顧問式銷售技巧實戰訓練內訓

顧問式銷售技巧實戰訓練內訓
　　**部分: 成功實現顧問式銷售的前提
　　1顧問式銷售人員成功應具備的素質
　　顧問式銷售中的角色轉變:從銷售員到顧問式銷售講師的三個核心素質
　　2顧問式銷售的二個核心原理理解及運用掌握
　　討論:顧問式銷售與普通銷售的差別
　　第二部分: 顧問式銷售技術---客戶的需求轉換分析
　　顧問式銷售中客戶兩個需求轉換分析
　　客戶需求決策的七大步驟
　　顧問式銷售中各階段客戶的需求點及關注點（關鍵銷售流程控制點）
　　訓練：顧問式銷售中如何識別并挖掘掌握客戶的核心需求
　　第三部分: 顧問式銷售流程 SPIN進階
　　顧問式銷售的四個階段
　　狀況，問題，暗示，需求確認的階段區分引導掌握及運用
　　顧問式銷售的四大關鍵能力
　　訓練:有效的推介產品-FABB核心話術及練習
　　第四部分: 顧問式成交方法-客戶承諾輕松獲取
　　1顧問式高效溝通及異議處理
　　把握客戶性格和心理的高效溝通之道
　　應對客戶拒絕和異議的技巧
　　2如何識別客戶購買信號
　　如何使客戶樂于接受你的銷售建議
　　臨門一腳--顧問式銷售讓客戶滿意的成交技巧（討論 訓練）
　　備注?? 劉遠華
　　中國培訓網高級講師
　　P>培訓師介紹
　　思邁爾講師經紀團隊金牌講師;中國銷售管理咨詢名家;中國銷售訓練培訓名家;美國國玫琳凱公司特聘輪訓講師;十年卓越銷售技巧實戰經驗;首創“大利潤銷售訓練法”;500場全國巡回銷售特訓
　　工作經歷
　　1999至2003 深圳國有控股投資發展公司營銷總監
　　2004至2009 2004至2009 中國腦庫（培訓中心）-合作機構-營銷總監
　　常年扎根在銷售實戰中，累積了十年成功經驗。以資深講師的高度，為您揭開銷售背后的價值與體驗！近幾年分別在廣州、深圳、廈門、泉州等地舉辦巡講，現場反應極其熱烈。
　　課程特色
　　1. 系統、邏輯地展現真實簽單全過程
　　2. 教練式銷售流程規范，改變銷售方法散亂狀態
　　3. 授課有系統、有邏輯、有條理、有方法，緊張但不失活潑、高效但不失生動、整體課程設計參與性強，學員投入度很高