2018欽州供電局（南方電網）片區經理（客服經理）綜合能力提升培訓

對象

供電局片區經理/客戶服務經理及客服管理人員?

目的

培養一批服務意識強溝通能力強處理問題高效的片區經理，提高客戶滿意度

內容

培訓主題：片區經理（客服經理）綜合能力提升培訓

培訓期數：培訓共舉辦8期，

培訓時長：每期2天，共計16天，

培訓人數：培訓學員600人，

培訓對象：供電局片區經理/客戶服務經理及客服管理人員

培訓講師：劉勇超

培訓時間：2018年10月-12月

培訓形式：理論講授 視頻教學 案例分析 小組練習 模擬練習 考試測試

課程收益：

1、通過培訓，學員學會分析客戶的需求（表象需求和真實需求）

2、通過培訓，了解到容易導致客戶投訴和抱怨的問題根源

3、通過培訓，可以讓學員掌握緩解客戶情緒，降低客戶投訴的工作技巧

4、通過培訓后實施驗證，可以有效提高客戶滿意度評分

課程內容：

第一章、打造優質客戶服務

一、為什么重視客戶服務

1、什么是競爭，電力行業示范有競爭

2、利潤如何產生，如何讓利潤更高

3、顧客期望值

二、如何培養積極主動的服務意識

1、服務的概念

2、服務三大問題

3、客戶服務操作技巧

4、服務四層次

5、主動服務三重境界

6、如何追求卓越服務

三、如何了解與滿足客戶的需求

1、預測客戶的需求

2、客戶五種類型的需求

3、人類需求的六大特點

四、溝通的技巧

1、技巧一：表示尊重

2、技巧二:?恰當提問

3、技巧三:?學會傾聽

4、技巧四:?準確的表達

?第二章、電力客戶投訴處理技巧

一、投訴的類型

1、服務類投訴（案例分析）

2、營業類投訴（案例分析）

3、停送電類投訴（案例分析）

4、供電質量類投訴（案例分析）

5、電網建設類投訴（案例分析）

二、投訴產生原因

1、工作人員服務意識存在一定欠缺

2、工作人員工作質量有待提高

3、業務流程環節數量較多

?三、處理客戶投訴的主要措施及效果

1、提高人員服務意識和服務理念

2、加強員工技能培訓

3、提高各專業間協同配合能力

4、嚴格執行考核制度，嚴控有責投訴

四、改進的方向及對策

1、完善管理體制

2、規范施工隊伍的管理