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    顧問式銷售技巧實戰訓練內訓

    主講老師:劉遠華 發布時間:2024-10-17

    顧問式銷售技巧實戰訓練內訓
      **部分: 成功實現顧問式銷售的前提
      1顧問式銷售人員成功應具備的素質
      顧問式銷售中的角色轉變:從銷售員到顧問式銷售講師的三個核心素質
      2顧問式銷售的二個核心原理理解及運用掌握
      討論:顧問式銷售與普通銷售的差別
      第二部分: 顧問式銷售技術---客戶的需求轉換分析
      顧問式銷售中客戶兩個需求轉換分析
      客戶需求決策的七大步驟
      顧問式銷售中各階段客戶的需求點及關注點(關鍵銷售流程控制點)
      訓練:顧問式銷售中如何識別并挖掘掌握客戶的核心需求
      第三部分: 顧問式銷售流程 SPIN進階
      顧問式銷售的四個階段
      狀況,問題,暗示,需求確認的階段區分引導掌握及運用
      顧問式銷售的四大關鍵能力
      訓練:有效的推介產品-FABB核心話術及練習
      第四部分: 顧問式成交方法-客戶承諾輕松獲取
      1顧問式高效溝通及異議處理
      把握客戶性格和心理的高效溝通之道
      應對客戶拒絕和異議的技巧
      2如何識別客戶購買信號
      如何使客戶樂于接受你的銷售建議
      臨門一腳--顧問式銷售讓客戶滿意的成交技巧(討論 訓練)
      備注?? 劉遠華
      中國培訓網高級講師
      P>培訓師介紹
      思邁爾講師經紀團隊金牌講師;中國銷售管理咨詢名家;中國銷售訓練培訓名家;美國國玫琳凱公司特聘輪訓講師;十年卓越銷售技巧實戰經驗;首創“大利潤銷售訓練法”;500場全國巡回銷售特訓
      工作經歷
      1999至2003 深圳國有控股投資發展公司營銷總監
      2004至2009 2004至2009 中國腦庫(培訓中心)-合作機構-營銷總監
      常年扎根在銷售實戰中,累積了十年成功經驗。以資深講師的高度,為您揭開銷售背后的價值與體驗!近幾年分別在廣州、深圳、廈門、泉州等地舉辦巡講,現場反應極其熱烈。
      課程特色
      1. 系統、邏輯地展現真實簽單全過程
      2. 教練式銷售流程規范,改變銷售方法散亂狀態
      3. 授課有系統、有邏輯、有條理、有方法,緊張但不失活潑、高效但不失生動、整體課程設計參與性強,學員投入度很高

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