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    房地產銷售冠軍團隊背后的實戰秘籍

    主講老師:孫曉冬 發布時間:2024-11-11

    課程背景

    以房地產銷售實戰技巧為核心,結合孫曉冬老師18年從業經驗對房地產市場走向的分析判斷,以商業地產之王——萬達城市綜合體實操案例分享和數據成果為核心,通過分享實操執行工作要點培養受訓者的房地產銷售力,從而激發內動力,帶領團隊打造高效執行力團隊,達到培訓目標的實現。

    課程目標

    1.開拓視野——了解行業市場動態和機會,學會跑贏市場; 2.獲取動力——學習行業標桿優秀銷售實操經驗,激發斗志; 3.強化執行——以萬達為例,解析客戶心理,解密高效殺客技巧;

    課程大綱

    課程內容

    **部分:互聯網 時代,房地產市場走向何去何從?

    1.?2015房地產政策鏈解讀

    ——中高層管理者應該關注哪些焦點?

    2.?當下房地產市場形勢解析

    ——形勢下的市場狀態對商業地產而言機會是什么?

    3.?市場巨變下的房地產特征變化

    ——在銷售過程中,如何將市場特征變化與項目操盤相結合?

    4.?像“小米”一樣賣房子,大數據時代下破局經驗分享

    ——如何將市場特征變化與項目銷售相結合?

    第二部分:商業地產“大哥”怎么做?(萬達綜合體營銷實操解密)

    1.?萬達城市綜合體魅力所在

    ——綜合體的快速成功復制考驗的是操盤手的能力和團隊執行力

    2.?萬達城市綜合體的營銷標準化

    ——營銷思路的分析、執行是一線銷售人員做好銷售的關鍵

    3.?經典案例分享

    ——剖析營銷經典案例,分享銷售實操過程中的經驗、技巧

    第三部分:天下**執行力銷售團隊培養秘籍

    1.?目標管理的SMART原則

    ——銷售人員如何解析團隊目標,轉化個人執行

    2.?給每件事定個目標

    ——目標任務的逐級下達,如何保證落實執行到位

    3.?目標考核的方法(獎懲制度的運用)

    ——考核制度與獎懲制度并肩實行,對不同員工的表現方式因人而異

    4.?銷售執行力是一套體系

    ——高效團隊的打造需要團隊的配合和嚴謹的


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