“贏”銷演講?--融入銷售技巧的演講技術
主講老師：郭藹欣 發布時間：2024-10-28
課程目標：參加培訓后,將有助于學員所在企業提高大客戶方案銷售成功概率，學員將學會:??1、??明確銷售方案呈現的目的－推動銷售實現??2、??根據說服性的演講內容設計方法修定原有的演講方案；??3、??按照說服性演講的要求進行現場呈現練習（現場呈現準備、開場、內?容演講、??收場）??4、??分析客戶提問心理，按照滿足客戶深層次需求的方法回答客戶提問??5、?在模擬練習中達到演講要求（姿體語言和聲音語言），提高個人演講???感染力?????課程特色?通過測試、案例分析、現場演練和講師點評等生動活潑的表現形式，讓學員????
課程大綱：
銷售演講是指銷售人員一對一或者一對多向客戶呈現和介紹產品或者服務的過程。越來越多的企業和銷售人員意識到，銷售演講是令客戶產生購買欲望的重要環節，有的人頭腦不是一流，但具備一流的煽動能力，這樣的人所取得的成就，往往會超過那些很有能力，但不善于表達自己的人。 本課程專門為面向客戶的售前工程師、技術講師、產品培訓師、項目經理等人員而設計。一方面解決受訓人員在面向客戶進行講解時的“自我中心”傾向：即只重產品不重客戶感受、只重技術不重客戶利益、只重方案的技術可行性不重銷售配合等；另一方面，解決受訓人員面向客戶講解時“利益點不突出、語言平淡、缺乏重點、缺乏與聽眾交流、不善于回答提問” 等問題，提升受訓學員包括個人形象、前期準備、講解現場控制等各個環節的專業性，使他們的聽眾感受到他們在舉手投足之間表現出來的專業品質和有條不紊的工作經驗，大大增加聽眾對他們的信賴感，從而提升企業的整體專業形象。Tags:
銷售技巧
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