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    行銷系統實戰訓練營

    主講老師:許源 發布時間:2024-10-24

    行銷系統實戰訓練營

    **部分:頂尖銷售員必備心理素質

    **節:不是為別人打工,做責任者

    第二節:學習是資產,經驗是負債

    第三節:明確的目標與計劃

    第四節:高度熱忱及服務心

    第五節:善用潛意識力量

    第二部分:買與賣的透析

    **節:怎么賣

    銷什么?售什么?顧客到底買什么?業務員到底賣什么?

    第二節:為什么買

    顧客購買產品的動力源來自于哪里?抓住它,瞬間提升他的購買欲。

    第三部分:如何克服心理障礙

    **節:銷售恐懼的來源

    第二節:轉換被拒絕的定義

    第三節:如何提升自我價值

    第四部分:開發與接觸潛在客戶

    **節:如何進行電話行銷?

    第二節:如何接洽顧客,應注意哪些基本禮儀?

    第五部分:建立親和力做有效溝通

    **節:常見的三種客戶語言模式,以及應對技巧。

    第二節:如何進入顧客的心理頻道,讓他立刻喜歡你。

    第三節:有效溝通四大法寶——問話技巧? 聆聽技巧? 贊美技巧? 認同技巧?

    第六部分:分析購買模式激發購買欲

    **節:客戶購買模式剖析——了解人才能人所不能。

    第二節:挖掘客戶需求——把顧客的真正需求由內至外揭露出來。

    第三節:了解客戶購買價值觀——如何把你的產品理念傳遞給顧客,讓他把錢掏出來。

    第七部分:解說產品做競爭者比較

    **節:產品解說技巧

    預先框式法  利益排列法  產品示范法  對比演示法  圖象銷售法

    第二節:當顧客提到競爭對手如何應對?

    第八部分:解除顧客反對意見

    **節:解除反對意見七大策略

    第二節:解除反對意見兩大忌

    第三節:常見反對意見的解除

    第四節:反對意見解除的成交框架

    第九部分:締結成交

    **節:強有力的十大成交法是什么?如何運用?

    第二節:成交關鍵用語

    第三節:成次時一定要注意的事項

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