運(yùn)“贏”之道——企業(yè)全面經(jīng)營管理沙盤模擬課程

課程簡介：

沙盤模擬課程通過形象直觀的沙盤教具，仿真模擬特定環(huán)境下的企業(yè)經(jīng)營,課程中把學(xué)員分成6組，每組各代表不同的一個(gè)虛擬公司，每個(gè)小組的成員將分別擔(dān)任公司中的重要職位，如：總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)等。每個(gè)公司都是同行業(yè)中的競爭對手，學(xué)員在經(jīng)歷模擬企業(yè)2-3年的經(jīng)營過程中演練市場分析、戰(zhàn)略制定、營銷策劃、生產(chǎn)組織、財(cái)務(wù)管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等全面經(jīng)營管理能力，感悟經(jīng)營真諦。每一年度經(jīng)營結(jié)束后，通過對業(yè)績的盤點(diǎn)與總結(jié)，以及戰(zhàn)略和財(cái)務(wù)決策的制定和年度損益表、平衡表的編制，從而掌握制定決策的正確方法，遠(yuǎn)離決策陷阱和誤區(qū)，達(dá)到提高學(xué)員運(yùn)營決策能力的目的。講師圍繞不同的培訓(xùn)主題進(jìn)行點(diǎn)評分析和講解相關(guān)的知識點(diǎn)，帶領(lǐng)學(xué)員反思成敗，解析得失，梳理管理思路，暴露學(xué)員自身誤區(qū)。

　　在實(shí)戰(zhàn)模擬演練中，參加者還可以學(xué)到企業(yè)內(nèi)現(xiàn)金流是如何運(yùn)轉(zhuǎn)的;完善的流動(dòng)性計(jì)劃和審慎的投資計(jì)劃對企業(yè)的整體運(yùn)作是多么重要;以及研發(fā)、營銷和銷售、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)這幾個(gè)部門之間唇齒相依的關(guān)系。一句話，面對沙盤，你將可以看到企業(yè)整體決策計(jì)劃是如何影響各部門的運(yùn)作的。

第一篇章 沙盤導(dǎo)入推演

課程導(dǎo)入：了解沙盤歷史以及全面管理沙盤的課程形式、授課的特點(diǎn)和所面臨的行業(yè)趨勢和未來的競爭形態(tài)，沙盤視頻的導(dǎo)入。

公司組建：模擬建立一個(gè)新公司的管理組織架構(gòu)團(tuán)隊(duì)，分工扮演總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)等角色，完成組織架構(gòu)和崗位職責(zé)的設(shè)定，體驗(yàn)虛擬的企業(yè)和虛擬的市場競爭。

沙盤演示規(guī)則講解：沙盤中各個(gè)模塊的一一講解與演示生產(chǎn)/財(cái)務(wù)/采購/營銷/采購各個(gè)規(guī)則細(xì)解，沙盤教具的演示。學(xué)員進(jìn)行初始年運(yùn)營的推演數(shù)據(jù)分析,完成沙盤盤面初始化設(shè)置。

第二篇章 企業(yè)經(jīng)營的戰(zhàn)略維度

戰(zhàn)略篇：

• 戰(zhàn)略的定義及戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的區(qū)別
• 為什么說戰(zhàn)略決定企業(yè)興衰？
• 戰(zhàn)略的四大本質(zhì)與戰(zhàn)略管理的精煉六分法
• 什么是戰(zhàn)略管理？戰(zhàn)略管理的三階段與五大任務(wù)
• 如何做戰(zhàn)略決策以及戰(zhàn)略工具模型的運(yùn)用，戰(zhàn)略決策的“雙24”邏輯思考法則。
• 如何制定、實(shí)施模擬企業(yè)的中、長期發(fā)展戰(zhàn)略。
• 根據(jù)模擬企業(yè)發(fā)展需要，運(yùn)用穩(wěn)定、增長與收縮戰(zhàn)略；根據(jù)模擬經(jīng)營形勢，靈活運(yùn)用領(lǐng)導(dǎo)者、追隨者、補(bǔ)缺者戰(zhàn)略。
• 根據(jù)競爭模擬，選擇集中化戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、低成本化戰(zhàn)略
• 通過模擬經(jīng)營，練習(xí)使用戰(zhàn)略分析的工具和方法，評估內(nèi)部資源與外部環(huán)境；分析與識別市場機(jī)會(huì)與威脅；企業(yè)生命周期各階段的風(fēng)險(xiǎn)控制。
• 企業(yè)核心優(yōu)勢與核心競爭力的區(qū)別？“荷花定律”模型分析

