商業銀行營銷展翼

金融營銷是伴隨著金融市場的完善和金融企業的成熟而逐步發展的，金融營銷的水平反映了金融業的整體發展水平。改革開放三十年來，我國金融業蓬勃發展，金融企業逐步成為自主經營、自負盈虧的獨立法人機構。在激烈的市場競爭中，金融企業結合金融行業的特殊性，研究客戶需要，規劃產品與服務，通過整體營銷活動滿足不同客戶的需求，營銷意識不斷提高，營銷實踐不斷豐富。近年來，商業銀行的營銷能力提升迅速，各種營銷形式層出不窮。但是銀行存在網點多，銷售經理多，市場經理少的問題，就出現了銀行的營銷策劃，市場推廣力度不夠，或則支行沒有有計劃的市場活動等問題。如何提高支行領導、分行產品經理的市場營銷推廣能力成為很多銀行要考慮的問題。

1）市場營銷策劃活動的客戶決策和計劃實施

2）銀行業優秀營銷案例精選分析

3）幫助學員獨立完成一份自己行的專項營銷策劃活動方案

1）營銷的4K理論基礎

2）零售業務產品特性分析

3）零售業務市場研究

4）市場細分理論

5）SWOT分析

6）營銷戰略選擇依據

7）波特競爭力模型

中國工商銀行“網貸通”營銷案例，

中信銀行華為上游供應商供應鏈營銷案例，

中國工商銀行移動支付領域的金融創新---中國工商銀行手機信用卡營銷案例，

中信銀行“信福年金”營銷案例，

中國農業銀行“行云現金管理”營銷案例，

中國光大銀行光合動力低碳金融服務套餐營銷案例、

廣發銀行“好融通”中小企業融資方案營銷案例，

浦發銀行中小企業信用培養計劃營銷案例，

中國建設銀行中小企業助保金貸款營銷案例，

興業銀行銀銀平臺村鎮銀行服務營銷案例。

中國農業銀行“金穗惠農卡”營銷案例，

中國民生銀行“商貸通”營銷案例，

中信銀行七彩華齡卡--用愛心哺育的金融產品營銷案例，

中國建設銀行龍卡汽車卡營銷案例，

興業銀行“興業通”綜合金融服務方案營銷案例，

渤海銀行渤信系列理財產品營銷案例，

華夏銀行“華夏速通卡”營銷案例，

交通銀行“得利寶至尊”系列營銷案例，

中國農業銀行個人綜合授信貸款營銷案例。

某工商銀行發展POS收單業務策劃方案

平安銀行信用卡“10元看電影”的策劃方案

中信銀行某分行100客戶增值服務活動計劃方案

中國銀行某分行社區營銷計劃

中國銀行某分行理財沙龍活動方案

招商銀行客戶活動方案

中國銀行私人銀行客戶關系維護方案

渣打銀行私人銀行孩子財商計劃

1）分支行如何提出營銷策劃

2）如何將營銷策劃執行到位

3）營銷執行的管理技巧

4）營銷執行不力的系統問題

5）營銷策劃的修正與監控

6）營銷策劃控制的類型

7）如何分析營銷策劃進展和控制執行