戰略分解與經營決策沙盤

提供國際化與本土化完美結合的管理咨詢與整體解決方案

傳遞前沿專業的先進管理理念與技術

概 ??述

沙盤模擬演練是一種由軍事戰術模擬演化而來的商業培訓形式。該模擬課程把學員分成4-6組，每組4-6人，每組各代表不同的一個虛擬公司，在這個演練課程中，每個小組的成員將分別擔任公司中的重要職位（CEO、CFO、市場總監、人資總監等）。六個公司是同行業中的競爭對手。他們從同一起跑線，擁有相同的資源，在的激烈競爭環境中，將企業向前推進、發展。在這個課程中，學員們必須做出眾多的決策。例如市場需求分析、客戶價值分析、新市場中銷售潛能的開發等等，每個獨立的決策似乎容易做出，然而當它們綜合在一起時，許多不同的選擇方案自然產生。

大家要在模擬的2-3年中，在客戶、市場、資源及利潤等方面進行一番真正的較量。這種模擬有助于員工形成全面規劃、戰略布局的思維模式。隨著模擬經營的步步深入，參加者會逐漸面臨多方面的激烈挑戰，如充滿風險的市場細分、產品定位選擇；市場信息的綜合分析決策；參與市場競標的策略選擇；資源配置與規模發展的平衡；不斷增長的客戶需求，資源配置與規模發展的平衡；適應變化的財務方案等。模擬訓練將演示出在公司運營中，各職能機構掌握怎樣的信息與工具，如何通過團隊合作獲得成功。通過這一平臺，各層面員工對公司業務，達成一致的理性及感性認識，形成共通的思維模式，以及促進溝通的共同語言。

每一輪模擬之后，都會進行綜述與分析，同時講解在下一輪競爭中應用的業務工具，主要包括：損益平衡，利潤來源，現金流量預測，預算及差異校準，競爭對手分析，市場分析，盈虧分析，比率分析等等。所有的工具都對競爭的結果有直接的影響，在真實商戰中，同樣如此。模擬訓練具有令人興奮的驅動力，又真實地反映了“決策是如何影響結果的”。

《戰略分解與經營決策沙盤模擬課程》

???????在實踐中思考，在思考中學習，在學習中領悟！在領悟中成長！

?走進沙盤模擬演練課程

一、什么是沙盤模擬？

“沙盤”最早源于軍事用途，即用沙土或其他材料做成的地形模型。在軍事題材的電影、電視作品中，我們常常看到指揮員們站在一個地形模型前研究作戰方案的場景。隨著時間的推移，沙盤的概念和用途不斷發展演變，現在在我們的日常生活中有地形沙盤、建筑模型沙盤、工業模型沙盤、地區或單位規劃沙盤等。這些沙盤都清晰地模擬了真實的地形地貌或區域格局，使其所服務的對象不必親臨現場，也能對所關注的位置了然于心，從宏觀的角度全面地審視所處的環境局面，從而運籌帷幄、決勝千里。“模擬”說明了我們面對的不是一個真實的企業對象，而是具備了真實對象所擁有的主要特征的模擬對象。

二、沙盤企業運營的關鍵環節

通過2—3期的實戰演練和模擬經營，使學員對戰略管理和經營決策產生跨越性的感悟，切實掌握戰略管理與經營決策的先進理念與可行方法，平衡提高學員綜合管理素質，使企業經營管理的科學性和有效性得到實質性提升，穩步改善企業長期經營管理績效。

三、對于中層經理的收益：

l?理解經營，促進管理，塑造復合型管理人才。

l?了解企業系統運營流程，打破狹隘的部門分割，增強管理者的全局意識。

l?克服極端現實主義，樹立負責的發展觀，構建中層管理者的戰略縱深思維。

l?演練團隊決策，成為群體決策的高手。

l?尋求不斷提升組織績效的管理改進路徑，學習不同形式的管理改進方法，樹立持續改進的管理思想。

三、對于高層經理的收益：

l?擬經營為載體應用與驗證以往形成的管理思想和方法，更新管理理念，暴露管理誤區。

l?通過生動鮮活的現場案例，認識不同競爭戰略與經營業績之間的邏輯關系，反思現實企業戰略安排的正確性。

l?通過模擬經營，提高決策者洞察市場、理性決策的能力。

l?練習管理溝通，體驗交流式反饋的魅力，學習建設積極向上的組織文化。

l?拓展管理視角，立足產業鏈價值分配原則，謀求有利于企業發展的外部條件。

《戰略分解與經營決策沙盤模擬課程》整體解決方案：

解決一：量 身 定 制

我們深知每一家企業的文化、價值不同，在科學的管理咨詢量表中，我們充分得了解企業內部的文化、價值觀以及參與者面臨的一些工作行為，我們將科學的進行量身為企業定制具有高度針對性的課程

解決二：個 性 設 計

每次的參與者的背景、學歷、文化、工作不盡相同，我們采取個性化的課程設計

采取豐富的多媒體、案例、視頻、互動管理游戲等多元化培訓技術，來為企業進行

個性化的課程設計與策劃，保證課程的適應參與者的心理需求。

解決三：后 期 輔 導

我們所提供的不只是培訓課程，而是在課程中我們給與相關的解決方案和工作實踐工具，通過企業內部的學習型組織的推動，將企業的培訓持續長久化，并定期給予

企業進行持續性的學習后期輔導與培訓績效固化研討會。

戰略分解與經營決策沙盤模擬演練課程目標與收益：

l?通過沙盤實戰模擬演練，能夠使參與者達到以下課程目標：

課程目標1：制定計劃

1、了解以及強化制定計劃對組織戰略實施的重要性。在整個沙盤經營演練過程中，使參與者感受的是不僅要分析外部的動態復雜的環境，還要分析內部的資源管理，所以，無論是生產、還是財務都需要一個詳細而周密的計劃來保證整個團隊的戰略正常的實施。而實現組織目標的關鍵因素在于不折不扣的執行制定的計劃，來促使目標的完成。

