溝通技巧培訓課程
培訓課程列表:
卓越的市場拓展與策劃
課程特色1. 閆老師的培訓理念是：培訓不是圖熱鬧，實效才是硬道理。本課程通過系統(tǒng)的分析和實戰(zhàn)性的案例分享，以及課程中的情景模擬練習，讓學員在課堂上就掌握實戰(zhàn)性的技巧，實戰(zhàn)能力全面提升。2. 閆老師有22年的一線銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗與培訓經(jīng)歷，先后為順豐速運、中國石油（石化）、安鋼、湘鋼、三一等著名企業(yè)提供相關培訓與咨詢服務。培訓目標? 掌握高效的市場開拓技巧? 掌握高效的客戶攻單技巧? 對客戶信息能夠有效
卓越的商務溝通與呈現(xiàn)技術實戰(zhàn)訓練
課程背景商務溝通是商務活動中最重要的內(nèi)容之一，商務溝通的成功與否直接影響到商務活動的成功與否及為之付出的成本高低。如何提升商務溝通技巧，實現(xiàn)成功的商務溝通是許多商務人士和營銷人員的熱點話題和困惑之處。本課程通過對商務溝通的全景式剖析和對商務溝通的呈現(xiàn)細節(jié)進行深入分解和研討，全面提升商務人士與營銷人員的商務溝通和商務呈現(xiàn)能力。學習目的1. 充分認識加強商務溝通重要意義2. 掌握高效的商務溝通策略和方
卓越的商演講呈現(xiàn)與溝通談判實戰(zhàn)訓練
課程要點商務溝通是商務活動中最重要的內(nèi)容之一，商務溝通的成功與否直接影響到商務活動的成功與否及為之付出的成本高低。如何提升商務演講呈現(xiàn)以及溝通談判技巧，實現(xiàn)成功的商務溝通是許多商務人士和營銷人員的熱點話題和困惑之處。本課程通過對商務演講呈現(xiàn)以及溝通的全景式剖析和對商務溝通的呈現(xiàn)細節(jié)進行深入分解和研討，全面提升商務人士與營銷人員的商務溝通和商務演講與呈學習目的1. 充分認識加強商務演講與溝通能力提升
大客戶開發(fā)、談判與關系維護
大客戶開發(fā)、談判與關系維護 課程大綱**章 大客戶攻單技巧與實戰(zhàn)演練一、大客戶攻單的狼道哲學1. 我為何寫《狼道營銷》2. 狼為何能成草原之王3. 狼道哲學的四大核心案例：向狼學習大客戶攻單技巧二、像特工情報戰(zhàn)-----客戶信息收集與分析1、情景缺失容易生產(chǎn)的5大問題2、客戶內(nèi)部情報信息收集與評估案例解析：金山集團客戶內(nèi)部信息管理案例解析：影響大客戶購買決策的9個因素案例解析：如何鎖定并接近
高端客戶的開拓和經(jīng)營
高端客戶的開拓和經(jīng)營 課程大綱：**章 高端客戶銷售實戰(zhàn)策略和技能一、高端客戶開拓的謀劃１、我們的客戶在哪里，都是誰？２、我們的客戶有哪些特點３、客戶開拓的５大誤區(qū)二、高端客戶信息情報與關鍵人鎖定1. 客戶內(nèi)部組織結構形式2. 客戶內(nèi)部業(yè)務流程模式3. 鎖定并接近關鍵決策人案例：我鎖定關鍵決策人的６步法則經(jīng)驗分享：快速拿下定單8大流程二、高效的客戶溝通策略1、太極溝通模式? 建立
金牌營銷高手實戰(zhàn)技能情景訓練營
金牌營銷高手實戰(zhàn)技能情景訓練營 **章 正確的營銷理念與金牌營銷人員素質一、 關于營銷的本質探討1. 從4P傳統(tǒng)營銷到4C顧問式營銷創(chuàng)新2. 營銷的本質是讓產(chǎn)品好賣，而不是賣好3. 不要把產(chǎn)品賣給客戶，而是幫助客戶購買產(chǎn)品案例：推波助瀾二、金牌營銷人員應具備的素質1、 金牌營銷人員的人精品質2、 金牌營銷人員的“532”素質3、 金牌營銷人員的“三能”素質4、 金牌營銷人員的“六個百問不倒”
九型人格之銷售情景應用實戰(zhàn)訓練
九型人格之銷售情景應用實戰(zhàn)訓練 課程大綱：**節(jié) 九型人格的認知與銷售應用價值1、常見性格測評2、人格測評的目的3、九型人格起源4、九型人格成就與地位5、九型人格的銷售應用價值案例：劉成的尷尬第二節(jié) 九型人格解析與銷售應用1、九種性格成長曲線九種性格矩陣圖九種性格相互關系九種性格的整體關系2、九種性格特征與區(qū)分世界觀行為動機潛在恐懼潛在欲望性格傾向人際關系及情緒九種性格與代表人物九種不同性格
狼道門店銷售實戰(zhàn)技巧訓練
狼道門店銷售實戰(zhàn)技巧訓練 課程大綱第一章 高績效營銷呼喚狼道回歸一、一切都從認識狼開始1. 案例：羊為何會被狼吃掉？2. 令人愛恨交織的狼！3. 提起狼為何有恐懼感？視頻：動物世界中真實的狼二、高績效營銷為何呼喚狼道回歸1、狼性的誤區(qū)2、什么是真正的狼道三、狼道團隊的六大特征1、雄心壯志，目光敏銳，思路清晰2、 勇于競爭，主動出擊，先入為主3、 超強自信，永不言敗，堅忍不拔4、
勢不可擋-----狼道營銷實戰(zhàn)技能情景模擬訓練
勢不可擋-----狼道營銷實戰(zhàn)技能情景模擬訓練 課程大綱：**部分 狼道哲學篇---- 高績效營銷呼喚狼道回歸一、一切都從認識狼開始1. 案例：羊為何會被狼吃掉？2. 令人愛恨交織的狼！3. 提起狼為何有恐懼感？視頻：動物世界中真實的狼二、高績效營銷為何呼喚狼道回歸1、狼性的誤區(qū)2、什么是真正的狼道三、狼道團隊的六大特征1、雄心壯志，目光敏銳，思路清晰2、 勇于競爭，主動出擊，先入為主3、
銷售精英專業(yè)銷售話術與情景模擬特訓營
第一節(jié) 你是一個銷售精英嗎一、你平時是如何向客戶銷售產(chǎn)品的？o情景模擬：現(xiàn)場銷售產(chǎn)品（10分鐘）o要求：1、現(xiàn)場挑選兩名學員分別扮演銷售人員和客戶2、要求銷售流程（拜訪、介紹、談判）完整，顧客要提出各種有難度的異議，銷售人員進行化解3、其它學員做觀察員認真觀察并在演練結束后進行點評o 現(xiàn)場討論：剛才的銷售過
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