戰(zhàn)略定位與策略選擇工具：

• 產(chǎn)業(yè)鏈分析
• 價(jià)值鏈分析

管理工具的練習(xí)運(yùn)用：

• SWOT優(yōu)劣勢分析與案例練習(xí)
• “雙24”邏輯思考法則戰(zhàn)略決策模型練習(xí)
• PEST模型外部環(huán)境分析
• “五力”模型-波特行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析
• GE矩陣結(jié)構(gòu)模型
• 競爭對手分析模型

案例研討與分析：

• 《隆中對》中國的戰(zhàn)略案例
• 柯達(dá)的戰(zhàn)略偏差
• 萬科的多元化走向?qū)I(yè)化之進(jìn)程
• 養(yǎng)雞大王的非關(guān)聯(lián)多元化敗局
• 巨人的浮沉之路

第三篇章 企業(yè)經(jīng)營的財(cái)務(wù)維度

什么是財(cái)務(wù)思維？

• 結(jié)果導(dǎo)向性思維
• 整體性思維

財(cái)務(wù)思維的五大誤區(qū)：

• 企業(yè)收入多，利潤一定高
• 資產(chǎn)規(guī)模大，企業(yè)一定強(qiáng)
• 資產(chǎn)規(guī)模大，收入一定好
• 企業(yè)取得融資就是好事
• 企業(yè)利潤高，一定就有錢
  • 學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)管理，在模擬經(jīng)營中利用現(xiàn)金流預(yù)測，保證財(cái)務(wù)安全

企業(yè)財(cái)務(wù)三大表格：利潤表、負(fù)債表和現(xiàn)金流量表解讀與編制

財(cái)務(wù)籌劃：

• 練習(xí)融資、運(yùn)營、擴(kuò)張等環(huán)節(jié)的成本控制
• 學(xué)習(xí)資源配置，協(xié)調(diào)融資、經(jīng)營、發(fā)展的能力匹配
• 運(yùn)用財(cái)務(wù)分析方法指導(dǎo)模擬經(jīng)營決策，調(diào)整經(jīng)營策略
• 學(xué)習(xí)現(xiàn)金預(yù)算管理，確保健康的現(xiàn)金流
• 學(xué)習(xí)控制成本的思路，妥善控制成本
• 學(xué)習(xí)看懂財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù)的生意含義，并能獨(dú)立編制報(bào)表
• 學(xué)會(huì)對關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)作簡單分析，并以此指導(dǎo)經(jīng)營活動(dòng)
• 學(xué)習(xí)如何以有限的預(yù)算與資源配合公司策略創(chuàng)造高利潤

思考：

如何增加現(xiàn)金流？

如何進(jìn)行盈虧平衡分析？

如何降本增效使企業(yè)盈利？

第四篇章 企業(yè)經(jīng)營的營銷維度

解市場營銷管理概念、掌握市場分析決策方法和工具，以及市場營銷4P理論，以及在營銷中的成本核算與管理。

• 學(xué)習(xí)把握市場開發(fā)的適當(dāng)時(shí)機(jī)、協(xié)調(diào)銷售與生產(chǎn)
• 學(xué)習(xí)根據(jù)產(chǎn)品組合和競爭格局投入銷售費(fèi)用
• 如何憑市場地位和銷售投入爭奪訂單和市場份額
• 學(xué)習(xí)收集和分析商業(yè)情報(bào)
• 市場調(diào)研與競爭對手分析

第五篇章 企業(yè)經(jīng)營的復(fù)盤反思

1.回顧目標(biāo) 當(dāng)初的目的或者期望是什么？

2.評估結(jié)果 和原定目標(biāo)相比有哪些偏差？

3.分析原因 成功和失敗的根因是什么？（主觀和客觀兩方面）

4.總結(jié)規(guī)律 分析找到更有效、更符合規(guī)律的做法（總結(jié)方法）

第六篇章 課程點(diǎn)評

• 每位學(xué)員自我總結(jié)
• 每年經(jīng)營數(shù)據(jù)分析
• 綜合理解局部管理與整體效益的關(guān)系
• 優(yōu)勝企業(yè)與失敗企業(yè)的關(guān)鍵差異

《全面運(yùn)營管理沙盤模擬課程》課程時(shí)間表-D1天

適合受訓(xùn)人數(shù)：20-50人

《全面運(yùn)營管理沙盤模擬課程》課程時(shí)間表-D2天

說明：模擬經(jīng)營場景具有不確定性，課程大綱僅作為框架參考，實(shí)際授課時(shí)間和內(nèi)容安排由培訓(xùn)師根據(jù)實(shí)際情況做出相應(yīng)調(diào)整。