銷售團隊的統御管理

銷售團隊的統御管理

銷售團隊的統御管理

一、高速度帶來高難度，高難度需要高領導
案例分析：中國企業現狀分析
1、現代管理的兩大核心：流程管事、領導管人
2、選人比用人更重要
? 什么潛質的人才是真正的銷售人才
? 中小型的企業或組織怎樣才能招到優秀的人才
? 如何識別“李鬼”與“李逵”

二、新環境下的優秀領導的特質
影片欣賞：從孫權和曹操團隊領導中啟發了什么？

三、卓越管理者的自我管理??
（一）正確理解現代企業領導的本質含義
1.權力是領導的基本特征
2.責任是領導的真正象征
3.服務是領導的實質內涵
（二）現代企業領導者的總體素質要求
1.品德端正
2.知識和經驗豐富—大樹邏輯
3.身心健康
4.領導素質結構搭配
（三）領導者的角色管理
1、做上司的學問
2、做下屬的學問
3、領導者正確決策的思維模式

四、高效的銷售執行力需要卓越管理者打造
1、優秀的管理者才能打造優秀的執行團隊
2、管理者在執行中的失誤與對策分析
3、中國的員工執行力提升與西方的共性與個性分析
4、管理者執行角色的五個標準
5、執行型的領導要做的七件事
案例分析：某企業執行流程分析

五、現代企業優秀領導力
1、領導與領袖的不同
2、揭開“領導力”的奧妙
3、管理行為與領導行為的核心區別
4、職位級別不同如何把握管理行為和領導行為
5、企業規模不同如何把握管理行為和領導行為
6、發展階段不同如何把握管理行為和領導行為
7、領導者的四大領導風格
8、管理者所需要的3大技能及精力分配
9、領導者需要修煉的6大特質

六、不同團隊成員的駕馭技術
1、個性不同溝通方式不同
2、個性不同激勵方式不同
3、個性不同駕馭方式不同

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