

◆ 學會如何評價戰略的優劣以及如何管控戰略管理的進程。

u? 學會制定和管理好七大常用競爭戰略。

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課程特點：

1、不僅授之以魚，而且授之以漁。------隨堂微咨詢，兩天課程可以幫助企業初步制定自己公司的戰略規劃。

2、重點案例皆為原創。

3、主要方法、工具和模型皆為原創，并經過多家企業檢驗。

4、強互動，大格局，讓學員在輕松快樂當中提升認知，并且獲得實際應用的方法。

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課程時間：1-2天，6小時/天

課程對象：企業中高層管

課程方式：知識講授+現場討論+案例分析+游戲互動

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課程內容支撐用書（李文明著）：

《道法經營》《六韜三略論管理》《4S企業文化與7P績效管理及其互動影響研究》

《美國杰出公司企業文化研究》《英國杰出公司企業文化研究》

《加拿大杰出公司企業文化研究》《澳大利亞杰出公司企業文化研究》

《企業文化與商業模式研究--對話美國中小企業家》《企業一體化管理系統》

《戰略評價》《開局：企業十二論》《我國大型民營企業高層團隊和諧整合研究》

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課程大綱

問題導入：

1）什么是戰略、戰略規劃、戰略管理

2）戰略就是目標？

3）戰略就是愿景？

4）戰略就是計劃？

第一講：歐美企業視角下正確認知“戰略”

戰略是企業在多變的環境當中，基于自身所具備的資源和優勢，所設定的長期發展方向和經營范圍，這種設定以滿足市場需求和股東期望為導向。

1. 資源（整合）

2. 環境（適應）

3. 優勢

4. 長期性

5. 方向（定位）

6. 領域（范疇）

7. 市場需求

8. 股東期望

案例：森特理克集團的企業戰略

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第二講：中國企業視角下對于“戰略”（戰略規劃、戰略管理）的認知

（謀劃、籌劃、策劃、規劃、計劃）

1. 戰略的定義：泛指重大的、帶全局性和系統性的前瞻性謀劃。

2. 戰略管理的定義

3. 企業戰略的定義

4. 企業戰略管理的定義

5. 孫子兵法與戰略（最早的謀劃-廟算）

6. 最高形態的戰略？

7. 基礎形態的戰略？

8. 最優論證的五大方法

案例：山東華盛橡膠有限公司戰略發展規劃

討論：戰略、戰略管理、戰略規劃三者之間是什么關系

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第三講：企業戰略為什么重要

一、 三大學者論戰略

1. 德魯克

2. 托夫勒

案例分享：英國石油公司企業戰略規劃

3. 伍德

二、兩大建客論戰略

1. 蒙牛集團前董事長——戰略是做正確的事情，戰術是把事情做正確

2. 馬云的老師——牛根生的三大管理理念體系

3. 海爾智家董事長——沒有正確的戰略規劃則沒有海爾的成功

海爾集團的六次戰略：名牌、多元化、國際化、全球化品牌、網絡化、生態品牌戰略

討論：企業戰略（管理）存在的價值所在？

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第四講：戰略管理、績效管理、企業文化三者之間是什么關系

1. 三駕馬車

2. 戰略管理、績效管理、企業文化是企業管理的（一體兩翼）工作，缺一不可

3. 擴展版：企業管理的三架馬車

4. 戰略管理與績效管理之間的關系

1）戰略管理是自上而下的績效管理

2）績效管理是自下而上的戰略管理

5. 戰略管理與企業文化之間的關系

1）企業使命和企業愿景是對一個企業最長遠的戰略規劃，是一個企業最長遠的戰略目標。

2）企業文化可以幫助戰略落地

6. 績效管理與企業文化之間的關系

案例：寶博集團、德固特公司

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第五講：戰略分析+戰略規劃之“三四一四模型”

1. 國內外大環境分析（PEST+N分析）

2. 產業環境分析（5+1分析）

3. SWOT分析

4. 選擇戰略類型

5. 構建戰略管理目標體系

6. 明確劃分戰略實施階段

7. 界定每一個階段的戰略發展重點

8. 構建戰略發展措施體系

9. 企業戰略規劃是否與企業使命、企業愿景進行了對接

10. 戰略分析的三維空間是否立體，有沒有使用大量數據

11. 有沒有在聚焦核心能力的前提下清楚地推導出公司當下的戰略類型（三層次）

12. 公司的戰略目標分解是否到崗到人，是否與績效管理體系對接

13. 是否界定了戰略階段、各個階段重點，并設計了詳細的戰略發展支撐措施

14. 有沒有自我糾正機制

案例：《青島寶佳自動化設備有限公司企業戰略規劃》（2017-2020）》

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第六講：戰略分析的三大方法及其具體應用

方法一：PEST+N大環境分析

1. 政治、政策、法律

2. 經濟環境、經濟政策

3. 社會、文化

4. 技術、創新、變革

5. 線上與線下融合

方法二：“5+1”產業環境分析

1. 顧客

2. 供應商

3. 同行競爭者

4. 潛在競爭者

5. 替代品競爭者

6. 平臺公司的影響

方法三：“SWOT”自分析

1. SO戰略——發揮優勢，利用機會

2. WO戰略——利用機會，克服弱勢

3. ST戰略——克服弱勢，回避威脅

4. WT戰略——減少弱勢，回避威脅

應用：企業戰略的層次劃分

1. 三個層次戰略：總體戰略、經營單位戰略、職能戰略

2. 產品戰略和營銷戰略

1）產品戰略：新鮮感、價值感、體驗感

2）營銷戰略：兩極線營銷、三極級營銷、多極線營銷

3. 三種重點戰略：成本領先戰略、差異化戰略、集中戰略

應用：戰略規劃的核心內容設計

1. 構建戰略目標體系：內容、對象、時限

2. 劃分戰略實施的階段：前二后三、前三后二、平衡劃分

3. 界定每一個階段的戰略重點

4. 構建每一個階段戰略實施的保障體系

解讀：組織架構與戰略規劃的關系

1. 結構跟隨戰略：戰略管理+組織架構設計

2. “輻轂式企業組織架構”：內部創業管理?

案例：青島鑫光正鋼結構有限公司

3. 自裂變發展

4. 四化運營

1）“管理平臺化”——成就員工

2）“服務價值化”——提升效率

3）“內部市場化”——更好地使用公司的資源

4）“經營專業化”——追求極致發展

《青島鑫光正鋼結構有限公司戰略規劃（2019-2023）》

規劃：如何進行戰略管理（“七-二一模型”全景圖）

1. 戰略分析

2. 戰略形成：目標管理

3. 戰略準備與六大資源：團隊整合

4. 戰略實施階段及其工作重點：戰略展開、戰略協同與不協同（官渡之戰）、戰略推進

5. 戰略評價

6. 戰略控制

7. 戰略儲備

課程回顧與總結