企業全面經營管理沙盤課程系列跨部門溝通與執行沙盤課程

概 述

沙盤模擬演練是一種由軍事戰術模擬演化而來的商業培訓形式。該模擬課程把學員分成4-6組，每組4-6人，每組各代表不同的一個虛擬公司，在這個演練課程中，每個小組的成員將分別擔任公司中的重要職位（CEO、CFO、市場總監、人資總監等）。六個公司是同行業中的競爭對手。他們從同一起跑線，擁有相同的資源，在的激烈競爭環境中，將企業向前推進、發展。在這個課程中，學員們必須做出眾多的決策。例如市場需求分析、客戶價值分析、新市場中銷售潛能的開發等等，每個獨立的決策似乎容易做出，然而當它們綜合在一起時，許多不同的選擇方案自然產生。

大家要在模擬的2-3年中，在客戶、市場、資源及利潤等方面進行一番真正的較量。這種模擬有助于員工形成全面規劃、戰略布局的思維模式。隨著模擬經營的步步深入，參加者會逐漸面臨多方面的激烈挑戰，如充滿風險的市場細分、產品定位選擇；市場信息的綜合分析決策；參與市場競標的策略選擇；資源配置與規模發展的平衡；不斷增長的客戶需求，資源配置與規模發展的平衡；適應變化的財務方案等。模擬訓練將演示出在公司運營中，各職能機構掌握怎樣的信息與工具，如何通過團隊合作獲得成功。通過這一平臺，各層面員工對公司業務，達成一致的理性及感性認識，形成共通的思維模式，以及促進溝通的共同語言。

每一輪模擬之后，都會進行綜述與分析，同時講解在下一輪競爭中應用的業務工具，主要包括：損益平衡，利潤來源，現金流量預測，預算及差異校準，競爭對手分析，市場分析，盈虧分析，比率分析等等。所有的工具都對競爭的結果有直接的影響，在真實商戰中，同樣如此。模擬訓練具有令人興奮的驅動力，又真實地反映了“決策是如何影響結果的”。

企業經營失敗的原因是什么？

企業目標不明確？戰略設定錯誤？戰術運用失當？采購不合理？融資不及時？資金斷流？產品大量積壓？市場定位不準？銷售價格太低？

產品研發不對路？成本失控？開支過大？

團隊內耗嚴重？溝通不暢……？

中央電視臺傾力打造的強檔節目----《贏在中國》，創造了多項收視紀錄，引起了強烈的社會反響。在連續3屆，108進36強比賽中，選用的正是該課程。

《跨部門溝通與執行沙盤模擬課程》

企業管理來源于實踐，管理能力的提升更依賴于實踐中的提升與錘煉！

沙盤模擬演練將帶您和您的團隊走進溝通管理實踐的課堂

在實踐中思考，在思考中學習，在學習中領悟！在領悟中成長！

走進沙盤模擬演練課程

一、什么是沙盤模擬？

“沙盤”最早源于軍事用途，即用沙土或其他材料做成的地形模型。在軍事題材的電影、電視作品中，我們常常看到指揮員們站在一個地形模型前研究作戰方案的場景。隨著時間的推移，沙盤的概念和用途不斷發展演變，現在在我們的日常生活中有地形沙盤、建筑模型沙盤、工業模型沙盤、地區或單位規劃沙盤等。這些沙盤都清晰地模擬了真實的地形地貌或區域格局，使其所服務的對象不必親臨現場，也能對所關注的位置了然于心，從宏觀的角度全面地審視所處的環境局面，從而運籌帷幄、決勝千里。“模擬”說明了我們面對的不是一個真實的企業對象，而是具備了真實對象所擁有的主要特征的模擬對象。

二、沙盤企業運營的關鍵環節

通過2—3期的實戰演練和模擬經營，使學員對戰略管理和經營決策產生跨越性的感悟，切實掌握戰略管理與經營決策的先進理念與可行方法，平衡提高學員綜合溝通管理素質，使企業經營管理的科學性和有效性得到實質性提升，穩步改善企業長期經營管理績效。

三、對于中層經理的收益：

• 理解經營，促進管理，塑造復合型管理人才。
• 了解企業系統運營流程，打破狹隘的部門分割，增強管理者的全局意識。
• 克服極端現實主義，樹立負責的發展觀，構建中層管理者的戰略縱深思維。
• 演練團隊決策，成為群體溝通決策的高手。
• 尋求不斷提升組織績效的管理改進路徑，學習不同形式的溝通管理改進方法，樹立持續改進的溝通管理思想。

