DISC打造職場(chǎng)高效溝通技術(shù)

? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ???----講師??李文莉

課程背景：

出了問題要么不談要么談崩，雙方都想證明自己是對(duì)的，優(yōu)秀的溝通者，是知人知心，善于開放積極地思考對(duì)方的立場(chǎng)觀點(diǎn)，善于根據(jù)對(duì)方的特點(diǎn)和喜好，調(diào)整自己的溝通主試，達(dá)成有效溝通和最終的共識(shí)，并在些基礎(chǔ)上建立個(gè)人良好的影響力。通過本課程，學(xué)習(xí)如何在溝通中關(guān)注對(duì)方的想法和探索對(duì)方的思考層次，通過影響式的溝通，為對(duì)方提供不同的思考角度，促進(jìn)雙方的深度共識(shí)。在溝通中，重視塑造溝通通道，維護(hù)溝通氛圍，既解決問題，又鞏固雙方的信任關(guān)系。

特別伴隨90后，00后成為職場(chǎng)新生代，如何更好的跟這些新鮮力量溝通，更好的發(fā)揮他們的效能成為了最關(guān)鍵的問題。

如何讓管理者工作快速識(shí)人用人，讓不同性格的人團(tuán)隊(duì)協(xié)作更輕松？本課程包含DISC性格分析內(nèi)核，將清晰生動(dòng)的讓每個(gè)人識(shí)別自己的行為特征，而且還能理解其他團(tuán)隊(duì)成員的行為習(xí)慣，結(jié)合團(tuán)隊(duì)的需求做改變。

課程收益：

①　掌握管理大師彼得德魯克的溝通理論

②　認(rèn)識(shí)溝通的本質(zhì)，信息接收者決定溝通，溝通限制和障礙的原因。

③　通過現(xiàn)場(chǎng)演練深入體會(huì)行為風(fēng)格，體會(huì)團(tuán)隊(duì)成員之間相互影響過程。掌握有效的措施

提升團(tuán)隊(duì)績(jī)效；

④　掌握如何建立DISC四種特質(zhì)做組合，打配合的團(tuán)隊(duì)合作機(jī)制。

⑤　掌握傾聽，反饋，表達(dá)的具體的一些溝通工具應(yīng)用技巧，并結(jié)合DISC四種受眾如何

去做因人而異的溝通策略調(diào)整。

授課方式：講授+案例、視頻+情景演練+角色扮演

課程特色：風(fēng)格很犀利、案例接地氣、問題很實(shí)際、方法好落地

課程時(shí)間： 6-12小時(shí)

l 溝通的定義和作用有哪些？

說明事物，傳遞信息，讓人接受和了解

獲取信息，了解別人，確保決策的正確

交流情感，改善關(guān)系，讓彼此關(guān)系親密

統(tǒng)一思想，營(yíng)造團(tuán)隊(duì)，提升工作的士氣

l 管理者80%的工作都在溝通

l??現(xiàn)場(chǎng)演練：與伙伴分享印象最深的一件事

l 何謂親和力？

緊密感

親切感

互動(dòng)感

關(guān)注度

接受度

l 怎么說，比說什么更得要

l 尊重TA的價(jià)值觀

l??小組演練：帶著親和力的溝通：肯定TA做的好的一件事

l 溝通中的突發(fā)現(xiàn)象處理：

憤怒

打斷

哭泣

l??三人練習(xí)：

l??同心圓游戲

四、DISC的前世今生：
（1）DISC的緣起
１.希波克拉底誓言的秘密
２.馬斯頓--《常人之情緒》；
（2）DISC是什么
１.認(rèn)識(shí)不一定了解。
２.Dominance支配型（TheDirector老板型）指揮者
３.Influence影響型（TheInteract互動(dòng)型）社交者
４.Steadiness穩(wěn)健型（TheSupporter支持型）支持者
５.Compliance謹(jǐn)慎型（TheCorrector修正型）思考者
案例：三國(guó)演義中蜀的興亡發(fā)展史。
（3）DISC適用范圍
１.冰山模型分析disc實(shí)用性
２.DISC評(píng)測(cè)與其他性格測(cè)評(píng)工具的區(qū)別
３.凡事都有四種解決方案
４.評(píng)測(cè)與評(píng)估的區(qū)別
（4）DISC報(bào)告解釋
１.報(bào)告的性質(zhì)
２.報(bào)告的四大功能
３.識(shí)人用人
４.團(tuán)隊(duì)協(xié)作

五：DISC四類特點(diǎn)與應(yīng)對(duì)策略：
一、D型性格傾向的特質(zhì)、應(yīng)對(duì)措施
案例：小歐陽(yáng)的工作態(tài)度
二、I型性格傾向的特質(zhì)、應(yīng)對(duì)措施
案例：怎么求婚成功幾率更高？
三、S型性格傾向的特質(zhì)、應(yīng)對(duì)措施
案例：鄰居家的狗死了?
四、C型性格傾向的特質(zhì)、應(yīng)對(duì)措施
案例:我的閨蜜失戀了？
五、DISC分析原則
１.打配合，做組合
２.從他人角度出發(fā)。

六：DISC測(cè)評(píng)的模型講解：
（1）、知人:對(duì)自己的了解（DISC分析表）+對(duì)別人的理解（聯(lián)系人分析表）
（2）、善用：個(gè)人放對(duì)位置（團(tuán)隊(duì)分析模塊）+團(tuán)隊(duì)有效互動(dòng)（團(tuán)隊(duì)版模塊）
１.內(nèi)在外在總結(jié)分析表（85%以上是核心傾向）
（3）、風(fēng)格轉(zhuǎn)化模式（25%-45%以內(nèi)自行調(diào)整，45%以上需要外界干預(yù)調(diào)整）
案例：四類傾向的上下調(diào)整方式探討。
１.作風(fēng)卡的解讀
１）不同作風(fēng)說明
２）九種基本形態(tài)
３）DISC作風(fēng)卡分析
４）不同作風(fēng)的人適合性比較
案例:班級(jí)同學(xué)DISC測(cè)評(píng)報(bào)告解讀

表達(dá)技巧：

溝通的結(jié)構(gòu)思維----結(jié)構(gòu)思考力原理應(yīng)用

溝通工具應(yīng)用-----FAB法則

溝通工具應(yīng)用-----XYZ技巧

溝通工具應(yīng)用-----GROW模型

傾聽與反饋技巧：

傾聽的正確打開方式

如何使用正面反饋

如何使用負(fù)面反饋

喬哈里視窗應(yīng)用

九、課堂大練習(xí)：

練習(xí)一：設(shè)計(jì)銷售話術(shù)，向他推銷一款產(chǎn)品

練習(xí)二：向他請(qǐng)教如保提升自我的學(xué)習(xí)方法

練習(xí)三：邀請(qǐng)他參與一個(gè)新項(xiàng)目

十、職場(chǎng)溝通用什么方法可以更高效？

l 向上溝通要有“膽”

主動(dòng)性

講真話

克服恐懼怕領(lǐng)導(dǎo)

請(qǐng)示的藝術(shù)：多出選擇題，少出總答題！

l 平行溝通要有“肺”

功夫在外

內(nèi)部服務(wù)意識(shí)

嚴(yán)于律已，寬以待人

互動(dòng)：如何讓客戶滿意？

接力棒原理：給時(shí)間，給空間，給態(tài)度

l??向下溝通要有“心”

要求下屬去思考：你說該怎么辦

不只是布置工作：你有更好的辦法嗎

給予恰當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)：為什么會(huì)這樣

給予嘗試的機(jī)會(huì)：差距在哪里呢

課程總結(jié)和分享