打造以結果為導向的團隊執行力

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【溫馨提示】
1.本課綱為建議參考課綱，如有需要請客戶提出修改意見；

如何做一名優秀的以目標結果導向的管理者，創造一個能激發員工寶貴潛能的工作環境，開發建立一套行之有效的績效改善執行系統、流程，管理到位讓執行落地，以迅速提升團隊執行力，最終實現個人績效與團隊績效的全面提升，是當今企業務必需要盡快解決的問題。

本課程，主要從一線落地執行角度出發，以目標管理為導向，管理到位，全面導入執行力體系，以求顯性直管地有效解決執行力問題。

·??了解組織運行效率提升的思路和方法；

·??領會如何提升企業的戰略執行力

·??掌握如何建立流程化的執行體系；

·掌握如何提升一線執行力

1講師一直在市場經營專業領域工作，并具有8年寶潔公司和百事可樂飲料地區、大區經理，同時，7年某著名通信行業地市公司市場部總經理等職，并長期在管理咨詢、培訓方面發展，對立足企業長遠發展的戰略規劃、品牌運營、渠道體系建設、營銷團隊建設管理、人力資源管理等具有長期豐富的實戰經歷。

2以實戰為背景，將系統理論以流程嵌入方式提煉到實際工作中，針對營銷團隊全過程運作從項目管理角度開發應用性培訓課程。全面貫徹講師在業內首先倡導的“以‘魚’為本而授之以 ‘漁’，與之以‘漁’而共得‘魚’”輔導培訓理念！

3.顧問式培訓與教練式輔導相結合，是一種行之有效的培訓模式，它規避了許多講師只會講理論而脫離企業實際運作的傳教士模式，解決了“中聽不中用”的問題。

4.以實際工作、流程穿越的模式開發系統課程，不僅突出了實際工作的重點、難點，還有利于促使學員舉一反三地開展自我教育、自我提升，也同時促進一線執行力全面提升的優化與完善。

培訓對象：? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?

區域經理、營銷總監、辦事處經理/主任、核心骨干員工等

培訓方式：? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?

· 案例體驗＋實戰方法＋角色扮演＋提問互動＋分組討論＋精彩點評

· 內容講述、案例分析、互動、討論點評、情景演練

2天12小時

案例分享：《李主任電視報賬的煩惱》

思考：①是執行不到位還是管理不到位？

②衡量執行力的標準是什么？

·管理誤解問題

·管理思維問題

·管理盲點問題

·管理疲勞問題

·管理力度弱化問題

·管理零散問題

· 目標管理的六大特征

· 目標管理的好處

· 目標管理——中層經理的懷疑

· 目標管理——中層經理的苦惱

· 起點的錯誤：沒有一個好目標

· SMART原則

· 好目標的特征

· 設定目標的七個步驟

· 制定目標——對上司的分析

· 制定目標——對中層經理的分析

· 目標對話

· 中層經理制定下屬目標時常見的錯誤

· 來自下屬的阻力有哪些

· 解決下屬阻力的方法

· 建立下屬目標的步驟

· 計劃的好處

· 制定計劃的基本要點

· 制定計劃常見的錯誤

· 工作追蹤的5個原則

· 如何進行工作追蹤

· 中層經理在工作追蹤中容易出現的問題

· 如何克服下屬對工作追蹤的抵制

· 執行力的含義

· 執行力的類型

· 執行力的三大表現

· 衡量執行力的標準

· 執行力提升的重要性

2.造成銷售執行力不高的主要原因? ?? ?

· 公司的執行文化還沒有完全形成

· 管理者沒有持續地跟進、跟進、再跟進

· 制度出臺時不夠嚴謹，經常性的朝令夕改，讓員工無所適從

· 制度本身不合理

· 缺乏科學的監督考核機制

3. 執行力的斷層危機與遞減效應

4. 執行力的三個核心流程

·??個體執行力：特別是中層管理者的執行能力

u 工具：中層管理者執行能力模型

·??機制推動力：指管理體系對事項的推動作用

u 工具：機制推動力模型

·??執行力提升：考核績效化、改進循環化

·??技術層面：管理執行力

·??心態層面：心態與意志執行力

·??提升目標預應能力

·??提升組織運作能力

·??提升領導技能

·??提升計劃控制能力

·??提升協調能力

·??提升激勵能力

·??超越巔峰的意志：執行力在很多時候就是意志的較量

·??主動擔當、以身作則：你的風格就是團隊的風格

·??持續不斷的學習與成長：知識就是力量——影響別人的力量

1、把戰略當戰術

2、把別人當自己

3、把技巧當原則

4、為執行而執行

·? ? 高效團隊的顯著特征

·? ? 良性執行力文化營造方略

· 觀念意識：執行力速度——一個行動勝過一打計劃

· 目標管理：責任人、職責明確、賞罰分明、進度點

· 關注結果、關注細節，跟進進度

· 工作標準化、動作規范化

· 跟進輔導，人性管理

· 溝通到位

案例分享：《某移動公司如何提高區域營銷團隊執行力》

·??猴子管理法: 打造銷售無敵雙贏執行力

· PDCA工作法
案例分享：軍隊的執行力

??第六講：Q&A