店外營銷活動組織與管理

第一講、促銷基礎知識
1.促銷含義與作用
2.促銷管理的“AIDMA”（愛得買）法則
3.常見促銷方式
4.常見促銷活動分類
5.促銷活動注意事項
案例探討：百事可樂店外促銷活動分享
第二講：促銷活動流程管理
1.促銷調研與促銷活動方案設計
2.促銷計劃過程管理
3.促銷現場管理
4.促銷效果評價
案例探討：分小組討論現場促銷活動組織安排
第三講：常見促銷策略與技巧
1.促銷組合與技巧
2.26種常見促銷方法
3.促銷營銷話術提煉呈現技巧
4.客戶需求與異議處理技巧
案例探討：移動合家歡小區駐點營銷話術
第四講：現場實習
學員分組3-4組，按流程穿越方式完成一個完整促銷活動方案設計、組織實施及效果評估等流程，讓學員完成“聽—分享—實戰模仿”的閉環演練，掌握戶外促銷運作與管理的全套知識內容。