互聯(lián)網(wǎng)營銷顛覆式創(chuàng)新
主講老師：吳寶峰 發(fā)布時(shí)間：2024-10-31
《互聯(lián)網(wǎng)營銷顛覆式創(chuàng)新》
傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)落地課程
? ?? ???主講：吳寶峰
一、【項(xiàng)目介紹】
攻城略地?項(xiàng)目是互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)化新媒體營銷實(shí)戰(zhàn)落地的培訓(xùn)咨詢項(xiàng)目，吳寶峰老師根據(jù)為多家上市公司完成互聯(lián)網(wǎng)新媒體營銷轉(zhuǎn)型的成功經(jīng)驗(yàn)，顛覆傳統(tǒng)營銷模式，開創(chuàng)傳統(tǒng)企業(yè)新媒體營銷顛覆式創(chuàng)新的系統(tǒng)課程，并以企業(yè)教練方式賦能企業(yè)的營銷人員，讓企業(yè)的營銷人員學(xué)會(huì)運(yùn)用社會(huì)化新媒體營銷工具，四兩撥千斤做到用最小的投入創(chuàng)造最大的收益,最終幫助企業(yè)完成傳統(tǒng)營銷轉(zhuǎn)型升級(jí)，打造學(xué)習(xí)型組織。
二、【項(xiàng)目價(jià)值】
? ?項(xiàng)目價(jià)值——通過社會(huì)化新媒體營銷落地教練賦能式培養(yǎng)，促進(jìn)企業(yè)傳統(tǒng)營銷轉(zhuǎn)型升級(jí)；
以新媒體營銷賦能訓(xùn)練為基礎(chǔ)
以實(shí)戰(zhàn)教練技術(shù)輔導(dǎo)為促動(dòng)??
以打造學(xué)習(xí)型組織為目標(biāo)
促進(jìn)傳統(tǒng)營銷轉(zhuǎn)型與升級(jí)
項(xiàng)目目標(biāo)——通過教練式教學(xué)手段，打造優(yōu)秀新媒體營銷團(tuán)隊(duì)? ?
三、【師資簡介】
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吳寶峰
互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型實(shí)戰(zhàn)落地咨詢專家、和君集團(tuán)業(yè)務(wù)合伙人、商務(wù)部中國國際電子商務(wù)培訓(xùn)中心特聘專家、創(chuàng)新中國商業(yè)模式研究院副院長、北京大學(xué)首席營銷官實(shí)戰(zhàn)班特聘專家、黑馬學(xué)院創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、天使投資人、社群運(yùn)營構(gòu)架師、中企私董會(huì)首席構(gòu)架師、私董教練，專注傳統(tǒng)企業(yè)戰(zhàn)略商業(yè)模式轉(zhuǎn)型，先后為多家上市公司做互聯(lián)網(wǎng)新媒體營銷咨詢，并且投資多家互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,為企業(yè)提供戰(zhàn)略商業(yè)模式頂層設(shè)計(jì)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)導(dǎo)入、運(yùn)營人才導(dǎo)入、資本對(duì)接等綜合互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型落地方案。
培訓(xùn)客戶：清華大學(xué)、北京大學(xué)總裁班、上海交通大學(xué)EMBA總裁班、浙江大學(xué)總裁班、中歐聯(lián)合大學(xué)總裁班、商務(wù)部中國電子商務(wù)中心、江西股權(quán)交易中心、創(chuàng)業(yè)黑馬、重慶商務(wù)局、南寧商務(wù)局、山東商務(wù)局、等高校或政府機(jī)構(gòu)授課。
咨詢客戶：萬科集團(tuán)、海爾集團(tuán)、蘇寧電器、北方汽車集團(tuán)、傳化物流集團(tuán)、中國人壽保險(xiǎn)集團(tuán)、中國郵政集團(tuán)公司、貴州茅臺(tái)、五糧液、建設(shè)銀行商丘分行、南京銀行北京分行、北京銀行中關(guān)村支行、中國糖酒集團(tuán)、寧波港集團(tuán)、香港權(quán)智集團(tuán)、大唐電信西安分公司、招商銀行、藍(lán)景麗家，宜家家居、萬達(dá)商業(yè)體、中糧地產(chǎn)、福建日?qǐng)?bào)、積高動(dòng)漫集團(tuán)、越王珠寶、菲絲堡投資集團(tuán)、華邦股份、春光地產(chǎn)集團(tuán)、露露股份、奇?zhèn)セ瘖y品、華圖教育等。
四、【授課時(shí)長】2-3天 項(xiàng)目調(diào)研+項(xiàng)目授課
五、【課程大綱】
模塊一：社會(huì)化新媒體營銷顛覆式創(chuàng)新
1、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新媒體營銷顛覆式創(chuàng)新
2、互聯(lián)網(wǎng)營銷顛覆傳統(tǒng)營銷的本質(zhì)和邏輯（透析本質(zhì)）
3、透析社會(huì)化新媒體營銷（深刻理解互聯(lián)網(wǎng)營銷）
4、營銷的本質(zhì)與等級(jí)圖譜（深刻理解互聯(lián)網(wǎng)）
5、 互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)化營銷傳播圖譜（互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)化營銷秘笈）
案例：邏輯思維、江小白、樊登讀書會(huì)、酣客、小米
模塊二：社會(huì)化圈層營銷-打造全流程的用戶體驗(yàn)? ???
