外貿(mào)業(yè)務(wù)執(zhí)行戰(zhàn)斗力與績效目標達成與管理

培訓(xùn)收益：

1. 企業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)團隊建設(shè)規(guī)則與人數(shù)匹配原則設(shè)定，做到人盡其位，發(fā)揮每個人員的主要工作能力

2. 企業(yè)業(yè)績目標設(shè)定與有效達成的規(guī)劃設(shè)計和執(zhí)行

3. 企業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)績效考評與有效激勵措施制定

4. 企業(yè)資源投入優(yōu)化配置，開源節(jié)流

5. 企業(yè)人員配置與海外市場區(qū)域有效拓展

6. 外貿(mào)業(yè)務(wù)量化管理與業(yè)績達成

參訓(xùn)對象：

企業(yè)總經(jīng)理，營銷總監(jiān)，外貿(mào)經(jīng)理主管人員，企業(yè)業(yè)務(wù)骨干

培訓(xùn)內(nèi)容導(dǎo)向與日程：

一. 外貿(mào)業(yè)務(wù)以及外貿(mào)業(yè)務(wù)團隊現(xiàn)狀

1. 目前外貿(mào)行業(yè)的現(xiàn)狀和所謂的人才供求緊缺狀況，真是這樣嗎？
? ? ? 2. 您的團隊到底是團在一起還是只是團在一起卻散兵作戰(zhàn)？
? ? ? 3. 您的外貿(mào)業(yè)績目標看板多長時間沒有再進行目標更新了？
? ? ? 4. 您任何某個時間能夠了解您所謂的外貿(mào)團隊在做什么嗎？
? ? ? 5. 您有仔細看過您外貿(mào)團隊的日報或者周報嗎？是索然無味還是不知所謂？您能從他們的報表中了解多少？

6.?? 移動信息通暢的時代下，郵件能了解多少關(guān)于企業(yè)業(yè)務(wù)運轉(zhuǎn)？

7.?? 您現(xiàn)在外貿(mào)團隊的投入有多少，真的是需要那么多，回收比例可觀嗎？

8.?? 您制定某個月完成20萬美金，您的團隊能很明確的告訴您可以嗎？您指定下個月完成1個美金，您的團隊能明確告訴您嗎？

二. 如何設(shè)定和量化企業(yè)外貿(mào)業(yè)績目標，保證目標達成率
? ? ? 1. 企業(yè)業(yè)績目標設(shè)定有沒有上下限，多少合適？
? ? ? 2. 企業(yè)年度目標設(shè)置，季度，月度目標設(shè)置，還能夠再細分下去嗎？
? ? ? 3. 企業(yè)業(yè)績目標設(shè)定完成，達成率與哪些因素有關(guān)，是真的有關(guān)嗎？
? ? ? 4. 企業(yè)業(yè)績目標與公司產(chǎn)品的關(guān)系
? ? ? 5. 課程作業(yè)

? ? ?三. 如何配置企業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)團隊人員數(shù)量和目標下團隊作戰(zhàn)目標達成
? ? ?1. 您的企業(yè)有多少外貿(mào)業(yè)務(wù)人員，合理設(shè)定數(shù)量應(yīng)該是多少
? ? ?2. 企業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)團隊，團隊作戰(zhàn)是怎么做到的？
? ? ?3. 企業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)團隊有序作戰(zhàn)與企業(yè)業(yè)績
? ? ?4. 量化分析作業(yè)
?
? ? 四. 如何合理制定企業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)以及外貿(mào)業(yè)務(wù)團隊績效考核與保證人員穩(wěn)定性
? ? ?1. 您公司外貿(mào)業(yè)務(wù)團隊的績效考核合理嗎？
? ? ?2. 您見過外貿(mào)業(yè)務(wù)人員不想加工資的嗎？
? ? ?3. 外貿(mào)業(yè)務(wù)團隊績效看板怎么樣長期執(zhí)行

4.? 外貿(mào)業(yè)務(wù)團隊氛圍的形成，是靠口號，拓展還是其他？

五．如何規(guī)劃企業(yè)外貿(mào)投入與人員組合，資源優(yōu)化，開源節(jié)流
? ? ? 1. 您企業(yè)在外貿(mào)業(yè)務(wù)團隊，外貿(mào)業(yè)務(wù)市場的投入有多少，都有哪些？合理嗎？
? ? ? 2. 您的在外貿(mào)的投入回報率可觀嗎？
? ? ? 3. 您的外貿(mào)業(yè)務(wù)人員有做過優(yōu)化組合嗎？
? ? ? 4. 制定培訓(xùn)規(guī)劃、預(yù)算及計劃實例分析
? ? ? ? （1） 中期發(fā)展規(guī)劃
? ? ? ? （2） 年度計劃
? ? ? ? （3） 月度計劃

5. 課程作業(yè)：實際思考

六. 外貿(mào)業(yè)務(wù)人員篩選，培訓(xùn)與淘汰法則

1. 您企業(yè)內(nèi)外貿(mào)業(yè)務(wù)人員有多少是合格的，多少您認為是不合格的？真是這樣的嗎？
? ? ?2. 您對外貿(mào)人員的評判是主觀臆斷還是表面的客觀評價，人員淘汰時，是您說了算還是團隊說了算？
? ? ?3. 外貿(mào)人員篩選與進入工作七步法

4. 外貿(mào)人員能否完成績效，您認為多少是在他們的作業(yè)方式上？有多少是在公司管理上？

5. 課程作業(yè)

七. 課程模擬訓(xùn)練與互動

1. 小組模擬互動
? ? ? 2. 單個培訓(xùn)項目的設(shè)計關(guān)鍵：目標管理與執(zhí)行管理
? ? ? 3. 公司整體目標實操
? ? ? 4. 小組點評
? ? ? 5. 一對一企業(yè)問題診斷