商業銀行批量獲客營銷策略

《商業銀行批量獲客營銷策略》

商業銀行批量獲客營銷策略
課程收益：
在傳統經濟時代，批發生意一般比零售生意有更多的利潤，在移動互聯的時代，銀行業務發展更是如此。面對激烈競爭的市場如何實現零售業務批發做是很多銀行非常關切的問題。通過本次培訓課程可以幫助學員掌握常見批發式營銷的技巧，顯著提升分支行營銷效率。
授課對象：
分支行主管經理、支行行長和客戶經理
課程大綱：
批量營銷與單戶營銷的對比優勢
批量營銷的定義
細分市場要在對區域金融業務市場全面了解的基礎上
進行形成批量開發方案或實施名單制銷售。
批量營銷與單戶營銷的對比
批量營銷的優劣勢分析
批量營銷的常用策略
小額貸款的批量營銷策略
1、政府與機構渠道
2、商業渠道
3、開發園區與科技園區
4、商品交易市場
5、產業鏈金融6、縣域產業集群
7、當地優勢與特色行業
代發業務的批量營銷策略
我行客戶的代發營銷策略
客戶資源梳理與差異化策略
區域重點代發戶的營銷：機關、事業單位、園區企業
代發業務的產品包裝設計：信用卡、薪喜貸、財富管理等
他行客戶的代發營銷策略
企業關鍵人正面進攻營銷
通過進企業金融活動滲透營銷
針對他行代發戶的營銷產品包和活動方案
代扣業務的批量營銷
代扣水電費的企業公關
代扣水電費批量營銷方式：社區宣傳、活動營銷
代扣學費、物業費營銷策略
農區外出務工戶的批量營銷
進村入戶摸底找大戶
主動走出轄區提前對接業務
關注留守家人批量獲取客戶信息
電子銀行業務的批量營銷
活動吸引法-一元搶醬油、鮮特匯等
特定群體批量一對多營銷法
存量客戶短信/電話營銷法
移動互聯網時代的批量營銷策略
平安銀行的互聯網布局--平安好房、平安好車、平安好醫生帶來了快捷的獲客渠道
招商銀行牽手滴滴打車--消費場景的設定帶來金融業務的爆發式增長
北京銀行聯手小米公司--帶來了巨大的互聯網流量紅利
傳統銀行可以借鑒的互聯網營銷渠道
微信銀行的利用
案例分析：擁有1500萬粉絲的招商銀行微信銀行
微信公眾號的巨大價值
案例分析：羅輯思維的爆發式增長之路
第三方合作伙伴的渠道合作
案例分析：中信銀行聯合咕咚運動、悅跑圈的菁英跑活動
批量營銷的實施技巧
演練一：財富進企業如何做
演練二：如何制作介紹我行業務的宣傳資料
演練三：一對多宣講如何開展
演練四：微信活動如何設計