1、什么是圈層營銷
2、如何理解社會(huì)化圈層營銷
3、潤田圈層營銷用戶群體分析
4、圈層下的Value價(jià)值
5、社會(huì)化圈層營銷針對(duì)的項(xiàng)目策劃
6、社會(huì)化圈層營銷思路和邏輯
7、社會(huì)化圈層營銷的執(zhí)行細(xì)節(jié)
8、打造全流程的用戶體驗(yàn)
實(shí)戰(zhàn)作業(yè)：潤田用戶圈層用戶價(jià)值設(shè)計(jì)
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模塊三：社會(huì)化圈層營銷-內(nèi)容營銷
1、??內(nèi)容即廣告，互動(dòng)既傳播
2、??有效溝通是內(nèi)容傳播的前提
3、??場景化是互聯(lián)網(wǎng)營銷的基礎(chǔ)
4、一個(gè)好編輯勝過300銷售人員
5、互聯(lián)網(wǎng)營銷內(nèi)容制作：痛點(diǎn)、笑點(diǎn)、淚點(diǎn)、熱點(diǎn)
6、社會(huì)化新媒體營銷26工具和30個(gè)傳播渠道
實(shí)戰(zhàn)作業(yè)：內(nèi)容營銷創(chuàng)意設(shè)計(jì)
模塊四：社會(huì)化圈層營銷-事件營銷
1、??何為事件營銷
2、何為社會(huì)化新媒體事件營銷
3、玩轉(zhuǎn)低成本事件營銷的核心
4、事件營銷幾種典型心理戰(zhàn)術(shù)
4.4.1、博同情
4.4.2、放下身段走共鳴
4.4.3、群眾的審丑心理
4.4.4、群眾的媚俗心理
4.4.5、群眾喜歡觀戰(zhàn)的心理
4.4.6、八卦緋聞引話題
5、制造事件營銷過程中的社會(huì)化媒體傳播
案例：杜蕾斯? ???陳歐體 凡客體
實(shí)戰(zhàn)作業(yè)：品牌事件營銷設(shè)計(jì)創(chuàng)意
模塊五：社會(huì)化圈層營銷-微信社群營銷
1、微信群活動(dòng)策劃
2、微信群互動(dòng)工具
3、社群營銷的運(yùn)營模式
4、如何用社群營銷業(yè)績倍增？
5、如何構(gòu)建潤田用戶微信群
6、微信社群裂變的核心秘訣是什么？
7、微信社群營銷5大步驟與15種方法??
案例：微信社群營銷過億銷量的玩法? ???
模塊六：社會(huì)化圈層營銷-抖音短視頻營銷? ?
1、??如何構(gòu)建抖音百萬粉絲？
2、抖音瘋狂漲粉的23種玩法??
3、抖音吸引眼球的策劃15種案例
4、??抖音賬號(hào)運(yùn)營6大策略
5、??抖音推廣的數(shù)據(jù)算法與邏輯
6、品牌在抖音IP定位、文案策劃、視頻拍攝、賬號(hào)運(yùn)營、數(shù)據(jù)分析
實(shí)戰(zhàn)作業(yè)：潤田品牌抖音視頻內(nèi)容創(chuàng)意
模塊七：社會(huì)化圈層營銷-會(huì)議營銷
1、會(huì)銷策劃：邏輯設(shè)計(jì)
7.1.1引出主題：品牌塑造買點(diǎn)價(jià)值
7.1.2用幾個(gè)買點(diǎn)：3套理論論據(jù)+事實(shí)論據(jù)
7.1.3顧客為什么相信：建立信賴感(素材、故事、真假)
7.1.4用什么推導(dǎo)需求：付款理由(逃避痛苦、追求快樂)
7.1.5怎么收款：讓顧客非常清楚在哪里，或是怎么付款
7.1.6要賣什么：產(chǎn)品明確、不能雜多
2、會(huì)前輔導(dǎo)：全體動(dòng)員
7.2.1成交輔導(dǎo)：成交關(guān)鍵因素解析、輔導(dǎo)
7.2.2流程輔導(dǎo)：會(huì)務(wù)流程及關(guān)鍵點(diǎn)輔導(dǎo)設(shè)計(jì)
7.2.3客戶分析：客戶分析、定向、課前鋪墊輔導(dǎo)
7.2.4會(huì)銷團(tuán)隊(duì)：會(huì)銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)及會(huì)前啟動(dòng)
3、會(huì)銷實(shí)施：有條不紊
7.3.1 “環(huán)境”解讀：背景分析，痛點(diǎn)挖掘
7.3.2 “問題”呈現(xiàn)：面對(duì)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
7.3.3??解決“方案”：基于面臨的問題，給出的解決方案
7.3.4 “價(jià)值”塑造：解決方案中的關(guān)鍵要素的價(jià)值描述
7.3.5 “稀缺”機(jī)會(huì)：獨(dú)特賣點(diǎn)、稀缺機(jī)會(huì)、支持政策
7.3.6? ?? ? “成交”主張：成交方式及成交流程8種成交方法
實(shí)戰(zhàn)作業(yè)：產(chǎn)品會(huì)議營銷流程設(shè)計(jì)
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