活動組織與策劃技巧課綱

《銀行獲金活動組織技巧》課綱
概述：
大部分銀行的營銷活動還停留在簡單粗暴的狀態，成本增加之余并未對網點及銀行品牌競爭力帶來改善；大部分網點負責人由于不善組織各類營銷活動，不善利用片區資源降低活動陳本，進而對各種營銷活動敬而遠之；
本課程從如何提升銀行及網點競爭力、如何在低成本的情況增加客群的情感傾向、如何將活動組織策劃的精細且高效，以全新的視角打開營銷活動的大門。
營銷方案設計：此為整體活動的核心，只有設計出具有競爭力的方案，才能在各類活動中展現競爭優勢，讓營銷活動脫離簡單粗暴的格局
如何設計出可提升競爭力的營銷方案
營銷方案解讀與案例分析
廳堂營銷活動組織：如何將設計好的方案在廳堂端推動，如何設計工具提升整體活動氛圍，如何引導員工高效執行
廳堂活動的種類與案例
爆點展陳類
主題展陳類
傳統節慶類
廳堂獲金活動的氛圍與人員執行技巧
各類活動的氛圍布置
廳堂所有人員營銷流程與技巧
沙龍營銷活動組織：沙龍活動可快速建立客情關系，同時提升網點在片區的口碑；如何將營銷方案的內容融合進沙龍非常重要，可讓沙龍附帶促成效果卻不引起客戶的反感
沙龍活動的類型與案例分析
社會公益類沙龍
各年齡段人群健康類沙龍
親子互動類沙龍
趣味類沙龍
節慶類沙龍等
沙龍活動組織技巧
沙龍活動整體流程設計
支持人串詞與其他輔助工具設計
沙龍促成環節設計
行外活動組織：各個網點周邊都有大量可開發資源，如何將設計好的營銷方案在片區進行批量宣傳與獲客，如何能讓各類資源的關鍵人主動配合為本節關鍵內容
社區/村社獲金活動
社區/村社獲金活動的種類與案例
社區/村社獲金活動組織流程與技巧
周邊商戶獲金活動
商戶盤點與分類
不同類別商戶的經營活動設計，銀商大聯盟的執行思路
各類商戶洽談技巧與活動推進