錢途銷售

錢途銷售
課程大綱：

　　『意愿激發』
　　①銷售的五大內在因素「入定、精進、聽話、照做、勇敢」
　　②銷售的四大心法：
　　「1、人活著就離不了銷售！當一個人從心里開始懼怕銷售的時候，也就是他厄運開始的時候！」
　　「2、正因為公司的產品沒被所有人接受，所以公司才請你來，否則你也沒有存在的必要！」
　　「3、你既然選擇了銷售，必須承擔相應的風險和責任！」
　　「4、人類能夠享受財富就兩條路：有本事成為頂尖的技術人才；有本事成為頂尖的銷售人才；」
　　③冠軍因素「責任、面子、突破、付出、承諾、意愿」
　　④領袖風采
　　⑤逃離搖籃

　　『行為管理』
　　①模仿秀????②健康管理
　　③狀態管理??④早、晚會設置
　　⑤目標管理
　　⑥客戶管理

　　『說話藝術』
　　①弄清說話的目的
　　②說話存在的三種形態「目的型、訴說型、玩笑型」
　　③說話的三要素：道、術、器
　　④道形成的三大因素「順序、氣勢、感覺」
　　「楊鎰天天導師說了什么讓西北培訓教父只推自己的課」
　　⑥見神說人話、見人說神話、見鬼說胡話-場合的問題
　　⑦氣勢形成的兩個關鍵
　　「周凱旋說了什么降伏李嘉誠」
　　「鄧小平說了什么收回香港」
　　「李彥宏說了什么吸引高手加入百度」
　　⑧術「實戰說話模式」
　　⑨聽
　　「小沈陽說了什么成就自己」
　　「趙本山說了什么火到現在」
　　「周立波說了什么火到現在」

　　『銷售工具』
　　①夢想檔案的使用
　　②客戶管理表格的使用
　　③價值百萬的『錢途日志』使用
　　『顧客心理解析』
　　①顧客類型解析
　　②顧客購買心理解析

　　『銷售技巧』
　　①抗拒類型
　　②抗拒化解
　　③實戰成交技

　　『終極揭密』
　　①拜心
　　②拜客戶
　　③拜產品
　　④拜因果