網(wǎng)格營銷三部曲課綱

《網(wǎng)格營銷三部曲》課綱
資源網(wǎng)-從管理端的視角，將周邊資源進行盤點與分析，形成高效、可持續(xù)的操作策略
資源盤點-將周邊一切可開發(fā)的資源（如：社區(qū)、商戶、學校、超市等）進行盤點分析，并對產(chǎn)品體量進行統(tǒng)算，詳細了解片區(qū)資源屬性，為制定網(wǎng)格化營銷策略提供數(shù)據(jù)支持。
周邊資源圖片化
分類匯總化
資源開發(fā)資產(chǎn)體量化
策略制定-根據(jù)盤點的資源屬性制定針對性的營銷方案，并將周邊可以整合的資源融入此方案，形成可持續(xù)的大網(wǎng)格營銷策略
根據(jù)優(yōu)選資源進行策略制定
周邊可聯(lián)動資源確定
整合網(wǎng)-將周邊可關聯(lián)的資源進行整合，在降低開發(fā)成本之余，又可以提升銀行網(wǎng)點在屬地的競爭力，且可實現(xiàn)多向開發(fā)的效果
資源整合實戰(zhàn)案例分享-以不同開發(fā)端口為案例，詳細描述各端資源開發(fā)的高效模式，讓參訓者身臨其境的感受網(wǎng)格魅力
社區(qū)資源整合式開發(fā)案例
超市資源整合式開發(fā)案例
農(nóng)村資源整合式開發(fā)案例
資源整合洽談模式-各類待開發(fā)資源的洽談思維與話術(shù)，對于現(xiàn)階段的銀行執(zhí)行端非常欠缺，此段內(nèi)容將以案例作為開端，并詳細剖析各類可開發(fā)資源的需求與困惑，引導參選者進行資源洽談的演練
社區(qū)洽談模式
商戶洽談模式
超市洽談模式
執(zhí)行網(wǎng)-執(zhí)行過程間的技巧環(huán)環(huán)相扣，從獲客、獲信、獲金一步步巧妙設計，同時將有限的人力進行合理安排，進行長期、高效的網(wǎng)格開發(fā)
獲客、獲信執(zhí)行技巧-如何利用工具、話術(shù)進行營銷鋪墊，凸顯網(wǎng)格營銷的精準性與環(huán)環(huán)相扣的技巧
獲客、獲信工具使用
獲客、獲信話術(shù)使用
聯(lián)動獲金執(zhí)行技巧-沙龍為網(wǎng)格營銷的“點金”之筆，如何利用各類沙龍為客戶提升多元化體驗與福利，作為本節(jié)重點，并詳細為參訓者講解各類沙龍的組織與執(zhí)行技巧
環(huán)環(huán)相扣的活動設計
沙龍獲金的流程與技巧
月行動計劃制定與推動-管理端如何根據(jù)網(wǎng)格營銷的方案分解為每月的行動計劃，如何將現(xiàn)有的人力進行合理網(wǎng)格安排月行動計劃策略制定
分工與執(zhí)行推動