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    活動組織與策劃技巧課綱

    主講老師:倪學文 發布時間:2024-10-23

    《銀行獲金活動組織技巧》課綱
    概述:
    大部分銀行的營銷活動還停留在簡單粗暴的狀態,成本增加之余并未對網點及銀行品牌競爭力帶來改善;大部分網點負責人由于不善組織各類營銷活動,不善利用片區資源降低活動陳本,進而對各種營銷活動敬而遠之;
    本課程從如何提升銀行及網點競爭力、如何在低成本的情況增加客群的情感傾向、如何將活動組織策劃的精細且高效,以全新的視角打開營銷活動的大門。
    營銷方案設計:此為整體活動的核心,只有設計出具有競爭力的方案,才能在各類活動中展現競爭優勢,讓營銷活動脫離簡單粗暴的格局
    如何設計出可提升競爭力的營銷方案
    營銷方案解讀與案例分析
    廳堂營銷活動組織:如何將設計好的方案在廳堂端推動,如何設計工具提升整體活動氛圍,如何引導員工高效執行
    廳堂活動的種類與案例
    爆點展陳類
    主題展陳類
    傳統節慶類
    廳堂獲金活動的氛圍與人員執行技巧
    各類活動的氛圍布置
    廳堂所有人員營銷流程與技巧
    沙龍營銷活動組織:沙龍活動可快速建立客情關系,同時提升網點在片區的口碑;如何將營銷方案的內容融合進沙龍非常重要,可讓沙龍附帶促成效果卻不引起客戶的反感
    沙龍活動的類型與案例分析
    社會公益類沙龍
    各年齡段人群健康類沙龍
    親子互動類沙龍
    趣味類沙龍
    節慶類沙龍等
    沙龍活動組織技巧
    沙龍活動整體流程設計
    支持人串詞與其他輔助工具設計
    沙龍促成環節設計
    行外活動組織:各個網點周邊都有大量可開發資源,如何將設計好的營銷方案在片區進行批量宣傳與獲客,如何能讓各類資源的關鍵人主動配合為本節關鍵內容
    社區/村社獲金活動
    社區/村社獲金活動的種類與案例
    社區/村社獲金活動組織流程與技巧
    周邊商戶獲金活動
    商戶盤點與分類
    不同類別商戶的經營活動設計,銀商大聯盟的執行思路
    各類商戶洽談技巧與活動推進

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