課程目標2：節約成本

2、掌握節約成本的計劃與預算的制定。沙盤中涵蓋的生產廠房的購買、原材料的采購、以及各種專賣店渠道的開發，在建立一個清晰的執行計劃，要全面考慮在整個執行過程中的成本管理與節約成本的總體意識。

課程目標3：清晰的管理流程

3、學會建立清晰而明確的管理流程。從各個不同的管理職能,從生產 采購 ?研發 ?營銷 ?財務等管理崗位,需要清晰的建立一個明確的管理流程,從而感受到的在現實企業的管理工作中,清晰而明確的管理流程能夠有效的提高工作效率和提升生產效益。

課程目標4：塑造卓越的領導力

4、掌握情境領導力的運用。從沙盤的經營過程中，如現實的商業經營管理，需要不同的性格、來自不同文化背景的參與者，如何通過卓越的領導魅力來影響整個團隊的人力資源價值最大化。學會根據不同風格的成員，發揮情境領導獨特的領導魅力。

課程目標5：認知系統經營管理

5、掌握系統的經營與管理的思維模式。在整個沙盤的經營過程中，針對中高層經理強化系統的全局觀、整體觀、以及系統的思維經營和管理模式，整個沙盤競爭的過程中依靠的不同部門的組織協同、跨部門溝通與合作共同完成組織目標的系統能力

《戰略分解與經營決策沙盤模擬課程》一天課程時間表

時 間

項 目

課 程 內 容

執行作業

教材

8：30-9：00

課程導入

了解戰略管理沙盤的課程形式、授課的特點

以及所面臨的行業趨勢和未來的競爭形態。

講師理論授課PPT

沙盤視頻的導入

企業背景

行業趨勢

9：00-9：30

公司建立

管理架構

模擬建立一個新公司的管理組織架構團隊，

體驗虛擬的生產行業和虛擬的市場競爭。

新公司成立寫真

各管理職能職責

職能表

9：30-10:00

沙盤演示

規則講解

沙盤中各個模塊的一一講解與演示

生產/財務/采購/營銷/采購各個規則細解

沙盤教具的演示

各個信息卡講解

沙盤

信息卡

10:15-12:00

13:00-15:00

年度經營

企業戰略經營管理沙盤正式開始，從市場分析、生產決策、研發決策、營銷戰略、財務分析等等，開始進行系統而全面的經營決策和運營管理。

產品研發費用投資

競爭計算、市場競標

生產產品、營銷銷售

資源配置

產品生產

營銷推廣

15：15-16：00

業績分析

業績

從經營成果看企業全面戰略管理過程和行為分析，從財務看業務的角色進行全面分析

財務數據分析

管理行為解剖

路線圖

消耗表

16：00-16：30

課 ?程

大總結

階 ?段

講師引導、學員分享、理論強化

提升管理者的管理改進和管理能力的提升

強化系統管理和全局的管理意識

管理理論技能導入

情境領導實踐運用

課程成果分享固化

分享表

成果表

行動表

《戰略分解與經營決策沙盤模擬課程》課程內容

（1）企業經營的本質：

企業經營所涉及的因素

企業經營的本質----利潤與銷售和成本的關系、增加企業利潤的關鍵因素

影響企業利潤的因素----擴大銷售與成本控制

企業面臨的市場、競爭對手、未來發展趨勢分析

（2）技術創新與產品研發策略

學習了解研發和和市場需求之間的關系

從戰略角度理解產品研發與技術創新對公司未來發展的支撐作用

學習從產品生命周期角度考慮技術創新決策

研發投入的經濟性分析

腦力激蕩----產品組合決策 、新產品研發規劃決策

（3）市場戰略和產品、市場的定位

差異化競爭、快速致勝策略

產品銷售價位、銷售毛利分析

市場開拓與品牌建設對企業經營的影響

市場投入的效益分析

產品盈虧平衡點預測

腦力激蕩---如何才能拿到大的市場份額？

（4）全面預算管理及成本管控

企業如何制定財務預算-現金流控制策略

如何根據市場分析，制定銷售計劃安排生產計劃

d、如何進行高效益的融資管理樹立成本意識，提高預算的制定與控制能力；

e、從財務角度透視企業整體運營，增強企業盈利能力；

f、幫助貫徹成本控制等策略；

g、腦力激蕩 - 如何理解“預則立，不預則廢”的管理思想

（5）開拓營銷思路、提高實際操作技能

a、通過模擬學習制定營銷策略

b、競爭環境分析、競爭預測與競爭分析

c、根據競爭分析決定進攻和防守策略

d、從客戶價值分析到市場策略制定

e、業績考核分類矩陣

（6）企業經營基本理財能力

a、財務管理在經營決策中的重要作用

b、利潤表，現金流量表和資產負債表

c、預算的執行和考核

d、有效管理現金,控制資金風險，提高資金運營效率

e、盈利能力分析、償債能力分析、營運能力分析

（7）熔練團隊，貫徹核心價值觀

a、理解并學會溝通與協作，摒棄部門本位主義

b、培養團隊精神，熔煉團隊氣氛、增強全局意識

c、建立企業統一語言，打造共同愿景

d、企業愿景、目標、核心價值觀的貫徹執行。

美國ISO100015培訓服務標準流程