優(yōu)勢商務談判

課程目標

了解商務談判的基本原則和常見錯誤

課程大綱

一：商務談判的原則及挑戰(zhàn)

1、什么是高效率的商務談判

2、談判的基本原則

3、商務談判中常見的幾大誤區(qū)

4、識別商務談判中的經(jīng)典黃金鐵三角

5、案例分析：

二：商務談判的準備

1、分析客戶利益需求

2、獲取客戶談判需要的信息

3、確立和客戶談判的基礎——認識BATNAs、談判底線

4、談判資料準備

5、案例分析：