寫字樓銷售創新營銷思路及實戰案例解析

課程背景

隨著中國產業結構的逐步優化，第三產業成為國民經濟的支柱，知識化、全球化、信息化的滲透，使產業集群效應越來越明顯，比如日益龐大豐富的電商模式，淘寶、京東、卓越亞馬遜等O2O商務方式的成熟運用，使得第三產業向客戶與信息集散地集中的要求越來越迫切，而寫字樓正是可以承載和滿足公司辦公、高效率需求的產品。但是，也正是由于寫字樓產品的分類單一化，產品同質化以及使用成本過高導致銷售模式的陳舊，缺乏創新，成功的銷售成果鳳毛麟角，尤其是在二三線非外來人口密集型城市，寫字樓更是成為銷售雞肋，難有突破。 在如今的房地產市場趨于規范化的環境下，房地產的銷售應該秉承開放融合的思路，吸收多元化的信息，轉變營銷思路。利用目前最熱門的互聯網、電商等新思維，將傳統營銷思路創新，將傳統的寫字樓銷售轉嫁成為投資品銷售，形成差異化的創新寫字樓產品，沖擊奪取市場。本課程將通過知名房企寫字樓商業化的垂直商業產品實操解析等5個案例的深入剖析，秘授4大寫字樓最新創新營銷思路，快速掌握寫字樓產品的銷售利劍！

課程目標

本課程將以實戰為核心，首發系統性的將寫字樓的創新銷售營銷思路深度剖析，以時效性、實戰性、系統性為特點，主要闡述以下幾個方面： 1.寫字樓銷售之所以成為營銷難點的原因何在？ 2.“互聯網 ”、“電商”時下熱門營銷技巧對寫字樓銷售有何啟發？ 3.寫字樓要想取得銷售業績要具備哪些條件？ 4.傳統的寫字樓投資概念陳舊落伍，如何包裝寫字樓成為創新型投資產品? 5.企業該如何選擇適合的寫字樓新營銷思路？

課程大綱

**天：

**部分：尋根究底——寫字樓銷售為什么如此慘淡？

一、?政策環境是房地產風向標

1.?行業變化快

2015年前三季度戰績解讀

房企利潤的前世今生

2.?房地產市場的N種論調解讀，崩盤？必火？

11大信號看懂風向標

國家為什么一直支持房地產

“2 8原則”是巧合嗎？

二、?賣寫字樓如何防控風險，讓企業活下去？

1.?互聯網 和互聯網金融對房地產的風險影響

房地產行業發展變遷

房地產行業的大俠是如何煉成的

新形勢下的行業特征解讀

大數據背景下的創新思維

大數據產物之一——互聯網 ：像小米一樣賣房子

大數據產物之二——互聯網金融

2.?企業如何有效進行風險防控

房地產風險分類

什么樣的企業可以活下來？

風險理論體系

風險化解策略

案例：萬達計劃模塊管理相關學習

第二部分：先見之明——什么樣的寫字樓產品是銷售寵兒？

一、?寫字樓產品的今生

1.?寫字樓功能分類

2.?寫字樓產品設計特點

3.?寫字樓價值體系解讀

二、?寫字樓銷售創新利劍之一——做產品

1.?寫字樓產品的市場客戶特征

2.?市場需求與產品功能轉化

3.?寫字樓產品研發階段的營銷價值植入

案例：日本PASONA東京總部基地

第二天

第三部分：后天補足——給寫字樓做獨一無二的加法

一、?寫字樓銷售創新利劍之二——借政策

1.?適用條件

2.?操作方法

3.?銷售渠道的建立

4.?相關營銷動作設計

案例：廊坊青云企業孵化基地實操、永泰城C塔寫字樓產品實戰解讀

二、?寫字樓銷售創新利劍之三——商業化

1.?標準的寫字樓配置下用概念筑夢

2.?什么樣的行業適合寫字樓做商業化

大商業業態對寫字樓的支持作用

商業化垂直商業模式

一站式消費模式解讀

投資收益模式演變

3.?寫字樓商業化的營銷思路

客戶需要什么（名聲、事實、收益）

我們要做什么

4.?營銷環節設計

11大營銷規定動作

2大看家法寶

營銷活動秘籍

5.?互聯網金融產品的運用

互聯網金融業態分類

互聯網金融如何應用于房地產

互聯網金融應用實操（匯聯合作、預售眾籌、拿地眾籌、衍生品）

案例：永泰集團永泰城項目（呼和浩特）

三、?寫字樓銷售創新利劍之四——互聯網 基地

1.?互聯網 基地的前世今生

利劍使用條件——選址原則

實戰三步走

收益模式

2.?營銷思路解讀

傳播路徑

客戶渠道

實操動作

案例：阿里巴巴電商大廈