金融行業直播帶貨體系與主播IP打造

銀行直播帶貨培訓

課程目標：
1.清晰認知銀行業直播帶貨的發展趨勢
2.了解銀行業直播帶貨的整個策劃內容
3.輸出一套適合銀行業自己的策劃方案
4.掌握銀行業直播實操中的各種小技巧
5.正確地處理銀行業直播中的異常情況

課程對象：
銀行機構一線營銷人員、產品經理等相關人士

課程大綱:
一、主播IP打造及風格設立
1、主播必須了解的直播間標簽
1）貨帶人：品牌店鋪直播【知名品牌+認知中的超低折扣帶來自然流量】
2）人帶貨：有辨識度的主播及直播間話術or特色明顯的直播間【老羅、李薇等】
2、主播人設設計妙招及能力提升（表演力、鏡頭感、表情管理、聲音管理）
1）主播IP定義
2）進階主播定位實戰技巧
結合工具方法分析
主播定位：提升粉絲黏性與轉化率?
主播定位：引爆超級流量的秘訣
明確優勢：超級主播定位三步法?
自我包裝：打造有吸引力的標簽
積累經驗：主播能力速成的方法
4）主播說話風格類型
5）主播說話風格完善的5個小技巧
6）主播如何培養自己的說話風格
7）主播在每場直播前都需要強化本場直播標簽

二、主播的呈現技巧及鏡頭感訓練
1、主播能力提升（表演力、鏡頭感、儀容儀表儀態、表情管理、聲音管理、服裝、手勢）
1)互動技巧
2)語言表達
3)身體語言
4)控場技巧
5)銷售技巧（引人上頭的高轉化話術）
重復法則：多次重復你想表達的內容
呼吸法則：急促的呼吸讓人感覺很著急
倒數法則：通過共同倒數增強緊迫感
目標法則：讓粉絲和你有一個共同的目標
成三法則：一件好貨最多只說三個核心點
微笑法則：對鏡頭微笑，給人安全的感覺
名字法則：提醒他人的名字，獲得重視感
故事法則：用曲折的故事吸引聽眾
奉承法則：贊美他人，激起他人的多巴胺
夸張法則：夸張的語言、語氣和動作
韻律法則：押韻的句子總是能被人記住
簡潔法則：復雜的東西簡單化，不要讓聽眾思考太久

三、主播選品技巧：
1、選品常見四大技巧：定位、親測、品類、售后
2、直播間下單六種場景
3、不同行業及品類的平臺選擇
企業自播實戰技巧
一、直播活動的整體策劃
直播也是一場戲，好活動都是策劃出來的
1、直播的目標
1）銷售數量、銷售金額
2）關注度、粉絲數
4）觀看人數
5）轉化率
2、直播的形式
3、直播的內容
4、直播的產品
5、直播的時間
6、直播的場景
7、直播的道具
8、直播的人員
9、直播的流程
整體流程（準備活動、開場說明、品牌講解、產品講解、產品報價、解答疑問、呼吁成交、感謝退場）
10、直播的流量
引流的方法（硬廣引流、軟文引流、視頻引流、直播引流、線下引流）
直播間流量渠道來源
影響直播間權重的6大指標
獲取免費流量的方式
建立高投產的推廣計劃
靠排品引爆直播間流量
主播講品與直播間流量變化應對策略
一、直播腳本撰寫及產品話術撰寫
1、直播前的腳本邏輯和思考設定目標
1）例行性直播流程設計
2）節日性直播流程設計
3）特殊性直播流程設計
2、直播間產品思路常見賣點設計
1）掌握常見品類話術邏輯，輕松講出用戶都能聽懂的賣點
2）借助價格錨定，讓用戶覺得搶到就是賺到
3）做好福利組合，激發不同類型用戶消費欲
4）價格沒有大優勢？品牌帶貨思維
5）有價格競爭優勢？直接體現供應鏈優勢
6）有個人品牌影響力？利用小品帶大品的流程設計
3、實戰：圍繞不同品類優化自己的話術及直播腳本
1）每個人撰寫自己直播腳本設計
2）不同品類的話術撰寫
二、直播流程執行及進階主播技巧
1、直播當天的準備
2、開始直播后
1）按照sop流程出鏡操作（7步驟呈現）
開場預熱環節：細節及操作
品牌介紹環節：細節及操作
場景激發環節：細節及操作
產品介紹環節：細節及操作
互動活動環節：細節及操作
抽獎活動環節：細節及操作
下播設計環節：細節及操作
3、直播中的主播注意事項
1）主播和助理的配合
2）主播和其他崗位的配合操作
3）直播中主播的異常情況處理
翻車怎么辦？
起哄如何應對
氛圍無法引爆
粉絲提出無理要求處理
情緒失控如何應對
三、進階主播呈現技巧：
1、粉絲互動：主播“吸粉”引流實戰技巧
直播節奏：讓整場直播張弛有度?
互動“吸粉”：拉近與粉絲的距離?
避免冷場：主播聊天話術的技巧?
謹防“雷區”：不受歡迎的主播類型?
2、進階主播呈現技巧：
“吸粉”引流：粉絲運營與維護的技巧
流量持續：直播間內引流的攻略?
福利激勵：有效建立粉絲忠誠度?
社群跳轉：粉絲群跳轉口播技巧?
引導分享：如何實現用戶自傳播?
3、進階主播呈現技巧（將結合之前的腳本和話術進行呈現優化）

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