三、對于高層經理的收益：

• 擬經營為載體應用與驗證以往形成的管理思想和方法，更新管理理念，暴露管理誤區。
• 通過生動鮮活的現場案例，認識不同競爭戰略與經營業績之間的邏輯關系，反思現實企業戰略安排的正確性。
• 通過模擬經營，提高決策者洞察市場、理性溝通決策的能力。
• 練習管理溝通，體驗交流式反饋的魅力，學習建設積極向上的組織文化。
• 拓展管理視角，立足產業鏈價值分配原則，謀求有利于企業發展的外部條件。

沙盤模擬演練流程：

《跨部門溝通與執行沙盤模擬課程》課程時間表

《跨部門溝通與執行沙盤課程》目標與收益：

課程目標1：提升跨部門主動溝通意識

1. 學會主動積極的跨部門溝通意識。在整個沙盤經營演練過程中，使參與者感受 模擬的是一個完整的企業，企業涵蓋了采購、生產、研發、營銷、財務等等，需要不同跨部門之間主動的溝通，愿意將信息主動的傳播和交流，形成企業的整體暢通的溝通機制。

課程目標2：增進團隊成員交流與認識

1. 增進團隊成員交流與認識。沙盤模擬課程中在進行經營決策中，團隊成員需要

彼此之間相互討論、群策群力共同分析市場環境、了解外部的環境變化，通過商討來制定戰略目標和戰略計劃，在此不斷溝通和交流的基礎上增加彼此團隊成員感情，不斷的建立和培養團隊成員的感情。

課程目標3：強化團隊凝聚力和向心力

1. 強化團隊合作時的凝聚力和向心力。在整個企業經營沙盤模擬過程中，呈現出現的是團隊成員為實現企業共同的目標，團隊成員彼此之間各司其職、分工明確，當遇到重大決策時，團隊之間形成彼此尊重、相互支持，體現出團隊在遇到困難時所

形成的重大的凝聚力和向心力。

課程目標4：增強團隊成員的忠誠感和歸屬感

4、增強團隊成員的忠誠意識和歸屬感。從沙盤的經營過程中，如現實的商業經營管理，需要不同的性格、來自不同文化背景的參與者，當團隊面臨失敗和挑戰時，應該擁有一種對企業的忠誠意識，發揮個人自身崗位的價值，為企業的發展創造價值。

課程目標5：認識自我角色，發揮自身價值

1. 認識角色發揮價值。在整個沙盤的經營過程中，無論是在沙盤模擬擔當采購、財務、還是研發、財務角色，首先要認識到自己在組織的價值與作用，同時感受到自身價值在企業中是無比的重要。

成功客戶案例

【部分服務客戶】

院校客戶：清華大學、浙江大學、山東理工大學，寧波大學、上海交通大學、東華大學等

金融保險：工商銀行、建設銀行、中國銀行、中信銀行、交通銀行、中國平安、農商銀行、中國郵儲銀行、農業銀行

石化能源：大慶油田、中國石油、中國石化、奧德燃氣，中原油田、勝利油田、新奧燃氣、金星化工

電力：國家電網、大唐電力、南方電網、中國華電、鎮江科瑞能源、寧夏電力

通信電子：中國電信、中國移動、中國聯通、中國網通、東方通信

航運物流：中國遠洋、天津航空、中外運、中國國航、成都地鐵、順豐速運、中鐵快運、環球國際貨運、

地產：政建地產、卓越地產、星河灣地產、萬科地產、龍湖地產、海信地產、南通二建、順峰地產

生產制造：三一重工、柳工機械、朗訊科技、艾默生電器、萊州鋼鐵、寶鋼集團、萊州鋼鐵、韓國LS、永泰化工集團、頂新集團、三星電子、徐工機械、安普電器、濰柴機械、海信集團、方太廚具、魯豐集團、賽輪股份、勝利股份、亞華機械、吉象木業、恒宇橡膠、重汽集團、華為、寶潔

醫藥衛生：新華制藥、默克制藥、聯邦制藥、魯南制藥、華中制藥、德邦藥業

食品飲料：青島啤酒、味全食品、上海申美（可口可樂）、康師傅、龍大食品、扳倒井酒業、水塔醋業、河套酒業、今麥郎集團