確保新產(chǎn)品的市場成功

新產(chǎn)品上市技巧培訓
課程大綱：? ? ? ? ?
1. 實戰(zhàn)導入
1.1 實戰(zhàn)案例宣講（如果采用學員案例，需提前溝通準備）
1.1.1 小組將實戰(zhàn)案例資料拷貝到電腦
1.1.2 案例背景資料解說與答疑
1.2 明確產(chǎn)品的生態(tài)環(huán)境
1.2.1 市場環(huán)境
建立市場地圖矩陣
定位產(chǎn)品設(shè)計主方向（ANSOFF矩陣）
定位產(chǎn)品設(shè)計目標（技術(shù)生命周期）
市場的基礎(chǔ)規(guī)模、增長
市場購買驅(qū)動力
1.2.2 競爭環(huán)境
競爭者與競品
上下游的競爭聯(lián)盟
競爭優(yōu)劣勢比對表
1.2.3 客戶對象
客戶特征抽取
購買決策因素
1.3 互動點評
1.4 現(xiàn)場學員的實戰(zhàn)自我評分

2. 產(chǎn)品概念的需求保證
2.1 需求收集
2.1.1 建立需求一覽表
2.1.2 分配需求調(diào)研渠道
2.1.3 編寫調(diào)查報告
現(xiàn)有產(chǎn)品的表現(xiàn)
未來產(chǎn)品的期望
其他
實戰(zhàn)演練：填寫產(chǎn)品需求
2.2 需求優(yōu)選庫的建立
2.2.1 需求分類與清洗
分割產(chǎn)品/客戶需求（需求矩陣）
建立關(guān)聯(lián)關(guān)系
調(diào)整需求矩陣
實戰(zhàn)演練：需求分類
2.2.2 需求挖掘與拓展
客戶需求挖掘建立WN項目（KJ親和圖）
依據(jù)購買驅(qū)動/決策因素調(diào)整WN項目（建立需求樹）
通過WN項目拓展客戶需求（發(fā)掘前瞻性需求）
實戰(zhàn)演練：需求挖掘與拓展
2.2.3 需求滿足度分析
從需求矩陣支撐中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品弱項
從客戶需求滿足度中發(fā)現(xiàn)弱項（產(chǎn)品調(diào)研中得到）
2.3 預(yù)設(shè)產(chǎn)品概念突破方向
對弱項進行優(yōu)先級排序
依據(jù)公司綜合能力預(yù)設(shè)突破方向
實戰(zhàn)演練：預(yù)設(shè)產(chǎn)品概念突破方向
2.4 需求規(guī)格書建立

3. 產(chǎn)品概念開發(fā)
3.1 一見鐘情的新產(chǎn)品賣點
3.1.1 從產(chǎn)品特性得到賣點
方法工具演示（理性因素排序）
實戰(zhàn)案例演練
3.1.2 從客戶需求得到賣點
方法工具演示（感性因素排序）
實戰(zhàn)案例演練
3.2 打動市場的產(chǎn)品創(chuàng)新點
客戶需求賣點的技術(shù)拓展
技術(shù)生命周期與KAN*的綜合
實戰(zhàn)案例演練
3.3 完善的產(chǎn)品概念定義
3.3.1 功能特性基本配置
感性因素的基本需求
從需求矩陣中得到產(chǎn)品基本配置及參數(shù)
3.3.2 功能特性的一般性配置
感性因素中的一般性因素
從需求矩陣中得到產(chǎn)品一般性配置及參數(shù)
3.3.3 產(chǎn)品概念中的重點
建立雙因子矩陣
“預(yù)設(shè)產(chǎn)品概念突破方向”比對
依據(jù)公司技術(shù)實力確定重點
3.4 產(chǎn)品技術(shù)規(guī)格書建立

4. 產(chǎn)品概念測試
1.1 市場接受度預(yù)評估
1.1.1 競爭力評估
建立產(chǎn)品特性評分表（參照模版）
自查打分
1.1.2 客戶接受度評估
建立客戶需求評分表（參照模版）
自查打分
1.1.3 銷售能力評估
1.1.4 經(jīng)濟效益評估
1.2 市場接受度現(xiàn)場客戶測試
1.2.1 價值主張吻合度
1.2.2 市場價值鏈傳導能力
1.2.3 新產(chǎn)品的溢價能力
1.3 測試報告撰寫

5. 流程工具模版交付
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